Як продати свій автомобіль у приватній угоді

Звичайно, приємно їхати на резервній дорозі, але старші автомобілі - це горезвісні грошові ями: плата за оновлення реєстрації, податки на колесо, виплати за кредити та регулярне технічне обслуговування - це все, що, не кажучи вже про все більш обтяжливі витрати на несподіваний ремонт. У якийсь момент ви кидаєте хороші гроші після поганого.

Як продати свій автомобіль приватно і заробляти більше

Продаж автомобіля - прекрасний спосіб заробити зайві грошові кошти. З цього приводу, як Ви продаєте, має все значення. У порівнянні з дилерськими вторгненнями, приватні продажі майже завжди призводять до більш високої чистої ціни продажу. Згідно з розповіддю LA Times 2014 року, автомобіль, який оцінювали дилери приблизно в $ 13 000, продається на приватному ринку приблизно за 14 500 доларів - різниця в 12% відносно нижчої ціни. Це справжні гроші.

Розрив порівняно ширший у нижньому кінці ринку. Ми з дружиною нещодавно придбали автомобіль вартістю від 3 300 до 3500 доларів на приватному ринку дилерам у нашому районі. Наша найвища пропозиція на розпродаж: 1800 доларів.

У наступних розділах я опишу, як продати свій автомобіль у приватній угоді (сповіщення про спойлер: Це не так складно), зберігаючи безпеку та максимально збільшуючи прибуток. Ви навчитесь:

Підготуйте свій автомобіль до продажу
Створіть чудовий список та отримайте його перед серйозними місцевими покупцями
Попрацюйте з потенційними покупцями
Безпечно та законно завершити транзакцію на транспортному засобі приватної особи

Дивись також: Цей посібник призначений для постійних власників автомобілів, які прагнуть розвантажувати особисті транспортні засоби на приватному ринку. Якщо ви зацікавлені у продажу автомобілів за об’ємом, щоб отримувати регулярне джерело побічного доходу, ознайомтеся з нашим посібником із встановлення та перекидання автомобілів для отримання прибутку.

Підготуйте свій автомобіль до продажу

Перш ніж перерахувати свій автомобіль на продаж, ви повинні знати, з чим працюєте. Тоді вам потрібно підготувати його до закриття.

Оцініть стан вашого автомобіля

Перш за все: оцініть загальний стан вашого автомобіля.

Використовуючи зміну масла та промивання теплоносія як привід, переведіть його у надійного механіка для ретельного огляду. Вам, ймовірно, доведеться доплатити за ретельний багатоточковий огляд - можливо, понад 100 доларів - але це варто того спокою.

Попросіть свого механіка перевірити будь-які системи чи компоненти, які вас особливо хвилюють - наприклад, якщо гальма пискляві, ви хочете переконатися, що вони перевірені. Результати цієї оцінки об'єктивно зважте. Чесний механік не повинен бути надто агресивним у діагностуванні потенційних проблем, але ви хочете прямо запитати, які проблеми є серйозними та які можуть чекати, щоб їх виправити.

Потенційно серйозні (і дорогі) проблеми включають, але не обмежуються ними:

Проблеми з гальмом (проблеми з дисками та гідравлічні коштують дорожче, ніж зношені колодки)
Проблеми з підвіскою
Питання передачі
Збої в системі викидів
Електричні питання
Електронні проблеми (частіше зустрічаються в нових автомобілях)
Проблеми з двигуном

За винятком електронних проблем, ці питання, швидше за все, виникають у старих автомобілях з більшою пробігом та в рідкісних транспортних засобах. Іншими словами, 20-річний автомобіль під брезентом у вашому дворі, ймовірно, буде більш проблематичним, ніж трирічний приміський автомобіль, який щойно скачував свою оренду.

Два варіанти: виправити зараз або дозволити покупцеві остерігатися
Якщо нагальні проблеми численні, дорогі або обидва, подумайте добре про свій план продажу автомобіля на приватному ринку. Тут у вас є два варіанти: заплатити з кишені, щоб виправити виправлення перед продажем, або перерахувати свій автомобіль у хиткому механічному стані та підготуватися до прийняття нижчої відпускної ціни. В обох випадках вам потрібно буде прийняти нижчий чистий прибуток від продажу.

