6 унікальних та нетрадиційних бізнес-моделей - приклади та ідеї

Однак ми не змогли охопити все за один семестр. Я закінчив середню школу, вважаючи, що кожен бізнес ведеться за однією і тією ж базовою моделлю: отримання прибутку, безпосередньо продаючи продукт чи послугу більше, ніж коштує виготовити чи надати.

Досить сказати, що це не єдина життєздатна модель бізнесу, доступна сьогоднішнім підприємцям.

Багато успішних підприємств безпосередньо нічого не продають, а натомість є посередниками чи брокерами для інших постачальників послуг.

Інші діють як бізнес-тренери чи наставники, діляться стратегіями успіху з виплачуваними - будь то прагнення до масштабування віртуального асистентського бізнесу (можливо, відповідно до статті Кайли Слоан тут) або створити наступний додаток на мільярд доларів.

Деякі заробляють гроші, заощаджуючи гроші своїх клієнтів на послугах, які вони безпосередньо не надають, наприклад, на виробництві електроенергії.

І все більшої кількості вдається залишатися в бізнесі, висуваючи добробут людей і планети до мотивації отримання прибутку.

Інноваційні бізнес-моделі

Ось декілька інноваційних, нетрадиційних бізнес-моделей, що визначають популярні уявлення про те, як компанії функціонують та заробляють гроші.

1. Benefit Corporation

Що спільного для Патагонії, Етсі, Бен та Джеррі та Кабо (сирова компанія Вермонт)? Всі вони сертифіковані як B Corps (корпорації з вигодою), компанії, які "відповідають жорстким стандартам соціальних та екологічних показників, підзвітності та прозорості", повідомляє B Lab, некомерційний орган, що видає сертифікати B Corp.

Для того, щоб отримати право на сертифікацію виплат корпорації, компанії повинні подати ретельний аналіз, який зважує їх вплив на традиційних акціонерів, а також нефінансових зацікавлених сторін, включаючи працівників, клієнтів, а також людей та природне середовище, де вони працюють. Хоча B Lab базується у США, сертифікований B Corps може базуватися де завгодно - за даними B Lab, станом на початок 2015 року в 38 країнах працює понад 1200 індивідуальних фірм..

Корпорації з сертифікованими виплатами беруть на себе зобов'язання виконувати "потрійний підсумок", що надає однакову вагу соціальним, екологічним та фінансовим наслідкам їх діяльності. Аналіз соціальних та екологічних наслідків, як правило, так само суворий, як і традиційний фінансовий облік. Наприклад, MicroGrid Solar, постачальник енергетичних послуг на базі Міссурі, включає свої три основні лінії у свої квартальні звіти.

Існуючим фірмам часто потрібно вносити зміни до своїх керівних документів, щоб включити цю заставу та отримати схвалення ради (якщо це застосовується), щоб гарантувати, що чиновники не зазнають професійних покарань (наприклад, зменшення бонусів чи припинення роботи) або для використання інших питань, ніж максимізація прибутку ( довірений обов'язок перед акціонерами) як основа для їх прийняття рішень.

У багатьох штатах є закони, що визнають корпорацію з вигодою як особливу юридичну особу, яка забезпечує юридичне покриття (від судових позовів акціонерів, що стверджують про порушення довіреного обов'язку) для службовців, які дотримуються потрійного нижнього рядка. Сюди входить Делавер, де багато компаній мають штаб-квартиру для цілей оподаткування. Хоча компанії можуть змінювати свої підзаконні акти, отримувати сертифікацію та діяти як пільгові компанії незалежно від того, де вони базуються, сприятливе державне законодавство зменшує ймовірність подання позовів щодо акціонерів, пов’язаних із передбачуваним порушенням довіреного зобов'язання.

Важливо зазначити, що офіційна сертифікація B Corp від B Lab є важливою, оскільки вона несе відповідальність компаній, які заявляють, що працюють як корпорації з вигодою. Як стверджує B Lab, "B Corp - це бізнес, що таке сертифікація справедливої ​​торгівлі на каву або на сертифікацію органічної сертифікації USDA". Але вашій компанії не потрібно мати офіційну сертифікацію, щоб діяти відповідно до положень вигідної корпорації.

