Різниця між потребами і хочеться (розкоші) та способом провести лінію

Цілком зрозуміло, що перераховані вище предмети справді є розкішшю, тоді як витрати, такі як оренда та комунальні платежі, є необхідними. Однак в інших випадках межа між розкішшю та потребами не така чітка.

Наприклад, чи є щоденна газета необхідною, тому що вам потрібно бути в курсі, чи це розкіш, тому що ви можете читати новини онлайн безкоштовно? План мобільного телефону - це розкіш, тому що у вас вже є стаціонарний телефон, або це необхідність, оскільки вам потрібно постійно підтримувати зв’язок зі своїми робочими контактами.?

Як виявляється, відповідь на ці питання не є абсолютно чіткою. Економісти, опитувальники та власники бізнесу мають різні способи провести межу між розкішшю та потребами - і ця лінія може фактично рухатися з часом.

Визначення необхідностей

Словник визначає потребу як "незамінну річ" - те, що потрібно кожному. Є деякі речі, які всім явно потрібно просто вижити, такі як їжа, вода, притулок та одяг.

Але навіть у цих категоріях є дивовижна кількість хитання кімнати. Наприклад, вам потрібна їжа, щоб жити, але це не означає, що вам потрібно їсти гурмани в ресторані з чотирма зірками. Вам потрібно взуття для захисту ніг, але це не означає, що вам потрібно 400 доларів пари італійських шкіряних черевиків.

Різні соціологи намагалися придумати кілька чіткіших правил щодо того, що саме є необхідністю. Однак рекомендації, які вони придумали, не всі однакові. І, як показує хоча б одне джерело, те, як звичайні американці проводять межу між потребами та розкішшю, може змінюватися, коли змінюється суспільство.

Основні потреби: Індекс базового доступу Gallup

Протягом останнього десятиліття опитування Gallup відслідковували доступ американців до "першочергових потреб", таких як їжа, притулок, чиста вода та охорона здоров'я. Перелік предметів першої необхідності Gallup включає 13 предметів, які можна об'єднати в три широкі категорії:

• Їжа. Галлап запитує респондентів не лише про те, чи вони можуть собі дозволити собі їжу для себе та своїх сімей, а й чи легко їм знайти доступні свіжі фрукти та овочі в місті чи районі, де вони живуть. Він також запитує, чи забезпечує їх сусідство доступ до чистої та безпечної питної води.
• Житло. Найбільш основне питання цієї категорії полягає в тому, чи можуть респонденти дозволити собі «адекватне житло або житло» для себе та своїх сімей. Однак Gallup також розглядає безпечне та здорове сусідство як необхідність. Він запитує респондентів, чи взагалі задоволені вони тим, де вони живуть, чи почуваються вони безпечно ходити самотніми вночі та чи вірять вони, що їхня область «покращується».
• Здоров'я. Майже половина з 13 питань Галлапа підпадає під цю категорію. Вони запитують респондентів, чи є у них особистого лікаря та щорічно відвідують стоматолога. Потім, оскільки отримання медичної допомоги - це не те саме, що платити за неї, вони запитують, чи мають респонденти покриття медичного страхування та чи можуть вони дозволити собі оплатити витрати на медичну допомогу та охорону здоров'я. Нарешті, вони запитують респондентів, чи місто чи район, у якому вони живуть, забезпечує їм безпечне місце для занять спортом та легкий доступ до ліків.

У опитуванні 2012 року більше 80% американців відповіли "так" на всі ці питання. Однак це все ще залишає майже кожного п’ятого американця, який вдається вижити без хоча б однієї з цих «основних потреб». Це свідчить про те, що навіть 13 предметів, які Галлап вважає предметами голих кісток, це не речі, з якими люди буквально не можуть жити - це просто речі, без яких ніхто не повинен жити..

Must-Haves: Формула Уоррена-Тягі

У 2006 році професор права Елізабет Уоррен, яка з тих пір стала сенатором в США, опублікувала «Все ваше варто: Остаточний план грошей на все життя» зі своєю дочкою, економістом Амелією Уоррен Тягі. Однією з ключових концепцій у цій книзі була «Формула збалансованих грошей», яка розділила всі витрати на три категорії: «Повинні гроші», «Хоче» та «Економія». Щоб утримати баланс своїх витрат, стверджувала книга, ви повинні витрачати не більше 50% свого доходу на "Муст-Хейвс" і не більше 30% на "Хоче", при цьому принаймні 20% вкладайте в заощадження.