Коли скоротити свої втрати
Коли ви знаєте, що вам стане менше, природно запитати, чи варто взагалі переживати проблеми з приватними продажами.

Це питання обертається простим математичним розрахунком: чи заробляєте ви більше, продаючи свій заплямований автомобіль приватному покупцеві чи торгуєте ним? Візьміть свій автомобіль до двох-трьох місцевих торговців, щоб зрозуміти, що це варто на ринку, що продається. Потім відвідайте хоча б ще одного механіка, щоб отримати пропозицію про ремонт.

Ви хочете зменшити свої втрати та торгувати автомобілем, якщо:

Вартість власного ремонту з власної кишені підштовхне ваші ймовірні чисті прибутки нижче того, що ви заробляли б на торгівлю
Справедлива приватна вартість автомобіля без ремонту нижча, ніж його рентабельність без ремонту
Вам потрібно швидко продати, і ви не можете чекати, щоб зробити ремонт або працювати через процес приватного продажу

Якщо цінність приватних учасників близька до комерційної вартості або миття, мізерний додатковий заробіток може бути не вартий клопоту з продажу автомобіля самостійно, але це скоріше судовий виклик.

Якщо витрати на ремонт не ліквідують різницю між очікуваними заробітками на приватних учасниках та кошторисною вартістю транспортного засобу, ви захочете дотримуватися плану продажу іншої особи.

Підготуйте свій автомобіль: Невеликі виправлення та контрольний список

Після того як ви перевірили машину і вирішили продати її приватно, скористайтеся цим контрольним списком, щоб підготувати її до списку. Ваш точний список попередніх продажів залежатиме від загального стану вашого автомобіля та типу покупця, якого ви сподіваєтесь залучити.

Приймати Все За межами внутрішніх справ та багажника. Якщо ви не використовуєте свій старий автомобіль, щоб їздити на додаток для поїздок на зразок Uber або Lyft, його салон, мабуть, менш охайний, ніж вам хотілося б. Пройдіться по його кабіні, включаючи приховані місця, такі як ящик для рукавичок і сумки на спинці сидінь, і зніміть все, що не прив’язано. Так, навіть посібник. Якщо ви плануєте заздалегідь керувати автомобілем, перш ніж продати його, залишайте лише його реєстраційні документи, підтвердження страхування та все інше, необхідне для щоденної роботи (наприклад, GPS-пристрій).
Ретельно очистіть інтер’єр. Далі, глибоко очистіть інтер’єр. Вийміть килимки для підлоги, вибийте їх, а потім гарненько відпиліть їх. Пропилососьте кожен сантиметр підлоги та оббивки автомобіля, включаючи важкодоступні подушки швів та місця під сидіннями водія та пасажира. Використовуйте м'який чистячий розчин (мило і воду) і ганчірку або ніжну щітку для опрацювання плям на оббивці. Нападайте на більш жорсткі плями спеціальним чистячим засобом для килимів або оббивки (близько 10 доларів за пляшку). Протріть тверді поверхні мокрою мильною ганчіркою, дотримуючись особливої обережності для видалення забрудненої бруду. Використовуйте очищувач скла з обох боків кожного вікна (всередині і зовні). Якщо у вас немає часу або терпіння зробити все це самостійно, розбавтеся про автоматичний детальний пакет, який включає ретельну зовнішню роботу. Залежно від варіантів, він допоможе вам отримати від $ 50 до $ 175 (за CarsDirect).
