8 порад щодо цінового продажу гаражів - Як цінувати продукти на продаж гаражів

Минулого літа досвідчений мій друг із продажу гаражів запропонував мені принести на продаж деякі старі дитячі речі. Після обіду дивився її розвантажувальний інвентар і заповнював до того, як навчив мене тонко про ефективну презентацію, спілкування з клієнтами, як бути хорошим переговорником, і, звичайно, критичне значення придумати правильну ціну за кожен товар.

Ціни Гараж Продажі товарів

Майже кожна частина процесу продажу гаража зводиться до цін. Ось чому люди проїжджають кілометрів щосуботи вранці, розшукуючи мікрорайони, щоб отримати найкращі пропозиції. Тож як існує маса способів зробити продаж вашого гаража привабливішим - привабливі вивіски, достатньо паркування - цінник, безумовно, матиме найбільший вплив на вартість проїзду. Чітке ціноутворення, багато місця для проведення торгів та готовність до укладення угоди може означати різницю між очищенням вашого інвентарю та перевезенням усіх старих речей на горище.

Ось декілька порад щодо ціни безпосередньо від гуру з продажу гаража:

1. Почніть з Правила однієї третини
Коли ви випилюєте цей старий матеріал, який не бачили і не використовували роками, ви можете відчути, що він має значення, коли хтось виявить до нього інтерес. Тож хоч ви хочете позбутися своїх старих речей, ви хочете отримати їх справедливою компенсацією. Загальне правило, коли ви починаєте ціновувати предмети для продажу в гаражі, полягає в тому, щоб виходити на третину їх повної ціни. Це означає, що якщо ви заплатили 100 доларів за кавоварку, ціна її становить близько 30 доларів. Хоча це правило може не працювати для абсолютно всього, на що ви сподіваєтесь продати, це хороша відправна точка.

2. Провести деякі дослідження
Ціни на продаж гаражів значною мірою залежать від географічного положення. Деякі покупці готові попрямувати до мікрорайону вищого класу та виділити трохи більше для якісних предметів, а інші - суто мисливці за вигодами. За кілька вихідних до запланованого розпродажу, об'їжджайте свої околиці та беруть до відома, як інші продавці оцінюють товари, подібні до вашого. Якщо ваші ціни занадто високі, ви можете потрапити на продаж в гаражах за меншими цінами.

3. Ціна незначно висока
Якщо ви маєте на увазі точну цифру для товару, ви можете бути розчаровані, коли кмітливий покупець запропонує вам набагато нижче того, що ви сподівалися отримати. Ось чому продавці-ветерани знають, що завжди варто цінувати предмет на пару доларів вище, ніж те, що ви насправді хочете. Таким чином, коли покупець робить низьку пропозицію, ви можете зійти до бажаної ціни та укласти угоду. Покупець отримує "торг", і ви не відчуваєте, що ви просто подарували улюблену лампу для пісні.

4. Відображайте ціни чітко
Прекрасний спосіб відмовити потенційних покупців - змусити їх запитувати ціну на кожен товар. Чітке ціноутворення на різні ваші скарби - абсолютна необхідність, і це не займе багато часу або грошей - маркер і пачка кругових наклейок з магазину доларів можуть швидко зробити маркування. Якщо у вас є група однакових предметів, таких як книги або чашки для кави, опублікуйте табличку, в якій зазначено, скільки кожного з них. Покупці гаражів, що продають гаражі, шукають угоди - якщо вони не можуть їх знайти на перший погляд, вони можуть поїхати в інше місце.

5. Розгляньте ціни на лоти
Книги, компакт-диски, дитячий одяг, набори іграшок - є велика ймовірність, що ви маєте більше, ніж просто один із предметів кожного типу. Тому, якщо у вас є тонна старих компакт-дисків чи книжок, що продаються в м'якій обкладинці, врахуйте ціну. Покупці люблять ідею отримати більше за свої гроші, тому спробуйте рекламувати компакт-диски по 1 долар кожен, або пропонуйте продати шість за 5 доларів. Перспектива отримати трохи більше за свій долар може похитнути потенційних покупців і допомогти швидко вивантажити багато запасів.

6. Підготуйтеся до зниження цін
Більшість продажів гаражів бачать свою дію рано і в середині ранку, оскільки досвідчені мисливці за торгами знають, що це найкращий шанс на приголомшливі угоди та інвентар. Оскільки день триває, ви повинні розраховувати на те, що побачите менше покупців, особливо після обіду та в другій половині дня. Переконайтесь, що, коли покупці почнуть сповільнюватися, ви готові знизити частину своїх цін - це може допомогти вам позбутися цих решти. Хоча ви, можливо, не захоплюєтесь цією ідеєю, просто запитайте себе, чи краще отримати 5 доларів за цей набір страв, або взагалі нічого..