2. Угоди про придбання електроенергії

Довгострокові угоди або договори про купівлю є досить поширеними в операціях бізнес-бізнес. Вони використовуються в різних галузях промисловості, від транспорту та логістики, до комунальних послуг. Основна мета - чітко окреслити умови великої операції із юридично обов'язковими умовами, які захищають інтереси кожної сторони, якщо зміниться економічна обстановка чи інші фактори. Простий приклад. Відповідно до випуску від Southwest Airlines, перевізник, що базується в Далласі, погодився в середині 2014 року купувати принаймні три мільйони галонів реактивного палива з низьким вмістом вуглецю на рік з Red Rock Biofuels, починаючи з 2016 року.

Але один конкретний тип договору купівлі-продажу, «угода про купівлю електроенергії», лежить в основі цілої бізнес-моделі, яка є загальною у швидко зростаючій ніші сонячної енергії. Договори про купівлю електроенергії визначають довгострокові відносини - як правило, 15 або 20 років - між сервісною компанією, яка встановлює сонячні батареї на даху, та власниками житлової або комерційної нерухомості, які використовують енергію, яку вони виробляють.

Агентство охорони навколишнього природного середовища описує угоду про придбання сонячної енергії як "фінансову угоду, в якій сторонній розробник є власником, працює і підтримує фотоелектричну систему (PV), а головний клієнт погоджується розмістити систему на її даху або в іншому місці на його власності та купує електроенергію системи у постачальника сонячних послуг на заздалегідь визначений період ».

Сонячні панелі на даху навряд чи забезпечать 100% потужності будівлі. Однак вони різко зменшують залежність власника будівлі від локальної енергетичної мережі - і, таким чином, їх щомісячну плату за комунальні послуги.

В обмін на споживання першої вартості установки та всіх робіт з обслуговування та ремонту до закінчення терміну дії контракту постачальники електроенергії встановлюють тарифи на потужність своїх масивів з фіксованою знижкою до місцевих тарифів на комунальні послуги (наприклад, на енергію, вироблену вугіллям або газом -паливні електростанції). Сонячні показники, як правило, вищі за те, що насправді витрачає енергія для виробництва, але завжди нижчі, ніж плата за місцеву комунальну послугу.

По суті, постачальники електроенергії купують економію споживачів - скажімо, на 25% - від використання сонячної енергії. Після закінчення терміну дії контракту приймаючі клієнти, як правило, беруть право власності на свою систему і припиняють сплачувати скорочення послуги компанії, хоча при бажанні можуть продовжувати сплачувати єдину плату за технічне обслуговування..

Компанії, які пропонують договори на придбання електроенергії, зазвичай виграють державні та федеральні податкові кредити, призначені для збільшення інвестицій у відновлювані джерела енергії. Наприклад, штат Нью-Йорк пропонує знижку на суму до 25 000 доларів на встановлення вартості сонячної системи на даху, згідно з повідомленнями Wholesale Solar.

Такі стимули мають значний вплив на прийняття корпоративних рішень. Дійсно, постачальники закупівель електроенергії можуть уникати певних державних ринків через погані або відсутність стимулів. А оскільки ці стимули можуть закінчитися в одному стані і з’явитися в іншому, в моделі завжди є певна невизначеність.

Однак, зниження витрат на сонячні батареї, вдосконалення технології зберігання енергії протягом ночей та похмурих днів, а також загальне поліпшення ефективності генерації - все це змова зробити модель придбання сонячної енергії більш привабливою без податкових пільг..

3. Обмін економікою / однорангова економіка

Концепція економіки спільного використання (також відома як однорангова економіка) проста: Використовуючи додаток чи іншу технологічну допомогу, власник активів безпосередньо з'єднується з клієнтом, готовим платити за тимчасове використання його активу, не купуючи його чи зобов’язуючись довгострокові відносини.

Крім самого додатка, який зазвичай вимагає невелику плату за надану послугу, обмін економічними операціями не має посередника. Клієнти мають справу безпосередньо з власниками, які, по суті, монетизують вільний час та зайву потужність у власності активів.

Наприклад, їздити на послуги спільного користування, як власники автомобілів пари Uber, які хочуть заробити додатковий дохід з людьми, які потребують їзди, але не мають власного транспортного засобу. Немає потреби в компанії таксі чи прокату автомобілів. Натомість клієнти мають справу безпосередньо з водієм, платячи менше, ніж вони б за таксі чи прокат автомобіля, оскільки у водія немає великих накладних витрат, пов’язаних із традиційним транспортним бізнесом.

Інші торгові майданчики, що використовуються в Інтернеті, такі як eBay та Raise, є ще одним поширеним вираженням економіки спільного використання. Використання онлайн-платформи для продажу зайвих подарункових карток (у випадку Raise) або майже будь-чого іншого (у випадку eBay) набагато ефективніше та вигідніше, ніж організація продажу в гаражі, безпосередньо виклик друзів та колег або продаж у магазині б / у.