Замініть масло. Далі міняйте масло, навіть якщо автомобіль не має змін. Заміна нафти внизу бареля коштує всього 20 доларів. Якщо ваш автомобіль використовує синтетичне масло, ви дивитесь на $ 40 або $ 50. Це все-таки надійні інвестиції. Розгляньте також пакет для промивання теплоносія або зимівлі, особливо якщо ви живете в холодному або жаркому кліматі. Розраховуйте заплатити від 50 до 80 доларів за один із них, залежно від варіантів.
Зверху вимкніть всі доступні рідини. Навіть якщо ви не заміните масло, долийте його до верхнього кінця норми. Зробіть те ж саме з рідиною склоочисника, охолоджуючою рідиною (антифризом) та гальмівною рідиною. Ви можете знайти всі ці рідини у вашому місцевому магазині автозапчастин або в автомобільному відділенні вашого клубу складських приміщень або магазину зі знижками на великій коробці. Рідина для склоочисника коштує всього 2 долари за галон, моторне масло та гальмівна рідина - всього 5 доларів за літр, а охолоджуюча рідина - від 5 до 7 доларів за галон.
Нейтралізуйте внутрішні запахи. Якщо вони не можуть отримати цей новий запах автомобіля, покупці вживаних автомобілів хочуть наступного найкращого: їзди приємно пахнути. Помітні запахи відключають потенційних покупців, негативно впливаючи на попит, час продажу та кінцеву ціну продажу. Якщо неприємні запахи зберігаються після ретельної очистки автомобільної кабіни, рясно посипте харчовою содою кожну пористу поверхню, до якої можна дістатись. Ретельно потріть його, закатайте вікна та дайте машині сидіти кілька годин. Потім поверніться і пилососити все. Якщо це не допоможе, вкладіть гроші в спрей з нейтралізатором запаху (від 10 до 20 доларів за пляшку, залежно від розміру та марки). Не турбуйтеся розпилювачами або підвісними освіжувачами повітря - хоча вони дешевші, вони хороші лише для тимчасового маскування запахів.
Зберіть записи про технічне обслуговування та квитанції. Зберіть усі квитанції щодо обслуговування та обслуговування та робочі доручення, бажано деталізовані, та вставте їх у папку. Повертайтеся якнайдалі назад у часі - мета тут - показати покупцям хитромудрим, що ви добре піклуєтесь про свій автомобіль так довго, як у вас є. Будьте готові вручити квитанції (або копії) потенційним покупцям на вимогу. Якщо ви не вели облік, спробуйте почати з наступного автомобіля. Підвищений інтерес покупця та вища ціна продажу більше, ніж компенсують незручності.
Поверніть всі посібники та інший інформаційний матеріал до автомобіля. Поверніть керівництво власника автомобіля та будь-який інший відповідний інформаційний матеріал до кабіни перед тим, як ви перелічитесь. Ваш потенційний покупець захоче їх.
Пройдіть автомийку. І останнє, але не менш важливе: перед тим, як скласти список автомобіля, пройдіть його через автомийку. Розглянемо пакет додаткових помилок та блиску, який може працювати від 10 до 50 доларів додатково, залежно від ретельності. Щоденного інструментарію навколо цього не варто, але це може змінити значення, перш ніж ви будете готові продати.

