Як влаштувати успішний відкритий дім

Одне запитання, яке продавці часто задають, - це: "Чи потрібно розміщувати відкритий будинок?"

Звичайно, ви можете продати своє житло без відкритого будинку. Люди роблять це постійно. Але відкритий будинок може стати прекрасним способом підвищити видимість та залучити потенційних покупців через двері.

Давайте розглянемо, як підготуватися до відкритого будинку та що потрібно зробити, щоб ваш успіх був.

Чи відкриті будинки варті того?

Питання про те, чи варто відкритий будинок інвестувати, є складним, оскільки немає однозначної відповіді. Деякі агенти вважають, що відкриті будинки не набирають ваги, як раніше, просто тому, що покупці тепер можуть купувати будинки в Інтернеті та робити віртуальні тури.

Однак інші агенти вважають, що відкриті будинки є важливою частиною процесу купівлі та продажу. Зрештою, ви не можете отримати справжнє відчуття будинку через віртуальний тур. Відкриті будинки дозволяють покупцям спілкуватися безпосередньо з власником будинку та дізнаватися деталі про житло, які не включені до списку нерухомості. Це може бути величезною економією часу для потенційних покупців.

За даними Національної асоціації ріелторів, 8% покупців знаходять своє житло через відкритий будинок. Однак ця кількість може бути вищою для будинків, перерахованих на продаж власником.

Перш ніж заскочити в розміщення відкритого будинку, зупиніться і подумайте, чи варто того для вас. Якщо ваш будинок знаходиться в країні, ви, мабуть, не отримаєте багато руху, тому відкритий будинок може не вартий вашого часу. Натомість може бути ефективніше зосередити свої зусилля на Інтернет-маркетингу.

Однак, якщо ви живете в районі з високим рівнем руху або бажаного, і особливо якщо ви поруч з парком або школою, відкритий будинок може стати великою інвестицією.

Підготуйтеся до вашого відкритого дому

Підготовка до відкритого будинку займає багато роботи. Чим більше часу і енергії ви вкладете в підготовку свого будинку, тим краще ваш будинок буде шукати потенційних покупців.

Крок 1: Деклаттер

Перш ніж щось робити, вам потрібно занести хату. Зменшення безладу дозволяє покупцям зосередитись на самому будинку (а не на ваших речах). Це також зменшить шанс крадіжки під час вашого відкритого будинку.

Зосередьтеся на створенні чистих відкритих поверхонь. Наприклад, ваша кухня повинна мати мінімальну кількість приладів на стільницях; це зробить простір більше.

Декламуйте і організуйте кожен кабінет і шафу. Покупці заглянуть у ці простори, і якщо вони набиті речами, це змусить їх думати, що в будинку немає достатнього місця для зберігання.

Ви можете провести розпродаж у гаражі, щоб позбутися від непотрібних предметів, продати предмети в Craigslist або подарувати товари на благодійність. Якщо після знезараження ваш дім все ще занадто заповнений, подумайте про оренду накопичувача та зберігання принаймні половини побаченого.

Крок 2: Очистіть, а потім очистіть ще трохи

Після того, як ви очистили шафи та стільниці, прийшов час зосередитись на прибиранні.

Ваш будинок повинен бути в первозданному стані для відкритого будинку, а це означає проводити весняне очищення зверху вниз. Кожен куточок і курагу, від павутини в куточках до крупки в духовці, потрібно очистити чистим.

Зверніть особливу увагу на кухонні шафи, тарілки, висувні ящики, плінтуси, холодильник, пральні та гараж; ці ділянки часто не помічають власників будинків, але покупці помітять, якщо вони брудні. Вся білизна повинна бути прибрана, кожне блюдо потрібно мити, а в холодильнику не повинно бути залишків. Покупці подивляться скрізь. Не дайте їм жодних причин бути відключеними вашим домом.

Якщо ви не відчуваєте, що ви вирішили виконати завдання, найміть професійних прибиральників, щоб зайти і виконати роботу.

