Як успішно продати речі на Craigslist - 5 порад щодо продажу Craigslist

Я дістав нову коробку, намалював на ній величезний знак долара і кинув все, що варто продати. Протягом наступних кількох тижнів я продав 25 різних предметів у Craigslist і заробив достатньо грошей, щоб поповнити заощадження, витрачені на переїзд.

На Craigslist кожен може продати що завгодно, але я дізнався, що заробляти гроші на Craigslist справді є формою мистецтва. Щоб максимально використати свої старі речі, вам потрібен розумний план, поєднання чудових фотографій, справедлива ціна та розумна реклама.

Як продати на Craigslist

1. План та дослідження

Не просто заскакуйте у вашу рекламу без ретельного планування та дослідження. Вам потрібно буде зробити кілька досліджень, щоб знайти найкращу ціну і написати найкращий опис, особливо якщо ви не знаєте технічних характеристик товару.

Наприклад, під час розпакування фіаско я зрозумів, що маю дві цифрові камери. Я ні про що не знав багато, за винятком того, що вони обидві камери, і я хотів, щоб одна з них була доларами. Я дослідив обидві камери на сайтах із технологіями, з’ясував, яку з них зберігати, та розмістив другу, використовуючи опубліковані характеристики та ціни як орієнтир..

Пам’ятайте, що Craigslist - це дуже конкурентоспроможний ринок, і інші люди, ймовірно, продають речі, дуже схожі на вашу. Якщо ви отримаєте більше інформації, потенційні покупці з більшою ймовірністю знайдуть вас і більше шансів робити бізнес з вами.

Якщо у вас є рідкісна колекціонування або антикваріат, ви можете виконати всі свої дослідження в три швидкі кроки:

1. Шукайте товар на популярних веб-сайтах з оглядом або цінами. Наприклад, ви можете досліджувати більшість електроніки на CNET або на веб-сайті виробника. Обидва джерела нададуть вам технічні характеристики та функції. Потім ви можете скористатися цією інформацією для надання необхідних деталей для потенційних покупців.
2. Знайдіть поточну ціну товару, що продає новий. Швидкий пошук Google дасть вам гідну оцінку, і вам слід зробити порівняльну покупку на кількох сайтах, характерних для вашого типу товару або інших великих інтернет-магазинах. Звичайно, ви не зможете продати вживаний товар за стільки грошей, скільки на новий товар, але ця ціна дасть вам стелю та допоможе вам розібратися у запитуваній ціні.
3. Порівняйте те, що у вас є, з іншими продуктами, переліченими на Craigslist та eBay. Ви хочете стягувати плату десь у колі своїх продавців на двох найпопулярніших інтернет-ринках, інакше ви не отримаєте багато пропозицій.

Підказка: Робити замітки. Це може здатися базовою порадою вашого вчителя третього класу, але коли ви озираєтесь за поточними цінами, запишіть цифри, які ви бачите, або зробіть онлайн-нотатки. Якщо ви продаєте кілька товарів, вам не хочеться покладатися на свою пам’ять, щоб зберегти всі цінові діапазони. Організовані ноти дозволять значно легше розібратися в кінцевій ціні.

2. Ціна вашого товару

Дослідження можуть здатися великими зобов'язаннями в часі, але, принаймні, це не складна частина. Час цінувати товар. Попросіть занадто багато грошей, і ви не отримаєте законної відповіді. Встановіть ціну занадто низькою, і ви залишите гроші на столі.

Переглядаючи інших продавців Craigslist та списки eBay, ви маєте гідне уявлення про ціновий діапазон. Тепер уважно подивіться на стан вашого предмета. Якщо це деталі, які не вистачає, не спрацьовує правильно або просто побачив кращі дні, то вам потрібно помилитися в нижній частині цього діапазону. З іншого боку, якщо він у чудовому стані чи схожий на новий, ви можете попрямувати до вершини свого асортименту.

Будь реалістичним. Ви можете подумати, що ваші речі коштують більше для когось іншого, ніж це є насправді. Якщо ви втратите контроль, ви закінчите витрачати час. Впевнений, що DVD-програвач був гаджетом високого класу, коли ви отримали його як подарунок на випускний п'ять років тому, але з тих пір ви розливали свій напій на ньому двічі, і з'явилися нові Blu-ray плеєри. Зараз ніхто не заплатить вам за це 200 доларів.

Підказка: При формуванні ціни на товар вирішіть, чи хочете ви розміщувати свою рекламу за твердою ціною або як "найкраща пропозиція". Тверда ціна отримає саме те, що ви хочете, але вам потрібно залучити потрібного покупця. Коли ви розміщуєте рекламу з найкращими пропозиціями, ви можете не заробляти стільки грошей, скільки ви думали, що можете, але ви зацікавите потенційних клієнтів.

3. Зробіть фотографії

Що стосується купівлі речей в Інтернеті, хороший імідж - найкращий друг продавця. Насправді, хороша картина може стати ключем до залучення покупця.

Craigslist дозволяє розміщувати до чотирьох фотографій за оголошення. Хоча вам не потрібно використовувати усі чотири, вам слід завжди завантажте принаймні одне чітке зображення, на якому відображається весь предмет. Для інших трьох плям розгляньте крупні плани ключових особливостей або знімки з інших кутів.

Щоб максимально використати розподіл фотографій Craigslist, зробіть кілька фотографій та завантажте чотири найкращих. Постановка ваших фотографій допоможе їм вийти більш чіткими та привабливішими, і легко зробити гарну роботу вдома.

