Як знайти антикваріат та колекціонування та домовитись про справедливу ціну

Хоча багато людей знайомі з антикварними колекціями, багато хто не знають про зростаючий ринок інших предметів колекціонування, від машин, іграшок, коміксів, до народного мистецтва. За даними американського економічного перепису 2012 року, промисловість приносить понад 13 мільярдів доларів доходів майже для 20 000 підприємств, від магазинів для чоловіків до гігантських інтернет-аукціонних фірм, таких як eBay та Heritage Auctions.

Кожен, здається, час від часу відчуває ностальгію, сентиментальне прагнення повернутися до днів минулого щастя. Антикваріат та колекціонування - це відчутні свідчення історії, пам'ятники повільнішого і простішого віку, коли майбутнє було світлим, а перешкоди, здавалося, легко подолати.

На відміну від більшості роздрібних практик, придбання шматочків минулого вимагає ретельного пошуку з подальшим переговором про ціни за старі часи - "дикеринг" - між покупцем і продавцем. Цінність полягає у свідомості обох сторін, а не будь-який об'єктивний аналіз, оскільки багато предметів є єдиними. Як наслідок, успішне придбання вимагає вимогливості та дисциплінованості переговорів. Для багатьох можливість боротьби за ціну, протиставляючи розум іншим, є такою ж корисною, як і придбання самих предметів..

Звернення до збирання

Пошук старих скарбів може бути як фінансовим, так і емоційно корисним. Хоча більшість колекціонерів купують старі твори для своєї артистичної чи ностальгічної привабливості, багато хто вважає, що пошук блошиних ринків, продаж гаражів та старих сараїв та будинків є надзвичайно вигідними. Наприклад:

Копія декларації незалежності. У 1989 році фінансовий аналітик Філадельфії придбав стару картину заміської сцени за 4 долари при продажу двору. Поки він вважав картину посередньою, йому подобалася рамка для картин. Намагаючись вийняти малюнок з кадру, він знайшов складений документ під полотном. Це виявилося однією з 23 відомих примірників першого друку Декларації незалежності 1776 року. Аналітик згодом продав свою знахідку на аукціоні "Сотбіс" 14 червня 1991 року за 2,42 мільйона доларів. З тих пір знайдено ряд інших примірників на суму мільйонів доларів.
Живопис Джексона Поллока. У 1990-х водій, що вийшов у відставку, придбав те, що вона вважала кумедним твором мистецтва за 5 доларів у магазині ощадливості в Каліфорнії. Вона мала намір використати малюнок для дошки з дартсом. Друг викладача мистецтва, побачивши картину, припустив, що вона може бути цінною і її слід оцінити. Поки його справжність Джексона Поллока ставилася під сумнів, покупцеві було запропоновано 9 мільйонів доларів за картину.
Перший запис оксамитового метро. У 2002 році колектор рекордів придбав 12-дюймовий рекорд ацетату на блошиному ринку Манхеттена за 0,75 долара. Запис, який вважався копією першого альбому The Velvet Underground, виявився унікальним ацетатом в студії, зробленим під час їх першого запису. Рекорд, проданий на eBay за 155 401 долар у 2006 році.
Колекція бейсбольних карт 1870-х років. Наприкінці 2014 року літня жінка виявила, що колекція бейсбольних карток Boston Red Stockings вартістю 1 мільйон доларів під час відвідування телевізійної програми "Антикваріат". Картки були передані її прабабусі, яка керувала пансіонатом, де команда перебувала між 1871 і 1872 роками, і була забута в старій шухлядці на столі.

Випадки пошуку скарбів мільйонів доларів рідкісні. Тим не менш, радість пошуку та збирання доступна кожному.

Можна збирати предмети всіх видів, включаючи книги першого видання, автографи, знаки магазину, ляльки Kewpie, вогнепальну зброю, автомобілі та мотоцикли, одяг. Деякі люди зберігають свої покупки, а інші купують товари як інвестиції, щоб продати іншому покупцеві, готовому платити більш високу ціну. Який би не був ваш мотив, немає жодних причин, щоб ви не могли стати «пікером» і відчувати радощі несподіваної знахідки.

Антикваріат проти колекціонування

Антикваріатом, як правило, вважаються предмети старше 100 років. Колекційні предмети менше століття, але можуть бути такими ж цінними. "Вінтаж", як правило, відноситься до предметів віком 20 і більше років, тоді як "ретро" - це все, що видається датованим чи не стильним у порівнянні з сучасними предметами.

