Як продати свій будинок власником - без ріелтора

Коли дім потрапляє на ринок без агента з лістингу, він відомий як "продаж власником" або FSBO (вимовляється "FIZZ-boh"). Сьогодні списки FSBO зустрічаються частіше, ніж у 2007 році, завдяки платним лістингу споживачам, таким як Zillow та більш легкий доступ до Служби множинних лістингу (MLS) для неагентів.

Але ФСБО - це не прогулянка по парку. У звіті Zillow за 2017 рік було встановлено, що 36% власників будинків намагаються продати свої будинки без агента, але лише 11% фактично завершують продажі самостійно. Іншими словами, більше двох третин продавців, які намагаються FSBO, зазнають невдач.

Думаєте, у вас є те, що потрібно, щоб приєднатися до лав продавців, які закривають угоди FSBO? Ось що потрібно знати про продаж свого будинку без агента - і як визначити, чи має це для вас сенс.

Що роблять професійні агенти з лістингу?

Перш ніж вирішити відмовитися від представництва, зрозумійте, від чого ви відмовляєтесь. Основні обов'язки професійних агентів з лістингу включають:

• Допомога продавцю встановити реалістичну ціну. Якщо припустити, що ви використовуєте місцевого агента з досвідом продажу будинків, як ваш, вони повинні добре знати ринок. Вони також повинні знати, як інтерпретувати комп, або останні порівнянні продажі, і останні схеми продажів. Потім вони можуть враховувати ваші цілі та мотивації, наприклад, як швидко ви хочете продати, і допомогти вам встановити реалістичну цінову ціну.
• Підготовка будинку до продажу. Агент кидає об'єктивний, навіть критичний погляд на ваш будинок, визначаючи проблеми, які потрібно вирішити, перш ніж перерахувати, або які знижки слід застосувати до цінової ціни у світлі питань.
• Постановка будинку. Ваш агент повинен допомогти вам підготувати ваш будинок до переліку. Це, як правило, передбачає ретельний, систематичний процес очищення та знежирення та суворі правила дотримання порядку, поки будинок знаходиться на ринку.
• Лістинг та маркетинг будинку. Перш ніж перерахувати, ваш агент повинен замовити або сфотографувати професійно якісні фото інтер'єру та зовнішності будинку, скласти вичерпний опис майна та додати будинок до MLS. На ринках продавців ваш агент може купувати будинки навколо агентів покупців і потенційно залучати пропозиції до того, як він офіційно потрапить на ринок.
• Полегшення домашніх показів. Ваш агент є основним організатором та точкою контактів для домашніх виставок та відкритих будинків. Вони виступають посередником для агентів покупців; якщо ваш агент добре виконує свою роботу, ви ніколи не побачите потенційного покупця чи агента покупця.
• Полегшення переговорів. Ваш агент також отримує пропозиції потенційних покупців і виступає посередником у переговорах. Тут корисні досвід продажу та досвід місцевого ринку; компетентний агент може допомогти вам сортувати довгострокові пропозиції з якісних.
• Допомога в процесі закриття. Ваш агент повинен супроводжувати вас до закриття, яке, як правило, організовується посередницьким агентом або правовою компанією, а також може залучати адвоката з нерухомості, залежно від законів та звичаїв у вашій юрисдикції. Для недосвідчених продавців присутність агента при закритті є головним підсилювачем довіри, яке може пом'якшити спори чи юридичні проблеми в останню хвилину..

Однак, добре організовані продавці, які готові докласти багато часу і зусиль, більш ніж здатні взяти на себе ці обов'язки.

Як продати свій будинок без агента з нерухомості

Приблизно в послідовному порядку, ось що вам потрібно зробити, щоб врятувати ваш будинок FSBO від попереднього списку підготовки до дня завершення.