Ось кілька основних порад щодо постановки фотографій:

1. Очистіть предмет. Наприклад, якщо ви продаєте вживаний велосипед, добре змийте його, щоб видалити бруд перед фотографуванням.
2. До фотографії додайте будь-які додатки. Гаджети та інша електроніка зазвичай постачаються з аксесуарами, програмним забезпеченням або посібниками. До фотографії додайте все, що ви продаєте.
3. Створіть фон. Ви можете все вийти і використовувати білий або чорний аркуш як фон для своєї фотографії. Суцільний контрастний колір допоможе предмету виділитися. Реально я просто знаходжу ділянку мого будинку безладно, щоб сфотографуватися. Ви хочете, щоб було зрозуміло, що ви продаєте; не дозволяйте нічого іншого показувати на фотографії.
4. Знайдіть найкраще освітлення. Спробуйте зробити свої фотографії на природному освітленні. У темній кімнаті фото не буде чітко видно, а штучне світло може змінити колір предмета.
5. Зробіть кілька пострілів. Зробіть принаймні один постріл з кожного кута.

Підказка: Якщо ваш товар особливо великий чи маленький, сфотографуйте його поруч із загальновідомим предметом, як-от монета чи бейсбол, щоб потенційні покупці могли відчути масштаб. Особливо для електроніки та технічних гаджетів, де менше, ніж часто, краще, ви хочете дати аудиторії добре уявити розмір товару. Подумайте, як рекламодавець, коли ви робите фотографії, і спробуйте розповісти захоплюючу історію зі своїми зображеннями.

4. Напишіть чіткий заголовок

Вам не потрібно бути головним копірайтером, щоб створити привабливий та привабливий заголовок. Просто пам’ятайте, що приділяєте трохи творчого часу та продуманості, коли ви придумуєте заголовок, адже заголовок виконує дві важливі функції:

1. Це перше, що люди бачать у вашій рекламі.
2. Це так, як покупці шукають потрібні речі.

Отже, використання хороших ключових слів - секрет ефективного пошуку, який можна шукати. Включіть якомога більше термінів для пошуку, не роблячи заплутану назву.

Зробіть усе можливе, щоб використовувати назву товару, марку та умову. Наприклад, якщо ви продаєте смарт-телефон HTC Evo, ваша назва може бути, Умови м'яти HTC Evo Android Смартфон, Sprint PCS. НАЙКРАЩА ПРОПОЗИЦІЯ. Якщо у вас немає правильних ключових слів, люди, які шукають товари в Craigslist, ніколи навіть не матимуть можливості переглянути ваш список.

Підказка: Вам не потрібно вказувати ціну або своє місцезнаходження у назві. Craigslist додає цю інформацію в інших розділах.

5. Напишіть хороший опис

Як тільки ви приїдете потенційним покупцям, щоб побачити вашу рекламу із захоплюючим заголовком, настав час закріпити угоду ефективним описом. Craigslist пропонує відкрите текстове поле, щоб ви могли заповнити будь-який корисний описовий текст. Опис з’явиться перед фотографіями, тому ви можете посилатися на них або вводити їх в опис.

Потенційні покупці прочитають ваш опис, перш ніж зв’язатися з вами, тому включіть усю відповідну інформацію, яку ви можете придумати. Таким чином, ви скоротите кількість людей, які вам дзвонять чи надсилають електронною поштою лише, щоб запитати про товар. Ви заощадите час і залучити більше покупців з чітким описом.

Додайте до свого опису наступне:

1. Що ви продаєте. Почніть кожне оголошення, пояснивши, що таке ваш товар.
2. Стан товару. Коротко поясніть стан предмета після загального опису. Запишіть будь-які пошкодження, незалежно від того, наскільки мало. Чесність - це ваша найкраща політика тут.
3. Технічні характеристики. Якщо ви продаєте будь-який електронний гаджет, додайте технічні характеристики на веб-сайті виробника.
4. Перевірка цін. Використовуйте опис, щоб нагадати читачам про ціну. Хоча Craigslist має окремий розділ щодо ціноутворення, добре також включити його до реклами. Обов’язково вкажіть, чи готові ви прийняти найкращу пропозицію.
5. Ваша контактна інформація. Додайте бажаний спосіб контакту внизу оголошення. Наприклад, якщо ви віддаєте перевагу, щоб покупці вам надсилали електронну пошту, додайте примітку з проханням когось надіслати електронною поштою адресу, вказану в оголошенні, для запитань або зробити пропозицію щодо товару. Якщо ви не заперечуєте проти телефонних дзвінків, включіть і свій мобільний телефон або домашній номер.

Підказка: Якщо ви не хочете оприлюднювати свою особисту адресу електронної пошти, скористайтеся функцією анонімного повідомлення електронної пошти Craigslist. Вони встановлять випадкову адресу, яка буде переадресована на вашу особисту електронну пошту, щоб ви могли отримувати електронні листи так, як ви звикли їх отримувати, не роздаючи реальну адресу нікому. Поки ви хочете приймати телефонні дзвінки, але не хочете ділитися своїм особистим номером, створіть обліковий запис Google Voice для своєї компанії Craigslist. Їх налаштування дозволяють легко блокувати небажані дзвінки, а ви можете залишати приватний номер свого домашнього або мобільного телефону.

Заключне слово

Продаж своїх старих речей на Craigslist вимагає часу та зусиль, але виплата варто того. Я витрачав трохи менше півгодини, розміщуючи кожну рекламу, а потім ще годину-дві, переглядаючи покупців. Врешті-решт, я заробив понад 500 доларів на речі, які я проклав навколо будинку невикористаними. Додаткова економія в банку цілком вартувала кількох годин, які я витратив на перерахування предметів. Чим більше ви продаєте, тим природніше стає налаштовувати свої пости як розумні, розумні реклами.

Який у вас досвід роботи з Craigslist? Чи є у вас додаткові поради щодо продажу або стратегії, які можна додати до суміші?

.