Перерахуйте свій автомобіль для максимальної експозиції

Тепер, коли ваш автомобіль готовий до продажу, вам потрібно створити та просувати рекламу-вбивцю.

Створіть перелік переліків

Формат та вміст вашого списку залежать від середнього. Класифікована версія для друку виглядатиме зовсім інакше, ніж версія eBay Motors, і це нормально. Але, щоб підготувати чудовий перелік, вам потрібно охопити всі ваші бази. Ось що потрібно зробити:

Зробіть рясні фотографії зовнішнього вигляду. Більшість оголошень в Інтернеті та на авторинках мають галереї з достатньою кількістю місця для зберігання. Скористайтеся повною мірою, зробивши обширні зовнішні фотографії - принаймні вісім, з різних кутів. Збільште масштаби будь-яких зовнішніх особливостей, які ви хочете виділити, наприклад, модні фари, диски та риболовні спойлери. Використовуйте інструмент редагування фотографій, який дозволяє розмити номерний знак.
Зробіть кілька знімків інтер'єру. Вам не доведеться килим кинути інтер'єр фотографіями, але ви, безумовно, хочете створити відчуття простору (і показати, як добре ви почистили машину). Знову ж таки зосередьтеся на примітних особливостях, таких як шкіряна оббивка та розваги у салоні.
Встановити ціну. Використовуйте результати перевірки вашого механіка, щоб чесно визначити загальний стан вашого автомобіля: відмінний / новий, дуже хороший, хороший, справедливий або поганий. Поважні послуги з оцінки автомобілів, такі як Келлі Блю Книга та Едмундс, детально пояснюють ці терміни - перевірте, чи не впевнені ви. Скористайтеся однією з таких оціночних послуг, щоб досягти справедливої вартості для приватних осіб. Вам потрібно буде витратити щонайменше 10 - 15 хвилин, забезпечуючи вичерпний огляд особливостей та можливостей вашого автомобіля, про деякі з яких ви не будете знати вгорі голови. Вам не потрібно встановлювати початкову відпускну ціну вашого автомобіля точно за вказаною вами ціною, особливо якщо ви намагаєтесь продати швидко або отримати найкращу ціну, але це розумне початкове місце.
Вирішіть, що виділити. Поставте себе у взуття покупця. Які особливості виділяються? Які атрибути вам подобаються? Який ідеальний варіант використання автомобіля? Чому це правильний автомобіль для цього конкретного моменту часу? Переконайтеся, що ці відповіді потрапляють у ваше оголошення. Якщо газ на даний момент дорогий, розіграйте чудовий пробіг автомобіля. Якщо його багажник є просторішим за середню для своєї категорії, виділіть усі можливості зберігання. Якщо ви щойно зробили велику інвестицію в ремонт, згадайте про них (не маючи на увазі, що машина в поганому стані). Ви отримуєте ідею.
Складіть шаблонне оголошення. Складіть шаблонне оголошення, що містить усі ці пункти продажу стислими, переконливими мовами. Додайте фразу чи пропозицію, що підкреслює конкретний випадок використання: "чудовий автомобіль на прямуванні" або "ідеально підходить для активних сімей". Працюйте і в більш приземлених атрибутах, таких як тип передачі та пробіг. Більшість інтернет-торгових майданчиків мають складні шаблони лістингу, які містять функції та параметри поза текстовим текстом, але ця мова вам потрібна для Craigslist та друку оголошень.
Налаштуйте відповідно. Налаштуйте мову вашого запису відповідно - докладніше про це нижче.
Купуйте знак для продажу. Не забудьте придбати знак "Продаж", який слід вставити у вікно вашого автомобіля. Стандартні знаки розміром 9 "х 12" коштують всього 3 долари або 4 долари США - ціна, яка допоможе сказати світові, що ваша їзда продається.
Час Вашого вступу. Якщо вам потрібно якнайшвидше продати свій автомобіль, ігноруйте цей крок. Якщо ви можете зачекати, щоб розлучитися з вашою їздою, час, коли ви в'їдете, щоб збільшити ймовірність швидкого продажу з вигідною ціною. У чотирьохсезонному кліматі покупці вживаних автомобілів залишаються низькими взимку, коли на ринку панують довільніші мисливці за торгами. Сезонність впливає на певні типи транспортних засобів більше, ніж на інші. Ринок седанів середнього розміру завжди активний, але спроба продати кабріолет, коли на землі є сніг, є дурним дорученням. Зачекайте, поки літо перелічить спеціалізовані атракціони.

Де розмістити рекламу

Місця для перегляду вживаних автомобілів на продаж не бракує, але вони є одними з найпоширеніших та найефективніших. Залежно від типу автомобіля, який ви продаєте, та типу покупця, якого ви шукаєте, деякі можуть не відповідати вашим цілям.

Безкоштовні онлайн-оголошення
Досліджуючи цей посібник, я торкнувся бази з Донованом Дрейком, головним в Х'юстоні, заснованому в Техасі Автомобілі та Авто. Дрейк, ліцензований дилер, продає більшість своїх автомобілів через свій автосалон. Але час від часу йому потрібно вивантажувати їзду зі своєї особистої колекції.

Коли виникає потреба, Drake зазвичай перераховується на Craigslist та Cars.com, обидва з яких пропонують перелік організацій, приємних для окремих продавців. "Багато веб-сайтів з продажу авто дозволяють приватним особам здійснювати список безкоштовно, тоді як дилери зобов'язані сплачувати плату за лістинг", - говорить він.

Craigslist - це сайт із оголошеннями про голі кістки, який відмінно підходить для нижнього кінця ринку вживаних автомобілів. Якщо ваш автомобіль оцінений добре, це, ймовірно, приверне інтерес до Craigslist, незалежно від умови.

Такі сайти, як Cars.com, є дещо зручнішими. Основний список Cars.com безкоштовний, але ви можете платити за пакети вищого класу - пакет $ 49 Premium включає в себе більше місця для зберігання фотографій, безкоштовний звіт CARFAX (вартість 35 доларів) і зберігає ваш список активним протягом п'яти разів довше базовий пакет. Cars.com ідеально підходить для автомобілів низького та середнього класу. На сайті стверджується, що аудиторія становить 13 мільйонів, тож ви рекламуєте досить широку мережу - хоча реально, ви, ймовірно, залучаєте покупців лише у вашій найближчій географічній зоні..