1. Будьте готові додому

Почніть готувати свій будинок до продажу задовго до того, як ви перерахуєте його. Почніть з ретельної кампанії, що займається розхитуванням. Мета - полегшити потенційним покупцям уявити себе у вашому домі, а не бачити ознаки вашої особистості скрізь. Видаліть усе, що сприяє почуттю будинку, наприклад, сімейні фотографії, і захойте його у замкнених шафах, приміщеннях для зберігання, гаражі чи сховищі за межами майданчика. Скористайтеся можливістю продати або подарувати речі, які вам більше не потрібні; використовуйте eBay, Amazon, Craigslist або старомодний гаражний розпродаж, щоб швидко їх розвантажити.

Далі вичісуйте місце, поки воно не засяє. Якщо ви до цього моменту не хотіли витрачати гроші на професійне прибирання будинку, можливо, тут ви хочете зробити виняток. Ви можете знайти якісні очищувачі будинків за доступною ціною від Handy.com. Потенційні покупці можуть розказати різницю між добронамереною аматорською чисткою та професійною глибокою чисткою.

Тепер торкніться хоча б одного об’єктивного джерела - як мінімум, друга, який не проти образити вас, але в ідеалі - когось із досвідом нерухомості - прогулятися з вами додому та визначити проблеми, які ви можете не помітити. До загальних проектів, які потрібно вирішити перед переліком, є:

• Перефарбування внутрішніх стін в нейтральні кольори
• Перестановка меблів для заповнення великих просторів та акцентування дрібніших
• Заміна застарілих приладів або світильників
• Додайте домашні, але безособові акценти, наприклад, килимки на площі та декоративні свічки

Якщо ви не живете в квартирі, ви не можете нехтувати зовнішністю будинку. Якщо зовнішній вигляд явно потребує роботи, наприклад, нового фарбування або проїзної частини, спочатку вирішіть ці проблеми. В іншому випадку вашою основною метою повинно бути акцент на існуючому ландшафтному дизайні та обладнанні для покращення привабливості. Якщо у вас є традиційна галявина, посипання насіння травою або насіння дернини не зашкодить; для квіткових клумб або ксеріскапів свіжа мульча і гравій відповідно повинні зробити трюк.

2. Дослідіть ринок та встановіть ціну

Тепер настав час провести об’єктивний аналіз вашого місцевого ринку житла та встановити перелік цін вашого будинку. Ключове слово тут - "об'єктивний". Продавці FSBO занадто часто дозволяють емоціям перешкоджати тому, що має бути цілком раціональною вправою. Ваша любов до вашого дому не має жодного відношення до його цінності.

Перегляньте останні продажі порівнянних будинків у вашому районі, щоб зрозуміти, куди варто цінувати свій будинок. Шукайте ціни продажу для будинків із подібними готовими квадратними метрами, кількості спалень та ванних кімнат та розмірів партії. Ви можете використовувати калькулятор HPI Федерального агентства з фінансування житла, щоб уточнити ціни, але не сприймайте його як євангелію. І не турбуйтеся з оцінкою; Ви витратите від 300 до 500 доларів, щоб підтвердити те, що ви вже визначили без жодних витрат, і банк покупця буде проводити власну оцінку під час андеррайтингу..

З урахуванням результатів ваших досліджень ринку встановіть ціну, яка відображатиме ваші цілі та часовий горизонт. Якщо вам потрібно якнайшвидше вийти з дому, можливо, через переїзд на роботу, цінуйте його швидко продати. Якщо ви можете дозволити собі почекати потрібного покупця, встановіть більш високу ціну. На ринках гарячих продавців, де будинки звичайно продають вище запитуваної ціни, нижча ціна списку може викликати торги за торги, які закінчуються продажем вашого будинку набагато більше, ніж слід..