Незалежно від віку вартість товару залежить виключно від попиту та пропозиції. Як наслідок, деякі рідкісні антикваріати продають за менший, ніж новіший колекціонування, оскільки немає попиту на перший та високий попит на другий. Колекція предметів колекціонування - це, як правило, емоційні закупівлі, які мають більш мінливі цінності, ніж антикваріат, які стають кращими через довшу історію.

Націнка на антикваріат та предмети колекціонування може становити кількасот відсотків, оскільки предмети унікальні, а покупці часто не знають про поточні цінності. Зокрема, ціни в антикварних магазинах та у колекціонерних дилерів високі, щоб прийняти можливі переговори щодо остаточної ціни. Покупці, які шукають конкретні товари, повинні зробити свої дослідження перед покупкою, щоб бути впевненими, що вони платять справедливу ціну за потрібні предмети.

Купуйте те, що любите

За даними Daily Express, британський дилер антикваріату Джон Гансфорд заявляє, що купувати слід лише ті предмети, якими ви захоплені. Інтернет-аукціоніст Патрік ван дер Ворст погоджується, зазначивши, що "ви повинні любити те, що купуєте, оскільки немає гарантії, що його вартість зросте".

Є багато причин любити старші предмети заради себе:

Краса та міцність. Більше половини Америки не вистачало електроенергії до 1932 року, тому більшість предметів були виготовлені вручну, використовуючи природні матеріали. Наприклад, меблі були виготовлені з певною метою - ліжечко для дитини, кухонний стіл для нової родини - майстрами, які витрачали години на створення кожного шматка. Велика кількість меблів з дерева була зібрана з хвостовиками, які майже неможливо відірвати. Об'єкти виготовлялися з справжнього листяного дерева, а не з фанери з клеєними шпонами. Чавун був вибором металу для багатьох майстрів, виготовлявся у формах на основі піску та шліфувався до тих пір, поки його поверхні не стали гладкими. Для багатьох сучасний чавун (випускається з 1950-х років) просто не той. Чавунні сковороди - це заповітні предмети, передані поколінням від батька до дитини. Поки скляний посуд вироблявся на фабриках, його видували вручну без вигоди електроенергії. Небезпечні матеріали, такі як кобальт - який зараз заборонений - були використані під час виготовлення, і це призвело до того, що кольори залишаються яскравими і не можуть бути зношеними.
Обережність у виготовленні. Більшість матеріалів для постільних речей, таких як ковдри та покривала, виготовлялися вручну з клаптиків старого одягу і зберігалися в родинах поколіннями. Кожна ковдра, іноді підписана та датована, була унікальним витвором мистецтва. Наволочки та постільна білизна прикрашалися через години в'язання гачком, перешивання хрестиком та татуювання, іноді при світлі свічок, і часто включали крихітні плями крові від колючих пальців. Одяг виготовлявся вручну для всіх, крім заможних, оскільки мало хто може дозволити собі одяг, куплений у магазині. Іграшки були простими, виготовлені з дерева, тканини або металу, розраховані на тривалі роки гри.
Історія. Америка сьогодні - це відкинута економіка. Елементи рідко зношуються, але застарівають через нові втілення з більшою кількістю пристосувань і функцій. Сучасне електронне обладнання - телевізори, радіо, комп'ютери та планшети - масово випускається з обмеженими гарантіями та відсутніми каналами ремонту. Сучасне виробництво виконується роботами і керується складним програмним програмуванням на закордонних заводах. Антикваріат нагадує нам епоху, в якій була гордість майстерності, вироби були побудовані до останнього, і власники могли зробити багато власних ремонтів. Вони є реліквіями іншого часу, який згас, але нагадує нам про перемоги та негаразди нашої спадщини.
Безчасність. Антикваріат ніколи не виходить із стилю, і вони додають текстурі, енергії та індивідуальності сучасному декору. Хоча вони, безумовно, можуть зламатися і можуть вимагати спеціального обслуговування та очищення, вони, як правило, добре зроблені. Стілець, який тривав століття з розумною обережністю, ймовірно, прослужить ще одне століття. Вони є найкращою "зеленою" продукцією, яка переробляється та повторно використовується поколінням за поколінням.