Крок 3: Етап

Це хороша ідея влаштувати свій будинок перед відкритим будинком. Це означає мінімізувати меблі, фарбувати стіни в свіжі нейтральні кольори, розміщувати рослини та квіти в житлових приміщеннях, а також виконувати будь-які проекти з благоустрою будинку, які не будуть скасовані.

Прибирайте особисті речі з дому, коли це можливо. Сюди входять такі речі, як сімейні фотографії та бейсбольні трофеї вашої дитини. Покупці повинні мати можливість передбачити їх сім'я вдома та особисті речі роблять це складніше. Ви також хочете відкласти будь-які релігійні чи політичні предмети.

Отримайте кілька ідей постановки, переглянувши будинки на продаж на Zillow. Переглядаючи кожен будинок, зверніть увагу на те, що вам подобається, а що не подобається. Часто те, що вам не подобається, може надавати важливі підказки, які ви можете використовувати під час влаштування власного будинку.

Якщо у вашому будинку є багато порожнього стінного простору, поцікавтесь у місцевих галерей, чи не зацікавлено вони повісити якісь картини для вашого відкритого будинку. Художники виграють, оскільки отримують більше експозиції, а ви отримаєте вигоду, оскільки це унікальний спосіб зробити ваш будинок видатним. Якщо ви це зробите, обов’язково включіть цю інформацію у весь свій маркетинг, щоб залучити якнайбільше відвідувачів.

Не забувайте про приборканість вашого будинку. Зріжте траву, проріжте клумби і викладіть свіжий шар мульчі (особливо, якщо зима, оскільки це може освіжити вільні грядки). Викладіть біля вхідних дверей свіжі, сезонні горшкові квіти та переконайтесь, що передня ганка та під'їзд чисті та без мертвих листя та павутинних павутин..

Крок 4: Знайдіть дім для домашніх тварин

Ваші домашні тварини не повинні бути вдома під час вашого відкритого будинку, тому постарайтеся знайти їх тимчасовим домом на добу. Це може бути в будинку друга або члена сім’ї або на подвір’ї сусіда. Якщо ви не можете знайти ніде, де вони можуть залишитися, помістіть їх у денний догляд за домашніми тваринами або посадіть їх на добу.

Вам також потрібно вилучити всі докази вашого улюбленця, включаючи ящики для сміття, і переконайтесь, що ваш будинок не пахне тваринами, які там живуть.

Власник ефективного відкритого дому

Отже, ваш дім чистий, забруднений і готовий для покупців пройти через двері. Що потрібно зробити, щоб розмістити успішний відкритий будинок?

1. Відвідайте інші відкриті будинки

Почніть з відвідування інших відкритих будинків у вашому районі.

Озираючись, зверніть увагу на те, як влаштовано будинок. Які деталі роблять цей будинок для вас особливим? Як ви могли б включити деякі з цих елементів дизайну або продати хитрощі у власному будинку?

Вам також потрібно слухати розмови ріелтора з потенційними покупцями. Професіонали знають, що покупців найбільше цікавить, тому вони, ймовірно, спочатку зазначать ці особливості чи деталі.

Робіть замітки, пройшовши кожен відкритий будинок. Якщо ви проходите декілька за день, деталі почнуть розмиватися разом, і ви можете забути деякі важливі ідеї.

2. Розклад ефективно

Перш ніж вибрати дату для свого відкритого будинку, подивіться, що відбувається у вашому районі чи громаді. Якщо поблизу відбуваються події у вихідні дні, такі як продаж гаража по сусідству або прогулянка з мистецтвом громади, заплануйте свій відкритий будинок того ж дня. Це дозволяє скористатись збільшенням трафіку в цьому районі.

Ви також захочете дослідити щорічний загальнонаціональний вихідний день відкритих дверей, який проводить Національна асоціація ріелторів. Дати змінюються щороку (а іноді це взагалі не приймається), але зазвичай це відбувається наприкінці весни або влітку. Планування вашого відкритого будинку на ці вихідні може значно збільшити ваш трафік.