3. Зберіть інформацію та складіть свій список

Далі, зберіть інформацію, необхідну для створення вашого переліку, зокрема:

• Домашні дані. Це включає кількісну інформацію, таку як побудований рік, готові внутрішні квадратні метри, розмір партії та кількість спалень та ванних кімнат, а також деталі, такі як конфігурація опалення та охолодження та влаштування парковки. У наші дні у багатьох будинках, які наразі не працюють в MLS, все ж є наявні «списки» на сайтах ринку житла, таких як Zillow та Trulia. Якщо це стосується вашого, ви можете просто витягнути ці дані після перевірки на точність. Але обов'язково перегляньте активні списки MLS, щоб підтвердити, що нічого важливого не пропускаєш.
• Фотографії. Фотографії вашого будинку можуть внести або порушити ваш запис. Якщо ви не хочете виділяти кілька сотень доларів за професійний пакет фотографій, зробіть все можливе, щоб тиражувати його. HGTV рекомендує включати багато природного світла, підкреслюючи прискіпливі погляди на знімки наближених, робити більше фотографій, ніж ви плануєте публікувати, та використовувати програмне забезпечення для редагування фотографій, які ви плануєте публікувати. Вам буде потрібно хоча б один знімок з кожної кімнати та передпокою в будинку, а також кілька фотографій зовнішніх приміщень та споруд.
• Опис. Ваш опис повинен поєднувати фактичну інформацію, не охоплену стандартними даними про перелік, та копію продажів, яка привертає увагу покупців. Сядьте і задумайте штурмуйте точки продажу вашого будинку разом із об’єктивним другом; як ви робили на етапі підготовки, ваша мета - побачити свій дім очима потенційних покупців. Ваш домашній опис - це не поезія, і вона не повинна тягнути більше ніж пару сотень слів, тому не переймайтеся найманням професіонала, який пише її. Але переконайтеся, що ваші слова допомагають покупцям побачити себе вдома. Якщо ви застрягли, прочитайте описи подібних списків.

4. Перерахуйте свій дім на MLS

Вам не потрібно перелічувати свій будинок на MLS, і багато євангелістів ФСБО клянуться, що часу продавців не варто. Але лістинг MLS - це найпростіший і, мабуть, найвигідніший спосіб отримати серйозну експозицію для вашого лістингу без використання професійного брокера - і, що ще важливіше, отримати свій список перед агентами покупців..

Лістинг на MLS не надто дорогий. Пакети MLS від авторитетних постачальників послуг FSBO, таких як MLS My Home, зазвичай починаються приблизно від 100 доларів протягом шести місяців, не враховуючи комісійну комісію покупця, якщо є.

5. Рекламуйте інше

Ваш перелік MLS - і знак двору або тротуару, який ви можете знайти за кілька доларів в Інтернеті - не повинен бути кінцем вашої маркетингової кампанії FSBO. Розгляньте також рекламу свого будинку на деяких або всіх із цих варіантів:

• Сайти ФСБО. На сайтах FSBO є багато, але, щоб контролювати витрати та підтримувати логістику керованою, ви, мабуть, захочете дотримуватися пари найвідоміших. На FSBO.com пакет, що перераховує лише FSBO.com, коштує близько 100 доларів протягом шести місяців; пакет MLS та Realtor.com, який включає синдикацію на Zillow і Trulia, коштує близько 400 доларів протягом шести місяців.
• Сайти нерухомості. Якщо ви вирішите не проводити весну за ціновим пакетом FSBO, ви можете розмістити свій список FSBO безпосередньо на сайтах нерухомості, орієнтованих на споживачів, таких як Zillow та Trulia. Безкоштовно розміщувати списки FSBO на обох цих сайтах, які колективно охоплюють мільйони потенційних покупців.
• Місцеві класифіковані веб-сайти. Craigslist та Nextdoor - це безкоштовні, широко розповсюджені веб-сайти, що торгують людьми, популярними серед домашніх продавців та покупців - хоча списки нерухомості Nextdoor доступні не скрізь.
• Канал YouTube. Опублікуйте відео-тур свого будинку на професійному рівні на YouTube. Але не турбуйтеся з хиткою ручною камерою, що проходить через камеру; якщо ви не хочете весілля для професійного відеографа, попросіть друга або колегу, яка має досвід виробництва та редагування відео.
• Виділений веб-сайт. Хоча спеціалізований веб-сайт вимагає більше зусиль, ніж перелік FSBO під ключ або основне оголошення Craigslist, створення цього може бути корисним на ринках покупців і загалом для цінних чи відмінних будинків. Деякі агенти продавців роблять це, і домен для [youraddress] .com майже напевно доступний. Якщо ви не досвідчений веб-розробник, використовуйте пакет хостингу та підключення веб-розробників; Базовий план Wix Наприклад, коштує 11 доларів на місяць. Пам'ятайте, що вам потрібно буде розміщувати свій сайт лише до тих пір, поки будинок не продається.