Ключі до успішного вибору

Виявити той справді унікальний предмет, який у 10 разів цінніший за те, що ви заплатили, або скарб, який стає центром вашої вітальні, - це не лише питання удачі. Справа в тому, щоб скористатися перевіреними порадами досвідчених підбирачів. У деяких випадках вашою перевагою може бути швидкість - бути першим на сцені, а в інших випадках знання дозволяють визнати цінність, яку пропускають інші покупці. Досвідчені колекціонери рекомендують наступне.

1. Звужте свій фокус

Виберіть одну чи дві категорії, які вас цікавлять, і дізнайтеся все, що ви можете про предмети в цій категорії: часовий період, виробники чи виробники та поточні ціни на аукціоні. Майже всі продавці знають поточну ціну аукціону своєї колекціонування та використовують цю інформацію в переговорах. Покладайтеся на книги, журнали та Інтернет, щоб дізнатися про ринок, а також поговоріть з іншими колекціонерами.

2. Вирішіть питання про зберігання для своїх закупівель

Багато людей зберігають і демонструють свої колекції у своїх будинках. Деякі люди навіть використовують речі, які вони купують.

Те, де ви вирішили зберігати свої предмети колекціонування, повинно залежати від їх вартості та можливості пошкодження. Наприклад, книги, автографи, комікси та історичні предмети потребують спеціального зберігання, тоді як дорогі речі можуть вимагати особливої безпеки. Пам’ятайте, що будь-яка шкода антикваріату чи предметів колекціонування може серйозно вплинути на його цінність.

3. Зрозумійте, як умова впливає на значення

Деякі предмети слід зберігати "як є", а інші потребують періодичного чищення або ремонту. Монети не слід чистити, оскільки це може зменшити їх вартість. Інші речі, такі як меблі або художня робота, можуть вимагати спеціального очищення та обробки. Деякі предмети збільшуються у вартості, якщо їх відновлять, наприклад, автомобілі та мотоцикли, тоді як металеві вироби можуть отримати користь від іржі та бруду.

Є деякі речі, які відрізняються за ціною залежно від того, як оцінювач оцінює або класифікує їх, наприклад комікси чи монети. Будьте впевнені, що ви знаєте владу щодо оцінювання та як вони впливають на цінність об'єкта - ціна, яку ви пропонуєте за штуку, повинна враховувати витрати на очищення, реставрацію та класифікацію, якщо це потрібно.

4. Уважно перевіряйте кожну потенційну закупівлю

Ринок антикваріату та предметів колекціонування наповнений майстрами, підробками та репродукціями. Нові цифрові принтери можуть відтворювати твори мистецтва, які не відрізняються від реального об'єкта неозброєним, нетренованим оком. Предмети з дерева та металу можуть бути штучно пошкоджені, щоб надати вік та використання. Навіть справжні предмети можуть мати майже невидимі лінії та вм’ятини, що впливають на їхню вартість.

Поцікавтеся у продавця про попередні пошкодження чи відновлення та перевірте його місцезнаходження на деталі самостійно. Розглядаючи об’єкт, підберіть його та скануйте кожен вимір - верх, низ, сторони, всередині та зовні - назви, ідентифікаційні знаки та серійні номери. Не забудьте попросити власника дозволу, перш ніж обробляти будь-який шматок - в більшості випадків, якщо ви його зламаєте, ви купуєте його.

Багато покупців антикваріату несуть із собою такі предмети:

Невеликий ліхтарик для тих важко помітних місць
Ювелірна лупа для пошуку дрібного або еродованого друку
Чорні вогні, щоб перевірити наявність порцелянового ремонту чи сучасну фарбу (обидва флуоресцентні під світлом)
Маленький магніт для виявлення металів, які можуть бути приховані фарбою (сталь і залізо є магнітними, тоді як латунь, золото, срібло та платина - ні)

5. Отримайте походження, якщо це можливо

Прованс - це доказ того, звідки походить певний предмет, і він може включати квитанції про придбання, документи від аукціонних будинків, професійні оцінки, фотографії та історичні записи. Хоча придбати це неможливо з деякими предметами, завжди корисно запитати історію за шматок, а також будь-які докази, які підтверджують, що історія правдива.

6. Почніть з малого, будуючи, як ви наберетеся досвіду

У перші дні збирання ентузіазм може перемогти здоровий глузд. Багато колекціонерів, які прагнуть побудувати запас, повертаються додому, щоб знайти придбаний предмет не так бажано, як це з’явилося в спеку.