Але їздити на ринки спільного користування та використовувані товари - досить ванільні приклади можливостей економіки спільного використання. Деякі по-справжньому інноваційні бізнес-моделі також підпадають під парасольку економіки спільного використання:

• Divvy дозволяє ділитися витратами на володіння предметами з великими (або не дуже великими квитками) з іншими користувачами. Поширювані товари зазвичай включають човни, обладнання для кемпінгу, обладнання для домашнього догляду (такі газонокосарки) і навіть вишукане кухонне начиння. Ви просто розміщуєте опис предмета, яким ви хочете поділитися, а також будь-які вказівки та обмеження щодо його використання (наприклад, де його потрібно зберігати та як власники можуть резервувати його використання). Щоб знайти інших, які бажають поділитися витратами, ви можете запросити інших (через соціальні мережі чи електронну пошту), які можуть вважати цей товар корисним, або здійснити пошук спільноти Divvy у користувачів, які виявили зацікавленість у подібних предметах. Кожен користувач бере на себе частку від покупної ціни товару. Після того, як товар буде сплачено повністю, Divvy збирає кошти (додаючи невеликий розріз для себе), замовляє предмет та відправляє його людині, яка організувала «divvy». Ідучи вперед, Divvy координує все подальше використання за допомогою внутрішньої системи бронювання, опосередковує потенційні розбіжності між користувачами та збирає будь-які кошти, необхідні для обслуговування та ремонту.
• Skillshare з'єднує людей, які хочуть засвоїти нову майстерність, із знаючими людьми, які бажають і вміють організовувати курси навколо цієї навички. Хоча Skillshare в основному зосереджується на творчому та художньому навчанні, його курсові пропозиції охоплюють широкий спектр корисних компетенцій - наприклад, Photoshop та інші програми графічного дизайну, мови програмування та навіть методи онлайн-маркетингу. Студенти можуть зареєструватись на безкоштовне членство, яке дозволяє отримати доступ до порівняно невеликого пулу безкоштовних занять, або сплатити плату (від 8 до 10 доларів США на місяць) за доступ до понад 1000 “преміальних” класів Skillshare. Skillshare навіть пропонує стипендії для студентів, які не можуть дозволити собі членство. Skillshare виділяє 50% свого щомісячного членського доходу для викладачів, чий заробіток базується на кількості студентів, що навчаються у своїх класах.

4. Спеціальний стиль

Концепція персоналізованого стилю існує вже століття. У минулому заможні люди платили дизайнерам одягу, ювелірам та особистим покупцям, щоб знайти або створити ідеальний зовнішній вигляд. Люди більш скромних засобів закуповували сировину і витрачали час на виготовлення власного одягу та аксесуарів.

Інтернет зробив персоналізований стиль доступнішим та зручнішим, ніж будь-коли раніше, і породив інноваційну гібридну бізнес-модель у процесі - назвіть це "індивідуальний стиль", "консьєрж стилю" або просто "персоналізований стиль".

Хоча точна послідовність варіюється від компанії до компанії, індивідуальний стиль зазвичай передбачає детальний аналіз ваших потреб та уподобань, або шляхом опитування або консультації з фахівцем з людини. На основі ваших відгуків постачальник послуг (або хтось, з ким вони укладають контракти) надає вам один або кілька предметів, що відповідають рахунку. У багатьох випадках ви можете повернути речі, які не відповідають вашим стандартам якості або іншим чином не відповідають вашим потребам.

Хоча модель на замовлення найчастіше використовується для одягу та особистих аксесуарів, вона також може бути застосована до інших виробів, виготовлених на замовлення, таких як твори мистецтва та меблі. Деякі популярні приклади цієї моделі включають:

• Виправлення стібка веде себе як "ваш партнер в особистому стилі". Для початку ви відповідаєте на анкету, яку розглядає власний стиліст, який вибирає п’ять предметів одягу чи аксесуарів, які, на його думку, відповідають вашим смакам та бюджету. Ви отримуєте ці шматки поштою без попередніх витрат, а також персоналізовані поради щодо стилізації, які допоможуть вам максимально використати свої нові наряди. Потім ви приміряєте предмети, зберігаєте ті, що вам подобаються, і відправляєте назад ті, які не працюють для вас. (Повернення повинні бути наклеєні на штемпелі не пізніше ніж через три дні після отримання пакету, тому у вас є час, щоб надіти свої вибори і близько.) Fix Fix стягує плату лише за те, що ви зберігаєте, хоча ви отримуєте знижку 25%, якщо ви зберігати всі п’ять предметів.
• Друки BoomBoom з'єднує художників та дизайнерів з батьками, які шукають дитячі іграшки, одяг, дитяче мистецтво, аксесуари та навіть канцелярські приналежності для дітей. Художники подають оригінальні конструкції, які можуть бути розмірами та на замовлення (на бажання замовника), щоб вони вміщувались на одяг, картки, настінні відбитки, обрамлені зображення та інші носії інформації. Використовуючи попередні дані про продаж, BoomBoom Prints рекомендує роздрібну ціну за кожен дизайн, хоча художники можуть змінювати його за своїм бажанням. BoomBoom Prints обробляє оплату, доставку, повернення та всі інші аспекти досвіду роботи з клієнтами, що є головною відмінністю від самих платформ, таких як Etsy. Це безпрограшна допомога: клієнти отримують замовлення унікальних, зручних для дітей дизайнів набагато ефективніше та дешевше, ніж зв'язуючись з окремими художниками, а художники отримують широку аудиторію для своєї роботи, ніж вони традиційними засобами.

5. Служба власного капіталу

Чудового продукту та міцного бізнес-плану не завжди достатньо, щоб гарантувати доступне фінансування для початкового старту. Традиційні банки просто не кредитують, як раніше. Нетрадиційні кредитори (у тому числі кредитори в Інтернеті та P2P) часто мають низькі обмеження на позики або непомірні відсоткові ставки, а венчурні капіталісти зазвичай ігнорують компанії на самих ранніх етапах життя.

Навіть стартапи, які можуть виграти достатню кількість грошей, щоб зійти з місця - чи то від прямих інвестицій засновників та їх друзів, чи від успішних краудфандингових кампаній - не завжди є багато, щоб зекономити.

Ось тут і з'являється модель "послуга для власного капіталу". Компанії, які слідкують за послугою для власного капіталу, можуть запропонувати відмовитися від регулярних комісійних послуг в обмін на частку акцій клієнтської компанії або фіксований відсоток від початкової кампанії для краудфандингу клієнта..

Приклад: За даними VentureBeat, Бріттон, Сілберман і Сервантес, LLP, юридична фірма Bay Area, пропонує стартапам з обмеженими грошовими коштами необмежене представництво з питань інтелектуальної власності в обмін на 2% акцій. Humdinger & Sons, рекламне та брендингове агентство, вважає за краще брати грошові кошти за незавершені кампанії краудфандингу, які компанія вважає менш ризикованими, ніж використання довгострокової, можливо, важко виїзної частки акцій (хоча зусилля краудфандингу, безумовно, можуть бути невдалими , залишаючи послугу для власників акцій з неоплаченою купюрою).

Сервіс власного капіталу особливо модний у технологічному просторі, де успішні стартапи командують восьми-, дев'яти- чи десятизначні оцінки лише через кілька років роботи. У такому потужному економічному середовищі вам не доведеться вигравати всі (а то й більшість) послуг для ставок на капітал. Все, що вам потрібно, - це випадковий великий виграш - компанія-клієнт, вартість якої зростає в п'ять, десять і більше протягом розумних строків або чия кампанія краудфандингу дивовижно перевищує очікування. Між іншим, це та сама логіка, яку використовують венчурні капіталісти, хоча вони, як правило, мають справу з більш зрілими компаніями, які або вже отримують прибуток, або мають чіткий шлях до прибутковості, і, таким чином, здається, що це може досягти успіху.

Важливо зазначити, що через притаманну йому ризикованість обслуговування власного капіталу рідко або ніколи не використовується як окрема бізнес-модель. За словами Ніколя Берга, співзасновника Хамдінгера, компанія заробляє щонайменше 80% своїх доходів завдяки традиційним відносинам плати за послуги. Він зарезервує послугу для моделі власного капіталу для серйозно запущених грошових коштів стартапів із чудовими ідеями - та виконує вичерпні дослідження ринку та фінансову ретельність перед тим, як взяти на себе будь-які зобов'язання.

6. Послуги консьєржа з ​​фіксованою платою

Завдяки багаторічній підготовці та складно отримати сертифікати, професіонали високого класу можуть стягувати значні збори за послуги, які вони надають. Відповідно до опитування журналу ABA Journal Американської асоціації адвокатів у 2013 році, юридичні фірми США нараховували середню годину в розмірі 536 доларів США для партнерів та 370 доларів для партнерів у 2012 році. Але ця загальнодержавна ставка є поганим орієнтиром - у спеціальностях, таких як фінанси та у високодорожчих районах, таких як Нью-Йорк, середні погодинні ставки можуть бути на сотні доларів вище.