6. Провести відкритий дім

Влаштуйте відкритий будинок незабаром після того, як ваш дім офіційно потрапить на ринок. Щоб підготуватися до свого великого дебюту, відвідайте кілька відкритих будинків у цьому районі, FSBO чи іншим чином, і зробіть замітки.

Потім створіть глянцевий аркуш продажів і зробіть кілька десятків примірників. Багато продавців просто роздруковують свої MLS або Zillow списки, але розглядайте можливість пройти додаткову милю та додати більше периферійних деталей про будинок, таких як його попередня історія, а також зручностей для мікрорайонів, особливо тих, які подобаються покупцям вашого будинку, наприклад, парки та школи для сімей та нічне життя для молодших одиноких.

Заплануйте свій відкритий будинок на пізній ранок або вихідний день на вихідні. Типовий час пробігу - дві-три години, але сміливо йдіть довше, якщо хочете. Якщо припустити, що ваш дім вже прибраний, забруднений та влаштований, ваша основна відповідальність перед відкритим домом розповсюджується на слова. Поміркуйте:

• Розміщення реклами в Craigslist та Nextdoor, навіть якщо у вас немає списків на цих сайтах
• Публікуйте подробиці на своїх каналах соціальних медіа та попросіть своїх послідовників поширити слово
• Надсилання масового електронного листа вашим контактам
• Розміщення листівки у громадських просторах по місту

Вам потрібно бути присутнім і "увімкнено" протягом вашого відкритого будинку. Одягайтеся професійно і приділяйте всю свою увагу всім, хто проходить через двері, незалежно від того, наскільки серйозно вони виглядають щодо фактичного придбання місця. Відповідайте на питання терпляче і ретельно.

Пам'ятайте, мета вашого відкритого будинку - створити на ринку позитивне перше враження про ваш дім, і ви змагаєтесь з професійними агентами, які цим займаються на життя. Дійте відповідно.

7. Покажіть свій дім

Після того, як ваш відкритий будинок знаходиться в книгах, настає сезон відкритих для приватних виставок. Купіть замок, який ви зможете знайти за ціною менше 15 доларів на Amazon.com, щоб захистити запасні клавіші або встановити цифровий замок клавіатури на вхідних дверях; ви можете отримати базовий багатокодовий замок від Amazon.com за 75 або менше доларів.

Коли агенти покупців зв’язуються з вами, перевірте їх особи, перевіряючи їхні ліцензійні номери на державні записи. Наприклад, у Каліфорнії ви зверніться до Каліфорнійського департаменту нерухомості. Потім ви будете відпрацьовувати показ часу з кожним агентом; вечір та вихідні дні, як правило, зручніші для покупців.

В ідеалі, ви знаходитесь поза домом - або, принаймні, з поля зору - під час показу, оскільки ваша присутність може відкласти деякі перспективи. Крім того, не забудьте зберегти свій будинок бездоганним і безладним, поки він не продається.

8. Будьте готові до пропозицій на місцях та переговорах

Коли ви переходите до ФСБО, ви зобов'язуєтесь діяти як власний агент. Це означає розробка та узгодження пропозицій із агентами покупців, які ведуть переговори щодо угод з нерухомістю на життя.

Якщо це звучить загрозливо, визначтеся з цими ефективними переговорними стратегіями. Перш за все, пам’ятайте про дві основні речі:

• Ви не зобов'язані відповідати низько або несерйозно Пропозиції. Те, що агент покупця вимагає часу, щоб надіслати вам пропозицію, не має ніякого відношення до якості пропозиції. Не соромтесь відхиляти нереально низькі пропозиції поза рукою; частіше за все той самий покупець повернеться з чимось більшим у відповідність. Те ж саме стосується пропозицій з високим легітимним використанням (коли початковий внесок покупця значно нижчий за стандарт 20%) або недоброзичливих для продавця пропозицій (наприклад, покупець вимагає отримати тону закритих продавцем витрат на закриття).
• Терпіння платить. Вмотивовані покупці є там, навіть на низьких ринках. Не відволікайтеся на те, що здається анемічним інтересом до вашого переліку; Ви завжди можете знизити свою пропозиційну ціну, якщо вона дійде до цього.

