Як попросити свого начальника на підвищення на роботі та отримати його
Більшість людей від усієї душі скажуть ні. Згідно з опитуванням Роберта Половини, цитованим у Fortune, 46% американських працівників вважають, що вони недоплачені. Це не дивно, якщо врахувати, що заробітна плата за останні кілька десятиліть ледве не встигала за інфляцією. Ми заробляємо більше, ніж 40 років тому, але у нас така ж купівельна спроможність, як у 1978 році.
Якщо ви хочете, щоб вам заплатили те, що ви коштуєте, це вирішувати тільки вам і вам самому. Але попросити підвищення або просування по службі непросто. Ось що потрібно знати, щоб зробити для себе переконливий випадок.
Перед тим, як зустрітися зі своїм босом
В ідеалі вам слід почати готуватися місяцями, перш ніж ви навіть підійдете до свого начальника для підвищення. Ось як налаштувати себе на успіх.
1. Визначте цілі та показники ефективності
Чи знаєте ви, що очікується від вас у вашій нинішній ролі? Багато робітників не впевнені, що їхній начальник та інші начальники хочуть бачити, як вони їх виконують у процесі роботи з компанією. Налаштуйте зустріч зі своїм начальником, щоб поговорити про те, як ви живете, виправдавши їхні очікування. Де вони відчувають, що ви переважаєте? У яких сферах вам потрібно вдосконалитись?
Ініціюючи відверту дискусію про свою виставу, показує вашому начальникові дві речі. По-перше, це демонструє, що ви дбаєте про свою роль і хочете зробити все можливе. По-друге, це показує, що ви проявляєте ініціативність і не цураєтесь критики. Все це є величезним стимулом для вашої професійної репутації.
Звичайно, важливо, щоб ви взяли відгуки від свого начальника і працювали над тим, щоб втілити їх у свою щоденну роль. Ви різко збільшите шанси на підвищення, коли докажете, що зустрічаєтесь та перевищуєте показники, які ваш роботодавець використовує для оцінки вашої ефективності..
Ця зустріч - це також ідеальна можливість поговорити з вашим начальником про ваші кар’єрні цілі. Поясніть, як робота над однією або двома з цих цілей може зараз принести користь компанії. Наприклад, якщо ви бажаєте в кінцевому підсумку, попросіть свого начальника дозволити вам очолити наступний командний проект. Якщо ви хочете перейти до продажів, попросіть свого начальника, чи можете ви позначити тег разом із представником на один день, щоб побачити, як може підійти вам роль..
Відкритість щодо ваших кар'єрних цілей свідчить про те, що вам цікаво довго залишатися з компанією, і це зобов'язання допомагає, коли настає час просити підвищення.
2. Сукня для успіху
Ви усвідомлюєте це чи ні, ваш начальник, інші начальники та колеги постійно оцінюють вас. Вони судять вас за роботою, яку ви виконуєте, за те, що ви говорите, і за тим, як ви одягаєтесь.
Вам подобається чи ні, одяг, який ви носите на роботі, має значення. Вони посилають іншим людям потужний сигнал про те, наскільки ви поважаєте себе та працю, яку ви виконуєте, наскільки ви здатні та до яких груп ви належите.
Наприклад, уявіть, що дрес-код вашого офісу - "випадкова п’ятниця" щодня. Всі ваші колеги демонструються в джинсах або хакі, сорочках з короткими рукавами з коміром. З іншого боку, ваш начальник з'являється у костюмі та краватці. Що може статися, якщо ви щодня починаєте демонструватися у діловому костюмі?
Ви не тільки виглядали б більш професійними та здібними - те, що ваш начальник обов'язково помітить, - але й ви, ймовірно, відчуєте себе більш професійними та здібними. Можливо, ви також виявите, що ваш начальник та колеги ставляться до вас з більшою повагою і більше слухають вас, коли ви одягнені як вищі керівники.
Приказка «Одягай потрібну роботу, а не ту, яку ти маєш» - хороша порада. Якщо ви хочете підняти, тоді почніть одягатися так, як ви цього заслуговуєте.
Якщо ви зараз на бюджеті, не хвилюйтесь. Існує маса способів створити робочий гардероб за жорстким бюджетом. Наприклад, часто можна знайти чудовий робочий одяг в ощадливих магазинах і магазинах консигнації. Ви також можете створити капсульний гардероб для робочого одягу, вклавши гроші в кілька якісних деталей, які ви можете змішати і зіставити, щоб створити кілька різних нарядів.