Підказка: Незалежно від того, як і де ви перераховуєте, не забудьте вказати бажаний режим контакту: електронну пошту, дзвінок, текст чи щось інше. Згадайте про свої активні години, поки ви там. Останнє, що вам потрібно - це випадкові перспективи, що закликають вас із синього пізньої ночі.

Соц.медіа
Якщо ви не хочете платити за рекламу своєї реклами, яка не рекомендується здійснювати приватні транзакції, соціальні медіа також безкоштовні.

Якщо ви не хочете, щоб випадкові, анонімні люди бачили, що ви продаєте автомобіль, не публікуйте публічно: Поділіться публікацією у Facebook лише у вашій мережі Друзів, надішліть швидкий мем Snapchat підписанцям, яких ви добре знаєте, або створіть приватний список Twitter із надійними партнерами.

Соціальні медіа найкраще використовувати як добавку до інших варіантів лістингу. Використовуйте його, наприклад, для підвищення видимості реклами Craigslist або Cars.com.

Місцеві ЗМІ
Розмістіть стисле оголошення з місцевими газетами та журналами громад. Більшість місцевих друкованих видань також розміщують оголошення в Інтернеті в цей момент, тому ви будете задовольняти більше, ніж просто людей, які забирають папір під час показу вашої реклами..

Цінова класифікація друку є складною, але найбільшим визначальним фактором є тираж видання. Більше читачів означає більше очних яблук у вашій рекламі, і видавці стягують відповідно.

Простір, виміряний у стовпчиках-дюймах, є ще однією важливою змінною. Чим менше ваше оголошення, тим менше ви будете платити. Коли кожне слово досить буквально підраховується, ви повинні бути максимально рідкими зі своєю прозою. Перегляньте розділ оголошень вашої місцевої газети, щоб зрозуміти, як це виглядає на практиці. Зверніть увагу на корисні скорочення - вони стануть у нагоді.

Інтернет-магазини
Інтернет-ринки, такі як Autotrader (пов'язаний з Kelley Blue Book) та eBay Motors - це версії вищої версії Інтернет-класифікованих варіантів. Вони ідеально підходять для вживаних автомобілів за будь-якою ціною, крім суперспеціалізованих моделей.

Теоретично ці інтернет-торгові майданчики стягують вам премію за залучення більшої кількості трафіку та серйозного інтересу покупця до вашого переліку. На практиці їх якість та цінність сильно різняться. Наприклад, основний параметр лістингу Autotrader, безперечно, забезпечує меншу вартість, ніж безкоштовний варіант Cars.com - він дозволяє менше фотографій, має коротший час роботи і коштує 25 доларів. Компанія eBay Motors, реклама якої набагато більш універсальна і багата на вартість, ніж Autotrader, стягує 60 доларів за успішний лістинг, коли ціна продажу становить менше 2000 доларів та 125 доларів, коли ціна продажу перевищує 2000 доларів..

Увійдіть у вікно
Донован Дрейк також пощастить з ще одним недорогим лістинговим варіантом: старомодним знаком у вікні машини.

"Я не можу сказати вам, скільки разів до мене зверталися при світлі і запитували про ціну мого автомобіля", - каже він. Деякі найкращі індивідуальні продажі Дрейка приходять, коли він їде по дорозі.

Я знайшов знаки для продажу звичайної ванілі на Амазонії приблизно за 5 доларів. Я підозрюю, що ви заплатите приблизно ту ж ціну в місцевому магазині обладнання. Щоб поставити свій знак на роботу, напишіть свій чорний маркер номер телефону, електронну пошту та ціну автомобіля (необов’язково). Тоді зачекайте, коли до вас приїдуть покупці.

Попрацюйте з потенційними покупцями

Добре продумана реклама з високою видимістю повинна викликати інтерес у короткому порядку. Ось що вам потрібно знати про перевірку, спілкування та зустріч з потенційними покупцями.