9. Утримуйте право власності на компанію чи посередницького агента

Лістинг та маркетинг вашого будинку досить простий, щоб вирішувати самостійно, але для закриття продажу вам знадобиться професійна допомога.

Зокрема, вам знадобиться агент депонування, щоб полегшити процес. Залежно від законів та звичаїв вашої держави, вашим агентом депонування може бути представник титульної компанії або адвокат з нерухомості. Скористайтеся довідником Американської асоціації права власності, щоб знайти зареєстровані фірми, що займаються правом власності або зверніться за допомогою до регулятора нерухомості вашого штату.

Ваш агент депонеції буде вашою основною контактною точкою для всіх закритих документів та пов'язаних із цим витрат на закриття, які покупець зазвичай покриває, але які ви можете погодитись розділити або вважати, що заохочують продаж. У більшості випадків покупець несе відповідальність за пошук права власності на будинок та підписання його страхового полісу на право власності.

10. Заповніть необхідну юридичну документацію та закрийте продаж

Клаптик штатів та федеральних законів регулює операції з нерухомістю в США. Незалежно від місця розташування вашого будинку, ви будете зв'язані федеральними статутами, такими як Закон про справедливе житло, який забороняє продавцям дискримінувати членів певних захищених класів..

Ваш державний регулятор нерухомості - наприклад, Каліфорнійський департамент нерухомості - є контролюючим органом у вирішенні конкретних державних правових питань. У більшості юрисдикцій покупці та продавці використовують стандартний договір купівлі-продажу нерухомості; FindLaw містить детальний опис того, що повинен містити цей контракт. Навіть якщо ви користуєтесь вільною або дешевою формою з Інтернету, це не завадить запустити її адвокатом з нерухомості або, принаймні, вашим агентом депонування.

Ваш агент депонеції та адвокат з нерухомості, якщо у вас є, повинні гарантувати, що вся закриття документів у порядку, оскільки все, що вийшло з ладу, може затримати або поставити під загрозу продаж. Якщо вам не вдається керувати усім, подумайте про те, щоб найняти платного брокера, щоб завершити продаж.

Шукайте представництва лише за плату через постачальників послуг FSBO, таких як ForSaleByOwner.com, пакет яких найдорожчий для домашніх продавців коштує близько 900 доларів - все ще менше, ніж комісія від 2 до 3% від агента з лістингом, якщо припустити, що ціна продажу принаймні 50 000 доларів. Брокери, котрі платять лише плату, можуть бути корисними і перед закриттям.

Переваги продажу будинку без агента

Власники будинків, як правило, цитують ці причини переходу на ФСБО.

1. Вам не доведеться платити комісію агента з лістингу

У доларовому вираженні це найбільша перевага продажу будинку без агента. Агенти лістингу рідко беруть менше 2% комісії; це $ 2000 за кожні 100 000 $ вартості продажу. За середньою ціною продажу на дому в США за 4 квартал 2018 року - 317 400 доларів США, це $ 4848. На багатьох ринках 3% комісії є стандартними; це $ 3000 за $ 100,000 у вартості продажу та $ 9 522 за середньою ціною продажу.

Продавці FSBO все ж повинні сплачувати комісійну винагороду покупця, якщо покупець має професійне представництво, як правило. Але від 2% до 3% від кінцевої ціни продажу менше 4% до 6% від кінцевої ціни продажу, яку ви б заплатили, якби у вас обох були агенти.

2. Ви повністю контролюєте процес

На краще чи гірше, ДФС мають тотальний контроль над продажем. Це нібито справедливо і для продавців, які мають професійне представництво, але кожен, хто працював з агентом з нерухомості, знає, що вони неминуче чинять вплив - хоч би тонкий або доброякісний - на процес.