3. Дбайливо діліться своїми перевагами
Чи ділитеся своїми досягненнями зі своїм начальником? Чи розповідаєте ви їм про нового клієнта, який ви тільки що підписали, або про дефект продукту, для якого ви нарешті знайшли рішення?
Спілкуючись про свої успіхи на роботі, ви можете відчувати себе незручно. Більшість людей не хочуть похвалитися чи відчувати себе так, ніби вони піднімають прожектор. Згідно з опитуванням LinkedIn, 46% професіоналів визнають, що не впевнені в описі своїх досягнень, а 53% вважають за краще досягти колеги, ніж про власні.
Однак якщо ви хочете підвищити, то ваш начальник повинен знати, яку чудову роботу ви зараз робите. Їм потрібно святкувати ваші успіхи разом із вами.
Як ти передаєш свою цінність, не звучачи як шофф або ривок? Один із способів - зробити це звичайною справою. Раз на місяць надсилайте своєму начальнику електронний лист із зазначенням того, що ви зробили. Не забудьте пов'язати ці досягнення безпосередньо з цілями вашої організації або ключовими показниками ефективності вашої поточної ролі.
Щоб уникнути нападків нахабних або нахабних, зберігайте електронні листи короткими, простими та без прикметників, таких як "великий" чи "вражаючий". Поділіться успіхами своїх колег та команди, перш ніж описувати свої особисті досягнення для сприяння доброї волі та гарантуйте, що кожен отримає визнання, яке вони заслуговують.
Завжди включайте дані про те, як ваші досягнення фінансово приносять користь організації, чи це економить або заробляє гроші. І обов’язково збережіть копію цих електронних листів; вони містять цінну інформацію, яку ви можете використовувати, коли настає час просити підвищення.
4. Знати, що ти варта реально
Перш ніж просити підвищення, переконайтеся, що ви коштуєте більше грошей, ніж ви вже отримуєте. Ваша цінність залежить від кількох факторів, у тому числі від того, скільки заробляють інші у вашій галузі, рівня вашого досвіду, ваших спеціальних навичок і навіть вашого географічного розташування.
«Освіти до кар’єри» - це корисний інструмент для обчислення вашої зарплати. Вивчіть це уважно, щоб переконатися, що ваш запит є обґрунтованим. Ви можете зробити більше шкоди, ніж користі, якщо попросите підвищити 5000 доларів, коли ви вже заробляєте на 5000 доларів більше, ніж ви коштуєте.
Ви також можете використовувати веб-сайти, такі як Glassdoor, Salary.com, Дійсно, і PayScale для дослідження діапазонів зарплат, але майте на увазі, що вони забезпечують лише середню зарплату для вашої посади. Інші фактори, які впливають на те, наскільки ви варті, включають ваш досвід та рівень освіти. Ваші досягнення, нагороди, навчання та сертифікати, професійна репутація та м'які навички також грають велику роль.
Якщо ви все ще не впевнені в тому, наскільки ви коштуєте, зв’яжіться з колегами чи іншими людьми у вашій галузі через LinkedIn або можливостей мереж, таких як торгові конференції.
Після того, як всі ваші дослідження завершені, придумайте суму, яка реалістична для вашої організації та галузі. За словами Fortune, середнє підвищення в США протягом кількох десятиліть становило близько 3% від річної зарплати. Якщо ви плануєте просити більше, ніж це, переконайтеся, що у вас довгий список успіхів, що підтверджують, чому ви цього варті.
5. Проаналізуйте результати діяльності вашої організації
Ваші шанси отримати підвищення пов'язані безпосередньо з тим, наскільки успішно працювала ваша організація за останні 6 - 12 місяців. Якщо ваша компанія зараз переживає важкий час - наприклад, продажі знижуються, і впроваджуються широкі заходи щодо скорочення витрат - не підходящий час вимагати більше грошей.
Погляньте уважно на результати діяльності вашої організації за останній рік. З якими проблемами зараз стикається? Як ви могли допомогти вирішити ці проблеми?
Якщо ваша організація переживає важкий час, може бути краще почекати кілька місяців, поки ринок не покращиться. Однак майте на увазі, що ви все одно можете попросити інших пільг. Наприклад, ви можете попросити збільшити запаси в компанії, більше часу відпустки, більший бонус на кінець року, можливість комунікації кілька днів на тиждень або навіть багаторівневе підвищення, коли ваша зарплата поступово збільшується на 6 - або 12-місячний період.
