Як продати вживаний автомобіль - поради щодо ціни та реклами
Залежно від стану автомобіля, ви можете його утримувати, дарувати родичу чи другові або подарувати на благодійність за зменшення податку. Але якщо ви хочете отримати найбільшу кількість готівки за вживаний автомобіль, подумайте про продаж їх приватно. Це не так складно, як вам здається. Це може зайняти кілька тижнів, і ви несете відповідальність за його рекламу, а також за оформлення документообігу DMV - але, як тільки ви знайдете потрібного покупця, часто варто докласти зусиль. Нижче наведено кроки, які можна зробити, щоб продати вживаний автомобіль.
Почистіть свій автомобіль
Ніхто не сподівався на досконалість, купуючи вживаний автомобіль, і ваш не є винятком. Але якщо ви покажете, що ви витратили час, щоб подушити його всередину та зовні - включаючи миття та нанесення воску, заміну старих склоочисників та килимів для підлоги та наповнення шин та рідин - ви показуєте потенційним покупцям, що ви ставились до цього з любов’ю. Це означає відповідальну власність.
Менш ніж за сто доларів, ви можете зробити так, щоб автомобіль виглядав найкраще. І якщо ви думаєте, що це призведе до вищої ціни продажу, заплатіть за виправлення цих дрібних подряпин і пошкоджень. Або, якщо вам пощастить, можливо, ви зможете знайти точний колір фарби вашого автомобіля в магазині автопостачання та приховати подряпини. Поки ви там, підберіть освіжувач повітря "запаху нового автомобіля" і вставте його під сидіння.
Ціна правильно
Як і в продажі чого завгодно, вартість є найважливішим аспектом розвантаження вашої старої їзди. Чим конкурентоспроможніше ви цінуєте автомобіль, тим краще. Звичайно, ви хочете отримати найбільше грошей, особливо якщо ви плануєте використовувати готівку від продажу в якості початкового внеску за свій новий автомобіль, але досягнення занадто високого рівня лише відлякує потенційних покупців.
На щастя, Інтернет рясніє точними структурами ціноутворення. Відвідайте веб-сайти, такі як Келлі Блакитна книга, Едмундс та Yahoo! Авто для легкого та надійного способу оцінити справедливу ринкову вартість. Виходячи з наданої вами інформації щодо марки, моделі, варіантів та стану автомобіля, ви отримаєте ціну як для приватного учасника, так і для приватного учасника. Потім перевірте оголошення, щоб побачити, як насправді рекламуються подібні транспортні засоби.
Виберіть бажану ціну, яка є волоссям нижче інших автомобілів, щоб привернути увагу людей, але оскільки покупці майже завжди торгуються і ведуть переговори, це добре, щоб подушечки від 500 до 1000 доларів, так що ви все ще маєте номер, щоб отримати ціну, яку ви хочете. Іншими словами, якщо вам потрібно 10 000 доларів на автомобіль, перерахуйте його на рівні близько 11 000 доларів. Знову ж таки, якщо ви дійсно прагнете продати, поставте «чи найкращу пропозицію» у своєму оголошенні та підготуйтеся ні щоб отримати запитувану ціну.
Реклама транспортного засобу
Існує кілька варіантів, щоб зрозуміти, що у вас є гідний автомобіль для продажу. Чим більше тактики ви використовуєте, тим швидше ви зможете знайти покупця.
1. Продаж знаків
Звичайно, наклеювання великого збірного знаку на спині та бічних вікнах не дуже привабливо, але ніхто не буде заперечувати, що це вас помітить. І вам не потрібно робити щось інше, ніж займатися своїм життям. Подумайте лише про кількість людей, які проходять вас, коли ви їдете на роботу чи виконуєте доручення щодня. За великими відсотками частина цих людей шукає нову машину, або вони знають когось, хто є - і все, що потрібно, - це один покупець. Чітко впишіть свій номер мобільного телефону, рік та ціну, що не може пропустити великий шрифт, і ви просто зможете отримати кусання.
2. Оголошення на веб-сайті
Як національний, так і місцевий веб-сайти дозволяють розміщувати рекламу вживаних автомобілів. Автотрейдер, eBay Motors, Келлі Синя книга та Едмундс - лише вершина айсберга. Навіть Craigslist став популярним напрямком як для покупців, так і для продавців, але потрібно стежити за аферами. Включіть якомога більше інформації про ваш автомобіль, починаючи від запитувальної ціни до його точного стану. І будь чесним. Якщо всередині або на тілі є якісь зноси, говоріть зараз.
Не забудьте включити фотографії з усіх кутів, включаючи знос, яким ви володіли. Додаткові відомості гарантують, що ви зможете придбати добре поінформованих покупців, готових до купівлі. І хоча багато з цих сайтів вимагають рекламувати, воно варто того кількості очних яблук, яких ви досягнете.