Навіть доброзичливий агент, який не поспішає закривати, може змусити вас прийняти пропозицію, з якою вам може бути не зручно - або з якою ви хотіли б домовитися далі - адже вони справді вважають, що це найкраща угода, яку ви збираєтеся отримати. . Менш скрупульозні агенти можуть підштовхувати клієнтів до швидшого закриття та приймати нижчі пропозиції для реєстрації комісій або дотримання квот на продаж до кінця конкретного місяця чи кварталу. Вони можуть навіть відмовити покупців від того, що ви мотивовані продавати, явно суперечивши вашим фінансовим інтересам.

3. Вам не доведеться мати справу з агентом, який вам не подобається

Діючи як власний агент, вам не потрібно хвилюватися щодо конфліктуючих особистостей, естетичних уподобань чи стилів переговорів. Можливо, вам доведеться боротися зі своїми конфліктними побажаннями або йти на компроміси зі своїм чоловіком або партнером, але це інше; ви знаєте свого подружжя або партнера набагато краще, ніж випадкового агента з нерухомості.

Конфлікти між продавцем і продавцем проявляються різними способами. Я часто згадую досвід, який ми з дружиною мали як покупці. Наш агент, який працював у віддаленому приміському офісі, критично ставився до міського мікрорайону робітничого класу, який ми хотіли придбати. Він невпинно керував нами «приємнішими» та дорожчими - частинами міста та дорогою На виставах він висловлював зневажливі коментарі щодо погано утримуваних будинків, пошарпаних автомобілів та, здавалося б, непрацюючих місцевих жителів.

Ми проігнорували його "поради" і купили чудовий будинок для стартерів у сусідньому нами районі. Через роки ми все ще задоволені нашим вибором. Але так само, як у нас були проблеми з нашим агентом з нерухомості як покупцями, у вас можуть виникнути проблеми з агентом, коли ви продаєте свій будинок.

4. Ви можете грамотно говорити про свій дім

Професійні агенти, ну, професіонали. Вони знають, як зробити найкращу ногу будинку вперед, підкреслюючи її найкращі точки продажу, зводячи до мінімуму його недоліки.

Але навіть кмітливий професійний агент не знає вашого будинку так добре, як ви. Хоча ніколи не розумно дозволяти емоціям перешкоджати доцільності чи найкращим фінансовим інтересам (див. Нижче), ваша прихильність до вашого будинку є великою перевагою на відкритих будинках та виставках. Я завжди вважав вистави FSBO більш цікавими та інформативними, ніж вистави, представлені агентами. В одному з особливо пам’ятних відкритих будинків я тривав розмову з продавцем FSBO про центральний вакуум будинку, про інструмент, якого я ніколи не бачив.

5. Вам не доведеться йти поодинці

Відмовитись від представництва повного сервісу професійним агентом не означає повністю займатися одним. Якщо ви справді прихильні до продажу самостійно, використовуйте соціальні мережі для пошуку успішних продавців FSBO у вашому районі; вони, без сумніву, матимуть цінні поради. З такими ресурсами, як Craigslist та FSBO.com, ви можете з розумними зусиллями перелічити та розмістити рекламу свого будинку на кількох сайтах. І якщо ви вирішите, що вам потрібна більше допомоги, ніж ви думали, послуги з посередництвом з фіксованою платою все одно коштують значно дешевше, ніж представництво агента з повним набором послуг.

Недоліки продажу вашого будинку без агента

Ось чому ви можете подумати над продажем FSBO.

1. Ви не досвідчений досвідчений досвідчений професіонал

Продавці FSBO не мають такого досвіду, як досвідчені агенти з нерухомості або брокери, чиї повноваження вимагають років навчання та практики. Звичайно, ви можете працювати з продажами або знати свій шлях до юридичного договору, але ви навряд чи матимете повний спектр знань, навичок та методів, щоб відповідати реальним професіоналам.