7. Тримайте халяву
Хто не любить щось безкоштовно? У вас можуть виникнути предмети будинку, які не підходять для продажу, але ви обов'язково хочете позбутися. Напишіть велику скриньку "Безкоштовно" та вкажіть клієнтів у її напрямку. Іграшки для їжі для швидкого харчування для дітей та предмети, які можуть бути трохи пошкоджені, є ідеальними кандидатами для вільної халяви, і це чудово працює і як маркетингова тактика. Покупці, швидше за все, не будуть ловити щось із халяви та просто йти пішки - є хороший шанс, що вони разом з ним шукають щось, що можна придбати..

8. Розгляньте групування
Якщо у вас недостатньо предметів, щоб дійсно привернути увагу покупців, поговоріть з другом та з’єднайтеся. Ви не тільки можете поділитись обов'язками з продажу, але якщо один з вас більше натураліст, інший може взяти на себе зміни. Якщо ви переживаєте відслідковувати товари між вами, спробуйте ціновувати товари з певною кольоровою наклейкою для кожного продавця (наприклад, ви рожева, а вона - зелена). Коли предмет продається, вийміть наклейку і прикріпіть її на аркуші паперу, записуючи фактичну суму, яку він продав за неї. Наприкінці продажу ви можете підрахувати, скільки принесло рожевих наклейок та скільки зелених наклейок, а потім розділити гроші відповідно.

Поради щодо презентації

Хоча ціноутворення є найкращим способом заманювати потенційних покупців до вашого продажу, другим найважливішим аспектом є презентація. Існує величезна різниця між продажем гаража, в якому предмети необережно кидають у ящики і розсипаються по газону, і той, у якому все легко бачити і надто доступно.

Існує кілька способів правильно представити свої предмети, щоб максимально використати кожен з них:

1. Добре показуйте свої предмети. Якщо ви продаєте повний набір посуду, представіть всі місця, доповнені серветкою та посудом, а потім залиште решту у коробку. Покупці побачать, що ви дбаєте про свої предмети, а також про те, як вони всі йдуть разом, що дозволяє вам краще продавати посуд як набір.
2. Пилові предмети. Навіть якщо ви щось не використовували роками, і воно ретельно зберігалось, пил може зіпсувати появу інакшої чудової знахідки. Доторкнувшись все до швидкого розмахування пилової тканини, ваші вироби можуть виглядати набагато привабливіше.
3. Позначити недоліки. Не намагайтеся стягнути швидкого - покупці гаражних продажів - це кмітливий лот. Якщо в елементі є такий дефект, як сколота фарба, тріщина або неробочий компонент, позначте недолік етикеткою, а потім оцініть її відповідно. Ви можете бути здивовані - хоча ви не можете побачити велику цінність у розбитій лампі, покупець може побачити чудовий проект "Зроби сам".
4. Ринок для чоловіків, продаж жінок. Якщо ви хочете бавитись у покупців, робіть покупки, пов'язані з чоловіками, біля дороги. Жінки, як правило, більше зацікавлені в продажі гаражів, ніж чоловіки, але якщо вони побачать, що дриль або набір гольф-клубів відображаються на чільному місці, чоловіки, можливо, будуть готові вийти на вулицю і дозволити дружинам розпочати торги..
5. Вирішіть, що робити з залишками. Ви збираєтеся забирати їх назад у свій підвал, чи готові натомість подарувати речі на благодійність? Зрештою, ви будете втомлюватися, тож переконайтеся, що знаєте, хто допоможе вам прибирати, коли закінчиться розпродаж, і вирішіть, куди йдуть усі непродані товари.

Заключне слово

Я багато чого навчився завдяки досвіду продажу гаража, і на щастя, у мене був чудовий вчитель. Суть полягає в тому, що продажі гаражів - це набагато більше мистецтва, ніж науки. Деякі дні у вас будуть дивовижні результати, а в інші дні ви ледве можете перекусити. Хитрість полягає в тому, щоб завжди дивитись на світлу сторону і пам’ятати, що якщо нічого іншого, ви нарешті очистили трохи місця у вашому домі, і це завжди плюс.

Як отримати максимальну користь від предметів продажу у гаражі?