6. Практикуйте свої навички переговорів
Після того, як ви попросите конкретну суму, ваш начальник, ймовірно, протиставить меншу суму. Розмови про зарплату майже завжди передбачають певні переговори. Важливо вдосконалити свої навички ведення переговорів та бути впевненим у своїй позиції. Навіть якщо ваш начальник вважає, що ви заслужили підвищення, вони, швидше за все, змусять вас працювати на це.
Вивчіть ефективні тактики ведення переговорів, такі як використання тиші на вашу користь і прохання трохи більше грошей, ніж ви очікуєте отримати. Книга колишнього міжнародного переговорника з заручниками Крісом Воссом може допомогти вам розширити свої переговорні навички "Ніколи не розбивай різницю: вести переговори, як ніби залежало твоє життя"..
Управління емоцією під час переговорів
Однією з найцінніших стратегій ведення переговорів є контроль за емоціями. Але це не означає замовчувати кожну емоцію під час переговорного процесу. Ваші емоції можуть бути цінним ресурсом у напружених ситуаціях, доки ви не дасте їм контролювати вас.
Виконуйте ці стратегії зараз, щоб ви могли краще керувати своїми емоціями, коли будете віч-на-віч зі своїм начальником.
Будьте уважні
Обережність - це ключова частина успішних переговорів, на думку письменника та професора бізнесу Ширлі Копельман. Коли ви пам’ятаєте, ви знаєте, що відчуваєте, і запитуєте себе, чи вигідно висловити цю емоцію. Якщо емоція перешкоджає тому, чого ви хочете досягти, то вам потрібно перенаправити її.
Один із способів зробити це - замінити будь-які негативні думки, які у вас є, позитивними. Наприклад, під час напружених переговорів ви можете подумати: «Я не дуже добре це роблю. Мій начальник скаже "моє прохання". Як тільки у вас з’явиться ця думка, зробіть глибокий вдих і скажіть собі: «Я вартий того, про що я прошу. Я буду спокійним і впевненим і поясню, чому я заробив цю підвищення. "
Повторно інтерпретуйте тригери
Уявіть, що ви щойно просили свого начальника про підвищення зарплати на 5000 доларів. Замість того, щоб посміхатися і казати "Звичайно, немає проблем!" як ви сподівалися, що вони зроблять, вони зітхають. Їх плечі опускаються, і вони дивляться вниз на свої ноти. За долю секунди ваша впевненість зникає; очевидно, вони не вважають, що ти коштуєш цієї суми і збираються тебе відмовити. Мова їх тіла миттєво викликає у вас стрес і страх.
Щоб вирішити подібні ситуації, Копельман пропонує вам переосмислити тригер, який викликає ваші негативні емоції. Уявіть, що причина, коли ваш начальник зітхнув і опустив їх за плечі, полягає в тому, що їм полегшило те, що ви не просили більше грошей. Ваша впевненість швидко зросте, і ви можете відчути співчуття до своєї позиції. Ви можете використовувати ці позитивні емоції, щоб впевнено пояснити, чому ви варті цієї суми.
7. Попрактикуйтесь на своєму шасі
Просити підвищення - це переживаючий нерв для багатьох людей. Щоб пройти це легко, важливо, щоб ви практикували свій крок перед тим, як зустрітися зі своїм начальником.
Попросіть свого подружжя, партнера або колегу, якій довіряють, сісти з вами та грати на зустрічі. Попросіть їх запропонувати кілька важких питань, які може задати ваш начальник, щоб ви могли навчитися краще думати на ногах і придумати кілька чудових відповідей.
Рольові ігри можуть спочатку відчувати себе ніяково, але не так ніяково, як ви будете почувати себе, якщо підете на зустріч зі своїм начальником, не практикуючи зовсім..
Просити підвищення
Ви готові сісти з начальником і попросити більше грошей. Ось що робити.
1. Практикуйте сильну позицію перед зустріччю
У своїй знаменитій TED Talk "Твоя мова тіла може формувати, хто ти є", професор Гарварду Емі Кадді пояснює, як можна підвищити рівень довіри, практикуючи владні пози. Силова поза - це положення тіла, яке є відкритим і впевненим, наприклад, стоячи з широко розставленими ногами і руками на стегнах. У своїй книзі «Присутність» Кадді говорить, що фізичні пози мають більш прямий зв’язок з розумом, ніж інші методи підвищення довіри, такі як позитивна саморозмова, роблячи їх більш ефективними.