Незважаючи на висновок дослідження NBER про те, що представники Держфінмоніторингу так само, як і продавці за сприяння агентів, ваш недолік досвіду може зашкодити вам за столом переговорів або призвести до помилки новичка, що збільшує вашу юридичну чи фінансову відповідальність вниз.

2. Ви, ймовірно, не маєте досвіду місцевого ринку

Незалежно від того, як довго ви прожили в цьому районі, ви навряд чи знаєте свій місцевий ринок нерухомості, а також професійного агента, який займався там роками. Штатні агенти беруть участь у десятках продажів на рік; ті, що пов'язані з більшими брокерськими видами, бачать десятки і сотні більше. Вони можуть обнюхати підказки та тенденції, що не видно з кількісного аналізу ринку, і перетворити ці самородки в діючі стратегії, які окупаються для продавців - скажімо, порадивши клієнту ціну на свій будинок для початківців нижчу, ніж ринок може перенести, і викликати торги між покупці прагнуть скористатися можливістю додавання вартості.

3. Вам потрібно буде приділити багато часу процесу

Продаж будинку займає багато часу, незважаючи ні на що, але це набагато без допомоги агента. Перш ніж взяти на себе обійтися самостійно, з’ясуйте, скільки коштує ваш час і скільки ви стоїте, щоб заощадити без агента, маючи на увазі, що ваш будинок може закінчитися продажем за менший розмір FSBO, ніж при продажі за допомогою агента. Якщо ця премія не варта багато-багато годин, які ви витратите на підготовку та показ свого будинку, FSBO може бути не для вас.

4. Ви повинні бути головним переговорником

Не всі продавці ФСБО є народженими переговорниками, але ті, хто зручний укладанні угод і, звичайно, мають ногу в противному стані протистояння.

Якщо ви готові заплатити комусь за переговори від вашого імені, особливо якщо ви підозрюєте, що вони зроблять кращу роботу, ніж ви, робота з професійним агентом може вартувати вашого часу. Коли ви зважуєте свої варіанти, пам’ятайте, що ціна продажу - не єдиний показник успіху переговорів. Якщо ви мотивовані продавати, але відчуваєте, що ваша емоційна прихильність до вашого будинку чи нездатність визнати якісну пропозицію перешкоджають вашій можливості закрити угоду, професіонал може допомогти вам та вашому покупцеві швидше досягти «так»..

5. Ви можете зіткнутися з опором від покупців

Зрозуміло, що агенти з нерухомості захищають свою гільдію. Деякі активно спрямовують своїх клієнтів подалі від FSBO. Інші із задоволенням ведуть переговори з любителями, але турбуються про юридичні ризики спілкування з недосвідченими продавцями. Крім того, більшість агентів не регулярно перевіряють сайти, що перелічують FSBO, якщо їх клієнти конкретно не вимагають - ще одна причина, що вам слід збільшити видимість вашого дому, перерахувавши його на MLS.

Вам потрібна ще більше інформації про продаж вашого будинку без використання агента? Є чудова книга про Амазонку під назвою, Перевірити, перевірити, продати: Посібник із контрольного списку щодо продажу вашого будинку за більше грошей без агента.

Заключне слово

Потенційна фінансова вигода від продажу без агента безпосередньо корелює з ціною продажу. Комісійні агенти є вищими на більш дорогих ринках житла - таких як великі прибережні міста, такі як Сан-Франциско та Нью-Йорк або дуже бажані громади для відпочинку з обмеженою пропозицією житла - ніж у сільській місцевості та менших містах. Але дорогі ринки житла, як правило, є більш конкурентоспроможними як для покупців, так і для продавців. Це збільшує корисність агентів з обох сторін транзакції - і для продавців збільшує шанси на те, що послуги агентів з лістингу платять за себе.

Зрештою, вирішувати, чи має FSBO сенс для вашого будинку, ринку та цілей. Це визначення може випливати з простого підрахунку доларів і центів або чогось більш складного і суб'єктивного, наприклад, вашої готовності витратити час на продаж вашої нерухомості або пережити тугу прямих взаємодій з потенційними покупцями..

Чи плануєте ви продати свій будинок без допомоги агента з нерухомості? Чому або чому ні?