Ви будете робити помилки - все роблять при запуску. Не відволікайтеся. Якщо ви навчитеся на своїх помилках, цінність колекції з часом компенсує ваші помилки.

7. Не бійтеся забруднити руки

Незважаючи на те, що більшість пікетувальників не так віддані, як зірки "Американських пікерів", у вас можуть з’явитися можливості шукати в несподіваних місцях, перш ніж широка громадськість вимагатиме. Більшість предметів, які ви побачите, продаються в стані "як є", тобто вони можуть бути брудними, жирними або обома. Старий одяг може бути затхлим і металевими предметами, покритими іржею. Пам'ятайте, що алмаз у грубій формі не схожий на алмаз на руці нареченої.

8. Насолоджуйтесь своєю колекцією

Показуйте свої предмети, щоб інші бачили та насолоджувались. Коли ваша колекція зростає, пишайтесь її унікальністю. Якщо це представляє місцевий чи історичний інтерес, зв’яжіться з підприємствами, бібліотеками та музеями щодо показу своєї колекції - просто не забудьте вжити належних заходів безпеки. Як наслідок, ви повинні сподіватися на зустріч колег-ентузіастів, які можуть стати джерелом освіти - або навіть доповненням до вашої колекції.

Хоча відкриття виняткового твору завжди викликає хвилювання, ще потрібно виконати роботу. Наступний крок - придбати об’єкт за ціною, що відповідає вашому бюджету.

Ключі до успішного дикерінгу

До 1860-х років в Америці ціни на товар визначалися переговорами між покупцем і продавцем. У США його називали «дикером» чи «торгуванням», практично кожен мав певний досвід цього процесу.

Система фіксованого роздрібного ціноутворення - предтеча сучасних систем ціноутворення товарів - спочатку була введена Джоном Ванамакером у своєму магазині у Філадельфії в 1861 році. Ванамакер поєднав перші дисплеї торгових точок з єдиною заявленою ціною та «гарантією задоволення», щоб зробити революцію. роздрібна торгівля Концепція швидко поширилася на інші роздрібні торговці і є домінуючою системою ціноутворення в індустріалізованому світі сьогодні. Як наслідок, багато американських покупців і продавців втратили майстерність торгуватися.

Нові автомобілі представляють один з небагатьох ринків, на якому все ще спостерігається дикінг між покупцем і продавцем. Однак у 2014 році Sonic, четвертий найбільший у країні дилер автомобілів із 105 магазинами, оголосив про непромірну цінову політику, яку слід запровадити у 2015 році. Компанія General Motors Saturn Corp. працювала протягом десятиліття з фіксованими цінами, але більше не перебуває в бізнес.

Телевізійні шоу, такі як "Американські пікери" та "Зірки пішаків" на Канал історії, ілюструють процес переговорів між покупцем та продавцем. Методи, що демонструються, можуть бути ефективними, купуючи антикварну книгу, прилад від Home Depot (який дає працівникам деяку широту домовленості про ціну) або рубець у місцевому продажу гаража.

Існує низка джерел - в Інтернеті та поза ними - які надають поради та стратегії ведення переговорів. Їх поради можна перерахувати на наступні рекомендації.

1. Робіть свої дослідження

Знати якомога більше про предмет, який ви зацікавлені в придбанні, дуже важливо. Будьте впевнені, що ви розумієте його ринок і що інша сторона знає, що ви зробили домашнє завдання.

Незалежно від того, чи є ваш колега настільки ж обізнаним чи ні, експертиза впорядковує переговори та допомагає уникнути блефу, дезінформації та залякування. Підготовка має вирішальне значення для досягнення вашої найкращої ціни.

2. Будьте приємні в усі часи

Те, що ви торгуєтесь, є свідченням того, що інша сторона хоче укласти угоду. Люди завжди віддають перевагу приємності згоди, ніж розбрату конфлікту, тому вчіться не погоджуватися, не будучи незгодними. Посмішка ніколи не підходить. Переговори ніколи не повинні бути особистими, тому не приймайте нічого в цьому світлі - люди, як правило, реагують натурою. Якщо ви грубі, поблажливі або різкі, ви стаєте центром дискусії, як правило, на шкоду здійсненню транзакції.