3. Ринок, ринок, ринок

Інтернет є найважливішою частиною процесу купівлі житла сьогодні. За даними Національної асоціації ріелторів, 90% покупців користувалися Інтернетом у домашньому пошуку (і це було у 2014 році). Простіше кажучи, ви не можете продати житло або розмістити відкритий будинок, не користуючись Інтернетом.

Існує кілька способів продавати ваш відкритий будинок.

По-перше, переконайтеся, що дати вашого відкритого будинку вказані у вашому списку Продаж власником. Ви також можете безкоштовно перелічити свій дім на Zillow, ще одній чудовій маркетинговій платформі. Використовуйте соціальні медіа, такі як Twitter та Facebook, щоб повідомити друзів та родичів про ваш відкритий дім.

Подумайте про створення листівки або вішалки для дверей і розміщення їх у своїй громаді. Хоча ваші сусіди, можливо, не готові переїхати кілька будинків по вулиці, вони можуть мати друзів або родичів, які шукають. Розміщуйте листівки на дошках оголошень у вашій бібліотеці, тренажерному залі чи на робочому місці.

Частина трафіку, який ви отримуєте під час вашого відкритого будинку, збирається від ваших сусідів, які, знову ж, не мають наміру купувати. Багато хто просто хочуть побачити, як виглядає ваш будинок. Хоча це може бути випробуванням на ваше терпіння, пам’ятайте, що ваші сусіди можуть зробити багато, щоб продати ваш будинок. Спробуйте вітати їх через двері з розкритими обіймами.

Ще одним важливим маркетинговим інструментом є знак відкритого будинку. Знаки, розміщені на зайнятих перехрестях, можуть принести досить багато руху. Постарайтеся отримати хоча б 10 знаків для вашого відкритого будинку, і, звичайно, більше - краще. Почніть виносити вивіски за дві-чотири години до того, як розпочнеться ваш відкритий будинок, і переконайтесь, що ваші знаки чітко приводять людей до вас додому. Ви також можете додати повітряні кулі, щоб зробити ваші знаки більш помітними.

Не бійтеся звертатися до інших будинків, які продаються власниками у вашому районі. Поговоріть з цими продавцями і подумайте про організацію всіх ваших відкритих будинків в один і той же день. Потім складіть карту, яку ви можете надати потенційним покупцям, які підкреслюють, де всі інші відкриті будинки в цьому районі. Цей тип «партнерського менталітету» може принести користь кожному, привівши більше трафіку до кожного будинку.

Зробити ваш відкритий будинок унікальним - ще одна чудова маркетингова тактика. Наприклад, ви можете взяти напрокат вантажівку з продовольством, продавця хот-догів або кошик з морозивом, щоб приїхати в парк біля вашого відкритого будинку та забезпечити собі закуски. Або ви можете використати свій відкритий будинок, щоб скористатися місцевою благодійною організацією, пожертвувавши 5 доларів для кожної людини, яка відвідує. Якщо ви вирішили займатися творчістю у своєму відкритому домі, переконайтеся, що ці деталі містяться у всіх ваших маркетингових матеріалах.

4. Забезпечте закусками

Покупці мають багато напоїв. Цілком ймовірно, що вони проходять через кілька відкритих будинків, або вони активно викуповують покупки з ріелтором або в інших будинках для продажу власником, тому вони голодують.

Чим ти повинен служити? Це залежить від того, скільки ви хочете інвестувати у свій відкритий будинок.

Свіжоспечене печиво - це завжди хороша ідея (а печиво завжди робить ваш будинок чудовим запахом). Однак існує маса інших варіантів:

• М'ясна та сирна тарілка
• Тарілка з фруктами
• Пальчикові сандвічі
• Частини змішаних порцій траси або інших здорових закусок
• Домашні тістечка або кекси
• Цукерки розміром із закуски

Вибирайте продукти з пальчиків, які легко схопити і їхати, і не будуть створювати занадто великого безладу, коли люди гуляють навколо їжі (це означає, що немає спринцювань!). Вам також захочеться багато води в пляшках, охолодженої соди та гарячої кави.

