Топ-6 способів продати свій будинок без розміщення відкритого дому

Опитування, проведене Inman News, повідомляло, що 62,6% респондентів агентів нерухомості заявили, що закриті в даний час ріелтори загальнонаціональних відкритих вихідних будинків надали їм можливість продати на ринок потенційних покупців і продавців. Однак лише кожен з п'яти респондентів заявив, що подія є хорошим способом зв’язати покупців та продавців. По суті, це означає, що багато агентів покладаються на відкриті будинки лише для продажу себе - а не будинки їхніх клієнтів.

Чому відкриті будинки працюють проти вас

Найбільша проблема відкритих будинків полягає в тому, що вони настільки рідко залучають покупця потрібного типу (тобто того, хто працює з агентом з нерухомості і вже був попередньо схвалений за іпотечним кредитом). Натомість, відкриті будинки часто залучають тих, хто навіть не впевнений, чи зможуть придбати житло фінансово.

Багато агентів з нерухомості не будуть працювати з покупцями, поки вони не нададуть копії своїх останніх зарплат, декларацій з податку на прибуток та виписок з банківського рахунку іпотечному кредитору для попереднього затвердження іпотечного кредиту. Кредитори розглядають цю інформацію і визначають, скільки грошей вони будуть готові позичити покупцеві. Потім ці покупці попередньо затверджуються на встановлену суму іпотечних доларів, і зазвичай уникають огляду будинків, які вони реально не можуть собі дозволити.

Покупці, які недостатньо серйозні, щоб отримати попереднє схвалення іпотечного кредиту, не знайдуть багатьох агентів нерухомості, готових взяти їх на офіційні вистави додому. Ці агенти справедливо вважають це марною тратою часу своїх клієнтів-продавців. А оскільки кожен може відвідувати відкритий будинок - навіть потенційні "покупці", які ніколи не називали агента з нерухомості чи кредиту, - більшість присутніх ніде не готові зробити пропозицію на житло.

Відкриті будинки також представляють потенційні проблеми конфіденційності та безпеки. Відкритий будинок вимагає, щоб ви відкрили свій будинок для незнайомих людей, навіть коли шанси одного з цих відвідувачів зрештою зробити пропозицію надзвичайно низькі. Надання попередньо затвердженим покупцям подорожі додому з агентом з нерухомості - це вже вторгнення у вашу конфіденційність - але, принаймні, під час запланованих індивідуальних виставок, є гідний шанс потенційні покупці зробити пропозицію у вашій резиденції.

Кращі способи продати свій дім

Через зростаючий вплив Інтернету, відкриті будинки сьогодні є ще менш корисними, ніж десять років тому. На щастя, існує безліч ефективних інструментів маркетингу, до яких ви і ваш агент з нерухомості можете звернутися, намагаючись продати своє житло.

1. Створюйте Інтернет-списки
По-перше, вам потрібно, щоб ваш агент перерахував ваш будинок на якомога більше веб-сайтах - від Zillow, Trulia та Realtor.com до веб-сайту вашої місцевої компанії з нерухомості. За даними Національної асоціації ріелторів, 90% покупців покладаються на Інтернет під час пошуку будинку, щоб знайти нове місце проживання. Для порівняння, лише 53% покупців будинків покладаються на ярди, щоб знайти нові будинки, тоді як лише 27% використовують газету. Перерахування вашого будинку в Craigslist також може бути хорошим варіантом, оскільки дозволяє націлити місцеву громаду.

2. Опублікувати безліч фотографій
Здійснення покупців для перегляду Інтернет-списків вашого будинку - лише частина битви. Ви також хочете дати їм багато чого подивитися. Включіть принаймні чотири фотографії, але бажано ще багато інших. Щоб фотографії були професійними, найміть фотографа або попросіть їх вашого агента з нерухомості.

Також будьте впевнені, що ці фотографії висвітлюють найкращі риси вашого будинку. Наприклад, якщо ваша кухня нещодавно відремонтована або ваша власна ванна кімната надзвичайно велика, продемонструйте ці ділянки з великою кількістю фотографій.

3. Пропонуйте віртуальні тури
Віртуальна екскурсія - це серія нерухомих фотографій будинку, пов’язаних разом в одному відео, що дозволяє потенційним покупцям переглядати внутрішню частину будинку, не виходячи з власних комп’ютерів. Коли відвідувачі Інтернету натискають на віртуальну екскурсію вашого будинку, вони отримують серію знімків найкращих особливостей вашого резиденції - від великого заднього двору, до оновленої сонячної кімнати, до просторої вітальні.

Ваш агент повинен організувати цю послугу для вас. Деякі агенти платять за створення віртуальних турів, а інші можуть передати плату за їх створення. Різні постачальники віртуальних турів стягують різні ціни, але більшість стягують приблизно від 100 до 150 доларів за звичайний тур, з чотирьох-шести знімків будинку. Додаткові кадри можуть підвищити ціну.

4. Пропонуйте відео тури
Відео-тур може бути навіть кращим методом, ніж віртуальна екскурсія для демонстрації вашого будинку. Як ви можете очікувати, відео-тур - це суцільне відео вашого будинку, яке часто оповідається і налаштовується на музику. Вони також розроблені, щоб підкреслити найкращі риси вашого будинку, з додатковою перевагою, що оповідач може швидко підсумувати всі причини, чому ваш дім ідеально підходить для покупців.

Як і віртуальні тури, відео тури коливаються в ціні, і ви можете розраховувати заплатити від 100 до 200 доларів за один. Однак потрібно пам’ятати, що якість є найважливішим фактором - погана екскурсія із погано освітленими кімнатами, зернистими зображеннями та нерівним чи нечутним саундтреком може швидко відключити потенційних покупців. Перевіряючи професійні туристичні компанії, вимагайте звернення до попередніх клієнтів та перевіряйте зразки їх роботи в Інтернеті.

5. Полювання на нішевих покупців
Деякі властивості подобаються невеликій, вибраній групі покупців. Якщо ваш будинок є одним із таких, важливо визначити тих покупців, які не зацікавлені в його купівлі, та рекламувати ваше майно на веб-сайтах, що їх відвідують. Наприклад, якщо ви продаєте будинок на березі озера, розміщуйте рекламу на веб-сайтах і в блогах, орієнтованих на рибалок, пенсіонерів та наплавників. Якщо ви продаєте будинок з конюшнями для коней, рекламуйте у головних блогах та на веб-сайтах, присвячених кінним.

6. Удосконалюйте свої списки
Хоча це коштує дорожче, можливо, варто помітно розмістити свій дім на таких сайтах, як Realtor.com (розширені списки) та Zillow (пропоновані списки). Обидва обіцяють подарувати вашому дому набагато більше експозиції. Вартість оновлення лістингу залежить від веб-сайту та може залежати від показників, таких як кількість переглядів вашого списку. Ваш агент з нерухомості може надати більше деталей.

Заключне слово

Неділя забезпечує дорогоцінний вільний час. Не витрачайте їх, звертаючи свій дім до агента з нерухомості та нудних сусідів. І не хвилюйтеся, що ваш агент з нерухомості тисне на вас, щоб запланувати розклад відкритого будинку - швидше за все, йому чи їй буде полегшено, що ви освічений продавець будинку, той, хто більше не вірить у міф про відкритий будинок.

Які додаткові поради ви можете запропонувати, щоб допомогти продати житло?