3. Не ведіть переговори із собою

Нехай інша сторона зробить першу пропозицію, оскільки це може бути кращим за те, що ви мали на увазі. Якщо ви зробите контрфорс, нехай інша сторона відгукнеться перед тим, як змінити ціну.

Деякі професійні учасники переговорів пропонують, що перед тим, як робити контр-контрфер, вам слід сказати щось в дусі: «Це мені здається високим. Це ваша найкраща ціна? " Це спонукає іншу сторону домовитися з самим собою, потенційно знизивши ціну, перш ніж ви навіть заявите номер. Ви завжди можете зробити контрфортер, якщо продавець залишається твердим щодо ціни.

4. Використовуйте мовчання до своєї переваги

Багатьом людям незручно мовчати і відчувати тиск, щоб заповнити порожній простір. Однак, згідно з Consumer Reports, Стівен Коен, президент «Переговорних навичок», стверджує, що дискомфорт може призвести до вищої ціни, як думає інша сторона: «Можливо, те, що я сказав, не звучить привабливо», і робить нове, більш привабливим пропозиція.

5. Використовуйте недоліки в об'єкті на вашу перевагу

Ретельно оглядаючи об’єкти перед тим, як зробити пропозицію, ви можете виявити недосконалість, ремонт та інші недоліки, які можуть призвести до зниження ціни. Продавці прагнуть цінувати предмети так, ніби вони ідеальні, з видом на вади.

Вкажіть витрати на ремонт, який необхідний, і зробіть пропозицію, яка відображає ці ремонти, незалежно від того, чи маєте ви насправді робити їх. Подивіться епізод "Американських пікерів", щоб побачити, як Майк Вулф використовує недоліки в своїх переговорах.

6. Розбийте безтурботність із зв'язком

Коли переговори ламаються, змініть умови гри. Запропонуйте придбати - або продати - кілька кількостей бажаного об’єкта або включити в ціну інші предмети. Збільшення загальної вартості угоди спонукає іншу сторону до угоди. Продавці автомобілів особливо спритні в комплектації, наданні безкоштовного технічного обслуговування або недорогого фінансування в рамках угоди. Слідкуйте за їх прикладом.

7. Використовуйте готівку та присутність на свою перевагу

Операції з кредитними картками приносять плату, яка зменшує загальну виручку продавців, а обробка особистих чеків може зайняти кілька днів. Готівка виключає збори та час обробки та надає психологічні та тактичні переваги сторонам. Оплачуючи готівкою, вимагайте знижки, навіть якщо цінові переговори завершені.

Підкресли, що, на відміну від інших потенційних покупців, ти присутній, маєш кошти і хочеш укласти угоду. Вкажіть, що інші покупці можуть або не можуть з’являтися, і більше шанси не платити більш високу ціну, ніж ви. Адже птах у руці стоїть на кущі дві.

8. Не поспішайте йти геть

Легко заплутатися в конкурентній боротьбі переговорів, щоб бажання перемогти стало фокусом, а не досягненням справедливої ціни. З цієї причини аукціонний процес користується популярністю у продавців. Учасники торгів трактують цей процес як конкуренцію з іншими учасниками, втрачаючи з поля зору основні цінності. Досвідчені переговорники розуміють, що вони не матимуть успіху кожного разу. Іноді зустріч умів неможлива.

Коли очевидно, що транзакцію неможливо виконати, не записуйте мости. Подумайте, що ви встановили цінний контакт з кимось, хто може стати джерелом інших придбань або зв’язку з іншими покупцями та продавцями в подальшому. Повідомте іншій стороні, що якщо умови змінюються, ви все ще можете зацікавити предметом. Продовжувати бути приємним вам нічого не коштує, і це може окупитися в майбутньому.

Заключне слово

Незалежно від того, чи зацікавлена ви в новій кар'єрі, хобі, чи просто купівлі унікального унікального об'єкта, вибирання та дикінг - це приємне уникнення. Ніколи не знаєш, коли ти можеш знайти щось, що робить вашу серцеву гонку, чи перепродавати іншим з метою отримання прибутку, чи демонструвати гордо в своєму будинку.

Так само дикінг може бути як веселим, так і заощадити хороші гроші. Пам’ятайте, що чим більше ви практикуєте, тим кращими будуть ваші результати.

Ви збираєте старовинні чи антикварні вироби? Які ваші найкращі знахідки?