Воррен і Тягі визначають "Must-Haves" як рахунки, які "доведеться платити незалежно від того" - витрати, які ви не зможете усунути, незалежно від того, наскільки низький ваш дохід. Всі основи, як оренда, транспорт, страхування та комунальні послуги, належать до цієї категорії. На противагу цьому, категорія "Хоче" включає "всі частування та додаткові послуги", такі як одяг, фільми та ресторанне харчування.

Формула Уоррена-Тягі підходить до потреб, інакше, ніж опитування Галлапа. Наприклад, обидва визначення класифікують житло як необхідність, але для Gallup задоволення ваших потреб у житлі просто означає мати «адекватне притулок» у безпечному районі. Для Уоррена та Тягі, навпаки, ваше житло "повинно мати" - це достатньо грошей, щоб покрити вашу оренду чи іпотеку, незалежно від того, наскільки вона велика..

Так само ваш список "Must Have" може включати оплату за автомобіль та страхування авто, хоча автомобіль не є однією з основних потреб у списку Gallup. Навіть якщо автомобіль не є необхідністю для вас, коли ви придбали його, оплата рахунків за нього стає необхідністю - витрата, яку ви не зможете погасити, крім випадків, коли вдаєтеся до крайньої міри продажу автомобіль. Іншими словами, ваші “Потрібні руки” - це не найголовніші потреби всього людського життя - вони специфічні потреби вашого життя, як ви живете ним зараз..

Це означає, що на відміну від списку предметів першої необхідності Gallup, ваш список "Must Have" може змінюватися. Насправді Уоррен і Тягі наголошують, що життя на бюджеті часто вимагає скоротити витрати на Must Haves, а також Wants. Оплата орендної плати чи іпотеки - це необхідність, але якщо ви витрачаєте більше половини свого доходу на іпотечний кредит для нового будинку, який є для вас занадто великим, це необхідність, яку ви не можете собі дозволити. Зменшення розміру на менший будинок або квартиру - це спосіб повернути свій бюджет в рівновагу, все ще задовольняючи основні потреби в житлі.

Зміна визначень: опитування П'ю

Перелік життєвих потреб не просто змінюється з часом для людей - він може змінюватися і для населення в цілому. Протягом кількох років Центр досліджень Pew періодично запитував американців, які предмети вони вважають необхідними та розкішними. У таблиці нижче показано, як відповіді від останнього опитування 2009 року змінилися після опитування 2006 року та як ці результати відрізняються від опитування 1996 р. Іншої організації, яка задала ті самі запитання.

Значною мірою зміни чисел у часі відображають зміни технології. Наприклад, ніхто не вважав телевізор з плоским екраном або iPod необхідністю у 1996 році, оскільки їх не існувало.

Передові технології також можуть зробити деякі старі технології менш важливими. Наприклад, широка доступність потокового носія зробила кабельне телебачення менш важливим, тоді як швидкісний Інтернет набув більшого значення. Пью зазначає, що взагалі "старі технічні" прилади (такі як сушарки для одягу, домашні кондиціонери та посудомийні машини), найімовірніше, з часом випали на виборчі дільниці, тоді як нові технології, такі як мобільні телефони та швидкісний Інтернет, мають або піднявся, або залишився таким самим.

Загалом, ці зміни стосуються не лише нових винаходів, а нових стандартів у суспільстві. Легко ужитися без мобільного телефону, коли ніхто, кого ви знаєте, не має, але коли всі ваші друзі звикли до текстових повідомлень як основного способу спілкування, відсутність стільникового телефону може означати падіння зв'язку. Це пояснило б, чому 60% дорослих до 30 років описували стільниковий телефон як необхідність в опитуванні Pew, тоді як лише 38% тих, хто старше 65 років. Для цієї вікової групи в 2009 році стаціонарні телефони все ще були стандартом, а стільниковий телефон був просто приємним додатком.

Це також дає підказку, чому відсотки знизилися за стільки статей між 2006 та 2009 роками. Коли Велика рецесія вдарила у 2007 році, американці почали розбирати свої бюджети. Оскільки більше людей пішли без таких речей, як кондиціонер або посудомийна машина, це стало здаватися нормальним, і люди стали менш схильні сприймати їх як необхідність.

