Як домогтися переваг заробітної плати та роботи та отримати більше - 9 важливих порад

Однак ці страхи в основному є безпідставними. Понад 80% роботодавців в іншому опитуванні Salary.com заявили, що вони завжди очікують, що працівники домовляться про переговори, хоча майже всі заявляють, що ніколи не звільняли чи зневажали людину, ані скасовували пропозицію про роботу у відповідь на переговорні зусилля..

Ваша зарплата є одним з найважливіших аспектів вашого життя, і ви повинні мати внесок у те, скільки ви заробляєте. Недоплаченість впливає на ваш спосіб життя, вихід на пенсію та ваше ставлення до своєї роботи. Не бійтеся столу переговорів - будьте впевнені, що ви готові і знайте, які фактори повинні впливати на ваші рішення.

Пункти переговорів щодо

1. Середні діапазони оплати

Розумні переговори про зарплату починаються з досліджень. Такі веб-сайти, як Salary.com, Glassdoor та PayScale, надають інформацію про оплату праці, бонуси, пільги та службові обов'язки. За допомогою цих сайтів ви можете впорядкувати пошук за містами, досвідом та освітою. Залежно від вашої галузі, ви можете отримати додаткову інформацію від торгових асоціацій. Немає підстав вести переговори без уявлення про середній діапазон оплати за конкретну роботу.

2. Ваша поточна зарплата

Якщо ви змінюєте роботу, подумайте, скільки ви заробляєте на даний момент і скільки роботи вам належить виконати. Потім порівняйте свої поточні обов'язки з необхідними для займаної вами посади. Якщо ви берете на себе більше обов'язків, подумайте, яка сума збільшення справедлива і розумна.

Якщо ви плануєте брати менше грошей на більше роботи, уважно вивчайте мотиви. Одне з них - прийняти чітке стратегічне рішення, наприклад, зменшити зарплату, щоб перейти від сервера до менеджера ресторану. Але якщо ви перемикаєтесь з емоційних причин, наприклад, тому що ви засмучені своїм начальником, швидше за все, ви пошкодуєте про це пізніше.

Якщо ви просите підвищити гроші у свого теперішнього роботодавця, подумайте, чи змінилися ваші обов'язки стосовно того, коли ви спочатку займали цю посаду. Чи є у вас більше відповідальності? Ви більше часу проводите на роботі? Ви здобули додаткові навички? Ви стали більш цінними для вашої організації? Відповіді на ці запитання можуть допомогти вам утвердити свою справу на підвищення і нагадати роботодавцю про вашу цінність.

3. Ваша індивідуальна додана вартість

Під час переговорів враховуйте особливу кваліфікацію, яка ставить вас у змогу принести додаткову цінність для компанії. Якщо ви бажаєте отримати кваліфікацію вище середнього заявника (і компанія розраховує на користь цих навичок), вона повинна бути готова заплатити.

Якщо у вас є спеціалізовані навички або сертифікати, дослідницька робота у вашій конкретній галузі допоможе оцінити цінність вашої кваліфікації. Наприклад, ClearanceJobs.com забезпечує розуміння різниць у компенсації між очищеними та неочищеними працівниками, а Network World прояснює додаткову цінність ІТ-сертифікатів..

З іншого боку, будьте реалістичні, якщо ви недосвідчені або недостатньо кваліфіковані. Немає нічого поганого в тому, щоб стріляти за вищий ступінь на сходах, але якщо компанія готова вкласти час і ресурси, щоб допомогти вам піднятися, ви не можете очікувати такої ж зарплати, як досвідчений професіонал.

4. Витрати на проживання

Розрахунок витрат на життя може бути дуже важливим, якщо ви плануєте переїхати до дорожчого міста на нову роботу. Витрати, такі як догляд за дітьми, їжа, транспорт та опалення житла, дуже різняться в різних містах і можуть серйозно перекусити за зарплату, про яку не домовлялися. Складіть контрольний список своїх витрат, таких як оренда, страхування автомобіля та продуктові товари.

Домовляйтеся про зарплату, яка дозволяє вам комфортно жити і зберігати заощадження, але не використовуйте свої рахунки або вимоги способу життя, щоб виправдати свій запит на зарплату. Скоріше зосередьтеся на загальноміських даних.

Наприклад, якщо ви очікуєте, що вам потрібно додатково 500 доларів на місяць, щоб орендувати квартиру в новому місті, подібному до вашого поточного будинку, попросіть, щоб ваша зарплата відображала підвищення. Щоб допомогти визначити справедливу заробітну плату, використовуйте калькулятор витрат на життя, наприклад, наданий CNN Money або Bankrate.com.

5. Витрати на роботу

Задайте собі кілька питань, щоб визначити менш очевидні витрати на роботу:

• Вам потрібно носити певну марку одягу або підтримувати певний зовнішній вигляд?
• Вам потрібен надійний транспорт, щоб обійти роботу?
• Вам потрібно буде придбати спеціальні інструменти та витратні матеріали?

Фактор усіх витрат, пов'язаних з роботою, включаючи громадський транспорт чи газ, плату за проїзд та паркування. Якщо ви вважаєте, що витрати, пов’язані з роботою, не покриваються належним чином зарплатою, яку вам пропонують, і роботодавець не рухається з бюджету, спробуйте домовитись про виплати, пов'язані з оплатою праці, такі як транспорт, переїзд та гардероб..