Медицина, напевно, гірша. За блакитну книгу охорони здоров’я, справедлива ціна операції на жовчному міхурі від американського хірурга становить 5583 долари США, не враховуючи вартість ночівлі в лікарні (часто 2 000 доларів або більше). Витрати тут також сильно відрізняються - багато постачальників стягують подвійну або потрійну цю суму за операцію на жовчному міхурі, звичайну, малоінвазивну процедуру, яка, як правило, займає 90 хвилин і вимагає декількох зустрічей. Хоча страхування, ймовірно, стягне більшу частину витрат на процедуру, яку виконує мережевий провайдер, ви все одно можете зіткнутися з чотирицифровою купюрою, залежно від вимог щодо вирахування та страхування вашої поліси..

Як ці збори дорівнюють тому, що заробляє середній працівник? Не дуже. За даними Бюро статистики праці, середній працівник США заробляв 24,78 доларів на годину станом на лютий 2015 року.

Інноваційні професіонали та практичні групи бачать можливість скоротити первісну та довгострокову вартість професійних послуг - навіть після врахування таких речей, як плани страхування та оплати - через послуги консьєржа, які стягують плату за щомісячну або щорічну плату, а не плату за кожну сервіс. І в медицині, і в законі всеохоплюючою метою консьєрж-моделі є забезпечення прозорості, простоти та цінності для галузей, що мають сумно складні, непрозорі і часто вимагають ціноутворення..

Закон Консьєрж
Законом це схоже на давню практику стягнення плати за утримання, щомісячну або щорічну плату, яка фактично функціонує як авансова оплата за послуги, що надаються на майбутню дату.

Різниця полягає в тому, що утримувач часто функціонує як обліковий запис, коли клієнт вимагає послуг адвоката або фірми, його залишок складається з погодинною ставкою, пропорційною наданим послугам. Навпаки, плата за консьєрж зазвичай працює як одноразовий авансовий платіж, який не переводиться на погодинну ставку, хоча адвокат або фірма можуть встановлювати обмеження на кількість часу, яке вони готові присвячувати клієнту консьєржа кожного місяця або рік. Деякі пропонують різний рівень обслуговування в консьєржі, причому більш високі щомісячні плати переводять на більше роботи або додаткових послуг.

Консьєрж медицина
Консьєржська медицина дещо різноманітніша. Деякі послуги медичного консьєржа приймають лише готівку - пацієнти сплачують щомісячну або щорічну плату і можуть бачити лікаря, асистента лікаря або медичну сестру, коли їм це подобається, можливо, платять більше, якщо потрібні лабораторні аналізи, рентген та інші послуги..

Інші функціонують як гібриди, використовуючи заздалегідь плату за консьєрж для субсидування витрат на відвідування офісу, відеоконсультації, лабораторні тести та основні процедури - не все, що відрізняється від страхової моделі, лише без страхової компанії. Наприклад, компанія Retrace Health пропонує пакет без комісійних витрат, який включає плату за ціну на наклейку за процедури та тести - еквівалент не страхування страхування. Він також пропонує пакет із позолоченим пакетом, який включає більшість послуг у розмірі 599 доларів на рік, вартість членства в домашньому господарстві.

Заключне слово

Продаж лимонаду чи гарячого шоколаду на тротуарі, ймовірно, завжди буде життєздатною бізнес-моделлю для підприємців розміру з пінтами. Це прекрасний спосіб навчити фундаментальній концепції: щоб отримати прибуток, вам потрібно встановити ціну кожного напою вище, ніж те, що вам коштувало зробити.

Але це безпечна ставка, що найуспішніші бізнес-лідери завтра не продаватимуть закусок своїм сусідам. Якщо ці бізнес-моделі вказують на те, куди йде економіка, вони взагалі можуть взагалі нічого не продати. Якщо вони дійдуть, вони можуть більше дбати про те, як їх діяльність впливає на навколишнє середовище та соціальну структуру, ніж їх фінансовий підсумок. І коли темпи технологічних та соціальних змін прискорюються, компанії, які отримують найбільше преси і похвалу - яблука та фейсбуки завтрашнього дня, - можуть слідувати бізнес-моделям, які ще не існують. Це хвилюючий час для початку бізнесу - якщо ви готові думати поза межами.

Ваша улюблена нетрадиційна модель бізнесу?