Коротше кажучи, те, що люди вважають необхідністю, не залежить лише від того, що є в наявності - це залежить від того, що є нормальним. Це співпадає з висновками економістів щастя, які зазначали, що щастя людей часто менше залежить від того, скільки грошей вони мають, ніж від того, скільки вони порівняли з іншими. Бути задоволеним маленьким будинком, коли всі ваші друзі живуть у квартирах, але якщо всі вони живуть у великих будинках, великий будинок приходить, щоб виглядати як норма - або навіть необхідність.

Визначення розкоші

Якщо необхідність - це те, що потрібно кожному, здається логічним, що розкіш має бути чимось, що нікому насправді не потрібно, але багато людей хочуть. Однак визначення словника йде трохи далі, ніж це. У ній сказано, що розкіш - це "несуттєвий, бажаний предмет, який дорого або важко отримати".

Зауважимо, що це визначення має дві частини. Розкіш - це не просто щось бажане - це також повинно бути дорогим. Це говорить про те, що розкіш цінна не лише за насолоду, яку вони забезпечують, але і як знак статусу.

Наприклад, шуба цінна частково тим, що вона приємна і тепла, а iPod - цінний тим, що на ній можна зберігати всі улюблені мелодії. Однак ще однією частиною того, що робить ці елементи бажаними, є їх високі цінники. Тому що не кожен може собі їх дозволити, володіння одним - це спосіб показати своє багатство та становище світові.

Розкішні товари та доходи

Якщо предмети розкоші, за визначенням, дорогі та непотрібні, то звідси випливає, що люди мають більше шансів купувати їх, коли у них багато грошей. Економісти мають назву для цього поняття: "еластичність доходів у попиті". Зрозуміло, це означає, наскільки ваш дохід впливає на ваші шанси придбати певні види продукції.

Економічна довідка пояснює це поняття порівнянням трьох різних видів товарів:

1. Товари неповноцінні. Це товари, які люди швидше купують, коли їх дохід падає. Одним із прикладів є дешевий одношаровий туалетний папір, хороший спосіб заощадити гроші порівняно зі звичайним двошаровим туалетним папером.
2. Звичайні товари. Це товари, які люди купують весь час - основні повсякденні, як їжа та одяг. Люди купують більше цих товарів, коли їх дохід вищий, але не все набагато більше. Взагалі вони купують лише те, що потрібно, запасаючись лише трохи, коли вони заливаються грошима.
3. Розкішні товари. Це товари, які люди набагато частіше купують, коли дохід збільшується. Два хороших приклади, засновані на результатах опитування Pew, - це телевізори з плоским екраном та iPod. Якщо ви щойно отримали підвищення або отримали здорове відшкодування податків, ви набагато більше шансів вийти та придбати новий плоский екран, ніж якщо ви суворо бюджету.

Виходячи з цього визначення, легко зрозуміти, які предмети є розкішшю, а не предметами першої необхідності. Подивіться, як змінюється попит на них, коли доходи людей зростають. Якщо зростаючі доходи спричиняють великий приріст попиту на певний вид продукції, цей продукт повинен бути розкішшю.

Розкішні товари та статус

Один специфічний вид розкішного товару відомий як «вебленський товар» - названий для економіста Торштейна Веблена, який ввів термін «очевидне споживання». З нормальними товарами, у міру зростання цін попит падає - тобто більш високі ціни змушують людей менше купувати. Однак із товарами Veblen справді навпаки. Із зростанням цін люди стають більшою ймовірністю купувати товар, оскільки вони припускають, що більш високий цінник означає більш високу якість.

Товари Veblen - це зазвичай предмети, якими люди можуть користуватися, щоб показати свій соціальний статус, наприклад, оригінальні твори мистецтва, дизайнерський одяг або розкішні автомобілі. Вони також можуть бути "позиційними товарами" - дефіцитними предметами, що робить конкуренцію для них високою. Прикладом є навчання в елітному університеті, такому як Принстон чи Єльський. Витрачаючи більше грошей на ці товари, людина дає змогу продемонструвати свою позицію в суспільстві - і, в той же час, допомагає їм утримуватися на цьому.