3. Традиційні рекламні оголошення
Хоча в даний час більшість людей прямують до Інтернету, щоб купувати та продавати, ніколи не знижуйте перевірені методи. Окрім розміщення вивіски та налаштування присутності в Інтернеті, вмотивовані продавці часто розміщують рекламу в автомобільному розділі місцевої газети. Місце для друку оголошень обмежене, але все ще потрібно стисло перераховувати автомобіль.
Зустрітися з потенційними покупцями
Тепер, коли дзвінки запускаються, прийшов час зустрітися з учасниками конкурсу. Сам продаж автомобіля займає ваш вільний час, але ви можете екранувати абонентів, щоб протистояти примхливих луків. І якщо ви не поспішаєте, можете вибрати машину лише покупцям готівкою або людям, які попередньо схвалили автокредит.
Коли ви нарешті з’єднаєтесь із зацікавленими сторонами, не запрошуйте їх у свій дім. Плануйте зустрітися в добре освітленій громадській зоні, наприклад на парковці роздрібного магазину. Пройдіться ними по машині та відкрийте капот. Відповідайте на всі запитання якнайкраще. І перед будь-яким тест-драйвом попросіть переглянути копію його або її посвідчення водія, а потім їдьте разом з людиною. Нарешті, оскільки покупці хочуть належного технічного обслуговування автомобіля, ви можете надати копію попередньо захищеного автомобіля або звіт механіка..
Ціна переговорів
Всі хочуть гарної ціни - це одне із підвалин американського шляху. Навіть якщо у вашому секретному оголошенні чітко вказано фірмовий номер, деякі покупці висунуть його за межі, запитуючи: "Що ви? найкращий ціна? " Лічильник: "Скільки ви готові платити?" Попросіть покупця назвати ціну і відпрацювати звідти. Таким чином ви уникаєте згадувати число, яке нижче, ніж те, що покупець готовий платити. Переговори - це майстерне вміння, але воно дуже варте оволодіння.
Варіанти оплати
Після того, як ви та покупець домовились про ціну, є кілька способів перерахування коштів. Заголовок автомобіля функціонує як купюра, а на звороті титулу є місце для підписання прав та звільнення від відповідальності. Відмовтеся від заголовка лише після отримання коштів. Новий власник віднесе право власності на DMV для реєстрації автомобіля та отримання нових номерних знаків. Вірите чи ні, деякі люди все ще люблять купувати машину з готівкою, але більшість вважає за краще щось більш відповідальне.
1. Сертифікований чек
Не приймайте особисті чеки від покупця - ніколи. Попросіть особу пред’явити чековий чек, коли їх банк гарантує кошти. І зателефонуйте банку-емітенту, щоб перевірити законність чекової каси, перш ніж підписати право власності.
2. Переказ коштів
Якщо ви погоджуєтесь на банківський переказ, кошти, як правило, будуть доставлені в ваш банк до наступного робочого дня. Але не підписуйте назву автомобіля, доки ви не підтвердите, що банк здійснив переказ, і гроші не будуть на вашому рахунку.
3. Банківський чек
Якщо покупець заплатить за машину за попередньо домовлене фінансування, кошти на машину надійдуть безпосередньо з банку. І ви, і покупець повинні бути присутніми на закритті сайту. Покупець підписує кредитні документи для завершення угоди, а ви підписуєте право власності на передачу права власності в банк, який залишатиметься на місці, поки покупець не поверне кредит.
4. Розстрочка
Покупці без готівки чи кредиту, які можуть подати заявку на банківський кредит, можуть запропонувати вам платити в розстрочку. У цьому випадку ви виступаєте в ролі банку. Щоб убезпечити себе, замовте кредитний чек на покупця в одному з трьох звітних агентств: Experian, TransUnion або Equifax. А щоб бути додатково безпечним, варто пройти перевірку за допомогою таких сервісів, як StarPoint або ScreeningWorks. Вам потрібен письмовий дозвіл покупця, щоб це відбулося.
Після того як ви відчуєте себе в безпеці з покупцем, створіть або скачайте договір на розстрочку автокредитування. Визначте умови угоди, такі як ціна транспортного засобу, час погашення, відсоткова ставка, щомісячна сума та термін погашення. Включайте всі життєві центри покупця, навіть номери соціального страхування та посвідчення водія. Перелічіть фізичний опис автомобіля, а також ідентифікаційний номер транспортного засобу. Нарешті, детально зверніться до звернення за місцем, коли покупець замовчує Підпишіть договір перед нотаріусом, після чого відмовитесь від ключів від машини. Наразі не підписуйте назву. Ви є власником застави, тому титул залишається на вашому імені. Підпишіть зворотну сторону права власності, але передайте право власності лише після того, як покупець виконає угоду. Це складний, набагато триваліший процес, але він може добре працювати.
Заключне слово
Продаючи автомобіль, не забудьте скасувати страхування. Покупець зараз є офіційним власником, відповідальним за все покриття. Ви не знімаєте гачок, поки не підпишете титул, але як тільки це станеться і у вас є готівка в руці, саме час з нетерпінням чекати придбання власного блискучого нового автомобіля.
Ви успішно продали авто самостійно? Яким був ваш досвід?