6. Обмеження способу життя

Не дозволяйте компанії безкоштовно нав’язувати своє особисте життя. Деякі посади вимагають, щоб ви були дежурними цілодобово або відповідали протягом певного часу, навіть у неробочий час. Ви можете виявити, що потенційний роботодавець вводить обмеження на поїздки за кордон, вимагає повідомлення та затвердження перед поїздкою, а також обмежує або забороняє другу роботу. Ці вимоги вище, ніж нормально, і компанія, яка висуває такі вимоги, повинна бути готова виплатити зарплату вище середнього.

Порівняйте зарплату на посадах, які підпадають під особливі умови, з тими, які не допоможуть вам домовитися. Наприклад, додавання ключових слів, таких як "за викликом" або "подорожі" при дослідженні посад медсестри за допомогою інструмента пошуку зарплати Дійсно, може виявити різниці в оплаті праці. Ви можете провести подібні порівняння за допомогою ключових слів, щоб переглянути поточні оголошення про вакансії у вашому полі та отримати інформацію про оплату, вигоди та пільги..

7. Переваги

Не будьте так зосереджені на своїй зарплаті, щоб не помітити інших фінансових вигод, таких як бонус за вхід, програми заохочення, опціони та плани розподілу прибутку. Розгляньте плани виходу на пенсію та страхування компанії, а також, чи допоможе пакет загальних виплат заощадити гроші та допоможе досягти ваших фінансових цілей.

Також не забудьте взяти до уваги вихідну допомогу. Хоча може здаватися незручним обговорювати умови припинення вашої роботи, коли ви шукаєте роботу чи шукаєте підвищення кваліфікації, у багатьох сферах це цілком нормально..

Не засліпуйте нефінансовими особами, такими як отримання офісу замість кабінету. А коли ви домовляєтесь про переваги, переконайтеся, що ви отримуєте речі, які дійсно приносять вам користь, наприклад, можливість спілкуватися з телекомунікаціями або додатковий час відпустки. Загалом, чим менше переваг пропонує роботодавець, тим більше слід очікувати від зарплати.

8. Назва роботи

Деякі компанії намагаються усунути купу обов'язків і компенсувати працівникам невеликі зарплати та великі звання. Звичайно, добре почуватися важливим, але назва роботи без відповідної зарплати - це хороший спосіб знайти себе непосильним і недоплаченим.

Прагніть до найкращого титулу, який ви можете отримати, але залишайтеся зосередженими на грошах. Це сказало, що якщо ви не отримуєте бажану зарплату - але все ж хотіли б роботу - домовитесь важко за вражаючий титул. Таким чином, пізніше можна отримати більш високооплачувану роботу, якщо ви вирішите не триматися.

9. Фон роботодавця

Перш ніж пройти співбесіду з роботою, досліджуйте роботодавців, щоб ви знали, з ким домовляєтесь. Зверніться до професійних контактів, які знайомі з компанією, та використовуйте Інтернет-ресурси, такі як LinkedIn та огляди компаній у Glassdoor, щоб визначити, як компанії ставляться до своїх співробітників, чи мають вони репутацію справедливої ​​компенсації та як часто роблять підвищення. Шукайте на веб-сайті компанії інформацію про її фінансову звітність та переглядайте новини, щоб дізнатися, як вона фінансово працює. Це дослідження може допомогти вам визначити, чи є компанія, яка бореться, скупий чи чи не керується акціонерами.

Якщо компанія любить грати в хардбол або має схематичний досвід підвищення, і ви все ще плануєте займатися роботою, домовляйтеся про стартову зарплату агресивно. В іншому випадку вартість життя може швидко перевершити ваш заробіток. І пам’ятайте, деякі компанії розраховують підвищення, бонуси та інші заохочення у відсотках від вашої зарплати - наприклад, компанія може забезпечити автоматичне підвищення на 2,5% щороку. Більш велика стартова зарплата збільшує цифру підвищення долара, встановлену як відсоток від зарплати.

Заключне слово

Компанії прагнуть приймати рішення в своїх інтересах, і ви повинні зробити те саме. Найкращий спосіб отримати те, що ви хочете, це запитати. Не цурайтесь розмов про гроші і не розмовляйте, бо ви переживаєте, як почувається чи реагує людина з іншого боку столу. Пам'ятайте, що для ведення переговорів потрібні сміливість, впевненість та вміння, які простіше, коли ви робите домашні завдання.

Розгляньте цю пораду Гарвардського огляду бізнесу: Коли ви домовляєтесь про зарплату, покладіть всі грошові питання - такі як пільги, бонуси та надбавки - одразу на стіл, замість того, щоб вирішувати питання як ряд індивідуальних запитів. В іншому випадку ви можете позбавити терпіння та щедрість роботодавця.

Нарешті, як тільки ви вступите в переговори, обережно вибирайте свої бої. Уникайте торгуватися над кожною деталлю і не робіть помилки, просуваючи переговори далі, ніж це потрібно, тільки тому, що ви налаштовані пройти шлях.

Ви нещодавно домовлялися про вашу зарплату чи пільги? Які поради ви можете запропонувати?