Дослідження 2010 року, опубліковане в журналі Psychological Science, підтверджує твердження Кадді. Він виявив, що учасники, які практикували силову позу протягом двох хвилин, відчували більш високий рівень тестостерону і нижчий рівень гормону стресу кортизолу, ніж ті, хто практикував позу з низькою потужністю, наприклад, сидячи з похиленими плечима і дивлячись у підлогу. Це призвело до більшої толерантності до ризику.
Потужність поза може працювати не для всіх, але їх, безумовно, варто спробувати. Це також може допомогти дізнатися, як мова вашого тіла впливає на емоції інших людей, і використовувати це на вашу користь. Можуть допомогти такі книги, як "Що говорить кожне тіло" колишнього співробітника контррозвідки ФБР Джо Наварро. Наприклад, сидячи прямо з плечима спиною і посміхаючись проектує повітря легкості та впевненості, яке підбере ваш начальник.
2. Не нарікайте на свою заробітну плату
Скарги на вашу нинішню зарплату не принесуть вам ніяких привіту з вашим начальником. Насправді це, швидше за все, більше шкоди, ніж користі. Якщо ви поставите свого начальника в оборону, нічого позитивного не настане у зустрічі.
Ще один ні-ні - це порівнювати вашу зарплату з колегами під час переговорів. Наприклад, уявіть, що ви кажете: «Джанет заробляє $ 60 000 на рік, і я працюю набагато важче, ніж вона, тому мені слід заплатити принаймні 67 000 доларів». Це неприємне ставлення не дасть вам підвищення, а може навіть звільнить вас.
Натомість зосередьтеся на тому, як ви можете вирішити деякі проблеми компанії та допомогти їй подолати конкретні виклики, з якими вона стикається у наступні місяці та роки. Коли ви повідомляєте свою цінність, ваш начальник побоюється втратити вас конкуренту, збільшивши ймовірність того, що ви отримаєте те, що хочете.
3. Час правильно
Коли ви просите підвищення, так само важливо, як і прохання.
Зазвичай менеджери мають більшу гнучкість у своїх бюджетах за час проведення перевірок результативності, особливо якщо компанія працює добре. Ви можете мати більше успіху, якщо попросите підвищити під час щорічного або піврічного огляду ефективності.
Ще один хороший час, щоб запитати - це після того, як ви здобули головну виграш, наприклад, забезпечити прибуткового нового клієнта. Їдьте на цій хвилі доброї волі до кабінету свого начальника і скористайтеся своїм успіхом.
Звичайно, бувають і випадки, коли просити про підвищення вартості не годиться. Наприклад, зупиніться на питанні, коли ваша компанія чи команда зазнала серйозної невдачі, коли компанія бореться фінансово або коли у вас не було останніх досягнень, щоб поділитися з вашим начальником.
Що робити, якщо ваш начальник скаже ні
Якщо ваш начальник відхиляє ваш запит на підвищення, не приймайте це особисто. Таке рішення, мабуть, мало стосується вашого характеру чи цінності та більше стосується підсумкових даних компанії. Руки вашого начальника можуть бути зав’язані, тому не дозволяйте відсутність підвищення підвищити ваші робочі стосунки.
Натомість запитайте, що ви можете зробити, щоб заробити підвищення. Поставити це питання - це прекрасний спосіб позиціонувати себе для майбутнього підвищення. Якщо ваш начальник дасть вам вказівки, і ви дотримуєтесь цього, їм буде набагато важче відмовитись від вашого запиту, коли ви знову піднімете тему. Попросіть не лише окреслити цілі, а й коли можна наступне обговорення теми. Потім переконайтеся, що ви досягаєте цих цілей і завдань і зберігайте непорочний запис, щоб забезпечити підвищення в наступний раз.
Заключне слово
Просити підвищення - це нормальна частина кар’єри; кожен повинен робити це хоча б раз, і, швидше за все, досить регулярно. Зрештою, це рідкісна організація, яка охоче роздає зайві гроші своїм працівникам.
Хоча просити про підвищення можна почувати себе стресом, але це не повинно бути. Знайдіть час, щоб довести свою цінність організації та продемонструвати, як ваші зусилля позитивно впливають на підсумок, йде довгий шлях до отримання так від вашого шефа.
Які поради та стратегії добре спрацювали для вас, коли ви попросили підвищення?