Розкішні бренди

Один із способів ідентифікації товарів розкоші, зокрема товарів Veblen, - це їх етикетки. Forbes визначає бренди класу люкс як ті, що пропонують "статус та стиль", крім простої функціональності. Ось чому підроблені версії розкішних брендів настільки поширені: їхні виробники сподіваються заробляти гроші на кеші етикетки дизайнера, не вкладаючись у якісні матеріали та виготовлення справжніх предметів розкоші..

За даними Forbes, найцінніші бренди класу люкс у світі поділяються на три основні категорії:

1. Одяг. Одяг - один із тих предметів, які розмивають межу між необхідністю та розкішшю. Кожен повинен одягатися перед виходом з дому, але дизайнерський одяг надає статус, який одяг Walmart не може. Найкращі бренди одягу високого класу, з точки зору загальної вартості компанії, - Ralph Lauren, Prada та Burberry, кожна з яких оцінюється у понад 4 мільярди доларів.
2. Шкіряні вироби. Як і одяг, взуття - необхідність, щоб етикетка з високим статусом може перетворитися в розкіш. Багато дизайнерів одягу також продають взуття та сумочки, проте деякі бренди найбільш відомі спеціально для виробів зі шкіри. Наприклад, Gucci відомий своєю стильною взуттям. Louis Vuitton, який спеціалізується на багажі та сумочках, є єдиним найціннішим брендом у світі, приблизно на $ 23,58 млрд..
3. Ювелірні вироби. На відміну від одягу та взуття, якими кожен повинен володіти в якійсь формі, нікому насправді не потрібно носити прикраси. Це означає, що прикраси будь-якого виду є предметом розкоші, але деякі марки мають більше статусу, ніж інші. Найбільші в світі ювеліри - Тіффані, Картьє та Гермес (які також продають шкіряні вироби та аромати високого класу).

Згідно з документом 2014 року, опублікованим у "Журналі споживчої психології", люди не обов'язково купують розкішні бренди через їх привабливість для снобів. Насправді тести показали, що люди, швидше за все, відчувають інтерес до розкішних брендів після виконання завдання, яке дало їм відчуття виконання, ніж після виконання завдання, яке змусило їх почувати себе снобізмом і перевершувати інших.

Однак те саме дослідження виявило також, що коли люди справді володіють розкішним продуктом, воно, як правило, викликає відчуття гордості снобізму, на відміну від гордості, яка випливає з досягнення. Більше того, дослідження показало, що коли люди бачать дизайнерські етикетки, вони, як правило, думають про власника як про снобі, а не про виконане. Тож навіть якщо люди купують розкішні товари переважно як спосіб винагородити себе за свої досягнення, повідомлення, яке вони, швидше за все, надсилають за допомогою цих покупок, - це те, що вони просто демонструються.

Заключне слово

Межа між предметами першої необхідності та розкоші не є жорсткою. Він змінюється з часом, коли нові товари потрапляють на ринок або застарівають. Це також залежить від того, що сприймається як нормальне - не тільки у світі, а й у вашій власній соціальній групі.

Це означає, що ясна розкіш для однієї людини може розглядатися як звичайна - навіть необхідна - для іншої. Якщо у ваших друзів немає автомобілів, автомобіль може стати розкішшю. Якщо у всіх, кого ви знаєте, є машина, це стає необхідністю. А оскільки частина розкоші - показати статус, навіть «розкішний автомобіль», як Mercedes, перестає бути розкішшю, якщо кожен, кого ви знаєте, має його. Це вважається нормальним, на зразок курсу - якщо ви хочете показати своє багатство та позицію, вам доведеться перейти до Porsche.

Ніщо з цього не означає, що витрати на розкоші самі по собі є поганою або німою ідеєю. Зрештою, розкіш - це не лише для демонстрації - вони також цінні, тому що це високоякісні предмети, які виглядають краще, відчувають себе краще чи довше, ніж звичайні товари. Дозволити собі кілька розкошів у своєму житті - поки ви можете собі їх дозволити і отримуєте від них справжнє задоволення - це спосіб винагородити себе за вашу нелегку працю.

Важливо - вміти розпізнавати їх як розкіш. Знаючи, що є необхідним і що є розкішшю для вашої особистої ситуації, допоможе вам зрозуміти, що стригти, якщо вам коли-небудь доведеться затягнути пояс. І, водночас, це допомагає вам більше цінувати розкоші, коли ви можете собі їх дозволити.

Де ви прорисуєте межу між предметами першої необхідності та розкішшю?