Як спілкуватися з потенційними покупцями (і уникати афери)

У наші дні майбутнім покупцям більше властиво надсилати електронну пошту чи продавцям текст, ніж телефонувати без преамбули. Відповідайте на початкові вишуки кожного покупця за вашою зручністю, бажано в письмовій формі (текст або електронна пошта), щоб там був запис ваших повідомлень. Під час первинного обміну попросіть покупця:

Ви маєте ліцензію на диск у США? Це, очевидно, обов'язково.
Який тип автомобіля ви шукаєте? Вам не потрібно запитувати покупця, чому він зацікавлений у вашій машині, і вони, звичайно, не повинні вам розповідати, але ви повинні запитати, що вони шукають у загальних рисах. Можливо, що вони недостатньо досвідчені, щоб знати, що їх не цікавить правильний транспортний засіб, або вони неправильно зрозуміли щось важливе у вмісті вашого списку.
Ви купуєте для себе чи когось іншого? Будьте уважні до запитів представників заявлених покупців. Вони часто є приводами для афери чи пограбування.
Як скоро ти хочеш купити? Якщо ваші часові рамки не вирівнюються, потягніть за потрібним покупцем.
Вам потрібна позика? Андеррайтинг позики потребує часу, особливо для покупців із поганим або сумнівним кредитом. Він також передбачає третю сторону (позикодавця), яка може вирішити не видавати позику в останню хвилину. Оскільки теоретично вони можуть придумати гроші в будь-який час і не потребують схвалення позики, покупці готівкових грошей віддають перевагу позичальникам.
Ви можете зустрітись особисто? Це вже інше. "Покупці, які прагнуть зробити угоду віддалено, зазвичай не піднімаються і не піднімаються", - каже Дрейк. Він описує поширену аферу Craigslist, яку він бачив особисто: "Звернеться до вас хтось, хто претендує на роботу за кордон на роботу або військову службу. Вони стверджують, що не можуть особисто зустрітися з вами, щоб зробити угоду », і запропонують оплатити банківським переказом або іншим віддаленим способом. "Щоразу, коли ти чуєш щось подібне, - попереджає він, - біжи. Якщо це не особиста угода, не торкайтесь її ».
Як ви будете платити? Повідомте їх про бажаний спосіб оплати. Якщо вони спробують змінити умови угоди в останню хвилину, ви будете записувати їх, записуючи інакше.

Як зустрітися з потенційними покупцями (і бути в безпеці)

Пошук покупця вживаного автомобіля, який готовий зробити пропозицію, не приймаючи тест-драйв, трохи ймовірніше, ніж наткнутися на єдинорога на похід по лісі. Це просто не відбувається.

Ідея запросити незнайомця за кермо є дуже незручною для багатьох людей. І це правильно - це найвразливіша частина процесу продажу. Але оскільки ви не отримаєте пропозицію в іншому випадку, вам доведеться прийняти розумні ставки, щоб захистити свою фізичну безпеку та особисті фінанси до, під час і після того, як це відбувається. Використовуйте цей контрольний список як посібник і вживайте необхідних додаткових заходів безпеки:

Візьміть з автомобіля цінні речі та особисті речі. Не будьте легкою ціллю для злочинів, які надаються нагодах. Виймайте цінні речі та особисті речі з кабіни та багажника автомобіля, перш ніж зустріти свою першу перспективу.
Зустрітися в зайнятому громадському місці. "Завжди зустрічайтеся в громадських місцях", - каже Дрейк. "Я вважаю за краще зайняті парковки, де все на відкритому повітрі". Продуктові магазини або парковки торгових центрів, як правило, досить великі, щоб добре працювати. Хоча уникайте перевантажених ділянок - ви можете привернути неправильний вид уваги, якщо ви перешкоджаєте руху потоків.
Подорож світло. Залиште зайві готівкові та кредитні картки вдома. Вам вони не потрібні, і ви уникнете здоровенної втрати, якщо все піде на південь з перспективою.
Принесіть резервну копію. Не йдіть на зустріч поодинці. Візьміть когось, якому ви довіряєте - другого, родича чи іншого вашого іншого - позичити другу пару очей на випадок, якщо щось здається не так. Злочини можливі набагато рідше, якщо в них втягуються численні продавці.
Скажи комусь, де ти будеш. Скажіть іншій особі - не вашому супутнику з тест-драйву - де і коли ви зустрінете свою перспективу. Поділіться з ними очікуваним маршрутом тест-драйву, якщо можливо.
Візьміть та підтвердьте особисті дані проспекту. Перед тест-драйвом "[t] сфотографувавши посвідчення водія покупця, переконайтесь, що він дійсний, і порівняйте його з особою", - каже Дрейк. Іншими словами, переконайтеся, що термін дії ліцензії не закінчився і що вона фактично належить вашим потенційним особам.
Дозволити лише одного водія. Не допускайте потрапляння кількох незнайомих людей у машину одночасно. "Якщо покупець має більшу групу людей, то лише тест-драйв з одним", - радить Дрейк. Дозвольте особі, з якою ви спілкувались, керувати автомобілем лише після підтвердження своєї особи з посвідчення водія. Не сприймайте "мій друг насправді покупець" як виправдання. І, "якщо у вас погані почуття, передайте угоду", - каже Дрейк.
Обмеження часу за кермом. Не дозволяйте вашим потенційним затриматися за кермом. Встановіть обмеження часу для тест-драйву - скажімо, 30 хвилин. Не потрібно говорити потенційним, що ви обмежуєте привід. Просто дотримуйтесь встановленого маршруту, який передбачає діапазон швидкостей і ситуацій за кермом.
Організуйте подальші дії. Якщо покупець все-таки зацікавився після диска, виконайте наступні кроки: коли ви знову торкнетесь бази та до чого. Серйозний покупець, можливо, захоче домовитись і про ціну продажу в цьому пункті. Ви можете відповісти на це так, як вам здається (див. Нижче), але поки не завершуйте продаж.
Довіряйте своїй кишці. Незважаючи на що-небудь з вищесказаного, будьте тривалий дотепер щодо себе і довіряйте своїй інтуїції. Порада Дрейка про «погані почуття» - це звук: продавати автомобіль трохи швидше, не варто шкодити фізичній чи фінансовій безпеці.

Підказка: Холодні ноги про те, щоб дозволити незнайомим людям тестувати автомобіль? Ви можете переосмислити своє рішення продавати приватно. Турбота про вашу особисту безпеку є вагомою причиною передачі зв'язку приватного покупця дилеру.

Завершіть транзакцію

Рано чи пізно ці шинисти збираються кусати. Ось що потрібно пам’ятати, коли пропозиції починають діяти.

Переговори про остаточну ціну продажу

Це ваше право встановити тверду продажну ціну і відмовити в спробах домовитись про кращу угоду. Це не допоможе вам швидко продати свій автомобіль. Щоб швидше позбутися від старої їзди, вам потрібно прийняти менше, ніж ваш перший запит.

Після того, як ви вирішили домовитися, хитрість полягає у встановленні нижнього долара - абсолютного найнижчого, який ви приймете за автомобіль. Ваш нижній долар буде залежати від запитуваної ціни, справедливої ринкової вартості, попиту покупця, рівня мотивації та терміновості та інших факторів. Ваш нижній долар не повинен бути занадто далеко за справедливу ринкову вартість автомобіля, скориговану на стан.

Не дозволяйте продавцям штовхати вас нижче вашого нижчого долара. "Переговори в основному є стандартними для індивідуальних продажів", - каже Дрейк, "але деякі люди мають нереалістичні ідеї торгуватися".

Один із способів уникнути успіху - встановити ціну запиту вище, ніж повинна бути. Наприклад, залежно від ціни продажу транспортного засобу, Дрейк будує буфер до 700 доларів у свою початкову ціну. Іншими словами, незалежно від справедливої ринкової вартості, він прийме на 700 доларів менше, ніж його оригінальний запит.

Оплата та передача власності: Підсумковий контрольний список

Завершити продаж уживаного автомобіля, як правило, набагато простіше, ніж закрити будинок, але все одно потрібно поставити галочки біля деяких важливих коробок. Виконайте наступні кроки, щоб завершити продаж:

Налаштуйте час для зустрічі з Покупцем. Якщо ви цього ще не зробили, домовтеся про взаємно зручний час та місце зустрічі з покупцем. Той факт, що ви збираєтеся продати їм автомобіль, не робить цю людину вашим другом, тому дотримуйтесь тих самих заходів безпеки, як і на попередніх зустрічах з потенційними покупцями: зустрічайтеся на публіці, повідомте комусь, куди їдете, і приводьте друг, якщо ти відчуваєш себе небезпечно.
Підтвердити оплату. На початку зборів підтвердьте, що покупець має платіж у правильній (погодженій) сумі та способі. Подумайте двічі, перш ніж приймати особистий чек. "Я приймаю лише готівкою або сертифікованим платежем, як чек касира. Коли покупці дають мені особистий чек, моя відповідь завжди є: “Звичайно: давайте підемо до вашого банку зараз і здійснимо готівку”, - каже Дрейк. "Якщо це виїзд за межі міста, це невиїзд (якщо покупець не дозволить мені] віднести його до банку, здати на зберігання і чекати, поки він повністю очиститься, щоб отримати машину". Будьте готові піти від угоди, якщо покупець не може або не видасть вам платіж вперед.
Підготуйте назву до переказу. Процедури передачі заголовка, відомі як «підписання права власності», залежать від юрисдикції. Перш ніж зустріти покупця, заповніть розділ «продавець» на зворотному боці назви автомобіля. Не підписуйте його, поки ви не отримаєте платіж - якщо ви підпишете його, а заголовок потрапить в чужі руки, хтось може підписати ваш автомобіль собі, не компенсуючи вас.
Перейдіть до реєстру автомобільних транспортних засобів. Хоча це не є обов'язковим, відвідування найближчого реєстру автомобільних транспортних засобів разом із покупцем, щоб офіційно підписати право власності, може врятувати багато горя по лінії. Ідея тут полягає в тому, щоб покупець завершив переказ і не залишив вас висить відповідальності. Зверніться до місцевого реєстру автомобільних транспортних засобів або державного секретаря, щоб дізнатися, що потрібно від покупців і продавців у вашому районі.
Внесіть свій платіж. Внесіть свій платіж якомога швидше. Якщо ви здійснюєте банківський чек у покупця, це навряд чи відмовиться, оскільки банки вшановують їх за всіх, крім найрідкісніших обставин - навіть якщо покупець намагається зупинити платіж.
Повідомте відповідні державні органи. Окремо від передачі права власності та дещо зайвого, вам потрібно буде повідомити свій державний реєстр автомобільних транспортних засобів або державний секретар про те, що ви більше не маєте законного права на автомобіль. Цей крок також залежить від юрисдикції. У Техасі легко повідомити державні органи, каже Дрейк: "Ви просто зайдіть і заповніть його, і повідомте державі знати, хто новий власник", - говорить він. "Це стосується вас у випадку, якщо людина, якій ви продали машину, щось зробить після того, як машина вже не перебуває у вашому розпорядженні." Більшість державних реєстрів автомобільних транспортних засобів дозволяють вам це робити в Інтернеті - мій штат Міннесота має надзвичайно просту форму, яка потребує всіх двох хвилин. Зверніться до місцевого реєстру автомобільних транспортних засобів.
Повідомте свою страхову компанію. Не забудьте сказати своїй страховій компанії, що ви продали свій автомобіль. Зняття транспортного засобу з вашої політики негайно знизить ваші внески та додасть нову гнучкість у щомісячний бюджет. Якщо ви передоплатите свою політику, ви, швидше за все, отримаєте зменшене зниження наступного платежу.

Заключне слово

Що далі після продажу автомобіля?

Більшість продавців вживаних автомобілів замінюють їзди після розмахування. Якщо ви нечітко переглядаєте кращі практики для покупців вживаних автомобілів, або просто шукаєте поради щодо того, як знайти якісну їзду за справедливою ціною, ознайомтеся з нашим списком речей, на які слід стежити, купуючи вживаний автомобіль. Якщо ви не впевнені, купувати нові чи вживані чи здавати в оренду, перегляньте наш посібник із цих трьох варіантів.

Вам, звичайно, не потрібно замінювати проданий автомобіль. Можливо, ти робиш великий крок до спрощення свого життя. А може, ви переїжджаєте в одне з багатьох міст, які активно підтримують спосіб життя без автомобілів. Або проданий автомобіль просто вже не слугував корисним цілям. Незалежно від причини, продаж вашого автомобіля на приватному ринку - це найкращий спосіб досягти максимальної віддачі від угоди - до тих пір, поки ви готові робити те, що потрібно.

Ви коли-небудь продавали транспортний засіб у приватній угоді? Яким був досвід?