Поставте велику сміттєву бачку біля столу з продуктами харчування та напоїв, щоб гості могли легко прибирати за собою. Це звільняє ваш час, щоб зосередитись на покупцях.

Не забувайте грати музику поруч із головним входом та фуд-станцією. Правильна музика зробить будь-який простір більш привабливим і допоможе розслабити потенційних покупців.

5. Майте флаєри та брошури

Ви не хочете, щоб хтось виходив із дверей з порожніми руками. Створіть професійні листівки та брошури та покладіть їх на кухню або вхідний стіл. Ваш листівка чи брошура повинні містити таку інформацію:

• Домашня адреса та кілька знімків зовнішності та інтер’єру
• Запит ціни
• Контактна інформація, включаючи веб-адресу FSBO
• Опис об'єкта нерухомості, включаючи спеціальні функції (наприклад, гаряча ванна, басейн або шафи-купе) та останні оновлення
• Кількість спалень та ванних кімнат
• Всього квадратних кадрів
• Податки на нерухомість
• Інформація про школу та громаду

Подумайте про створення окремої брошури, яка містить інформацію про місцеві школи (якщо вони чудові) та громаду загалом.

Ще один спосіб продемонструвати свій дім - це створити бачення із зображеннями вашого будинку протягом року. Це дає можливість покупцям бачити, як виглядатиме будинок у кожен сезон.

Нарешті, створіть аркуш для входу для потенційних покупців. Поясніть, що ви можете надіслати їм додаткову інформацію про будинок, якщо вони зацікавлені. Ці електронні листи є ще одним маркетинговим інструментом, який ви можете використовувати зацікавленим покупцям.

6. Будь мовчазним господарем

Коли продавці працюють з ріелтором, вони завжди радять залишити будинок для відкритого будинку. Покупці хочуть мати можливість озирнутися та поговорити про будинок, не переживаючи, що вони ображать власника будинку. Однак, коли ви продаєтесь власником, ви і продавець, і господар, що робить це трохи хитро.

Усі, хто проходить відкритий будинок "Продаж власником", знають, що принаймні один власник буде присутній. Це перевага, оскільки ніхто не знає більше про ваш будинок, ніж ви. Однак є способи зробити себе менш нав'язливим для потенційних покупців.

По-перше, познайомтеся з усіма, хто заходить, і повідомте їм, де ви опинитесь, якщо у них виникнуть запитання. В ідеалі це буде на передній ганку. Покупці, звичайно, проводять менше часу в будь-якій кімнаті, в якій ви тусуєтесь, тому не хочете відганяти їх від важливих областей, таких як вітальня чи кухня.

Найголовніше - не слідкуйте за людьми по всьому будинку, як вони виглядають.

Порада з безпеки: Майте на увазі, що під час відкритого будинку десятки незнайомих людей пройдуть через ваші двері. Іноді злодії використовують відкриті будинки, щоб розвідати потенційних жертв. Вживайте заходів, щоб зменшити ризик викрадення додому перед вашим відкритим будинком. Завжди блокуйте цінні речі та ліки. І бережіть себе; ніколи не приймайте відкритого будинку один.

Поширені помилки, яких слід уникати

Хоча є багато переваг у продажу власного будинку, головним недоліком є ​​те, що у вас немає агента з вашої сторони, який би розказував вам про дуби і недоліки відкритого будинку. Як результат, багато продавців, що розміщують відкритий будинок, роблять великі помилки, які можуть відігнати потенційних покупців.

1. Ширяння

Вам би сподобалося відвідувати будинок з тривожним продавцем, що стежить за кожним вашим кроком? Звичайно, ні.

Відвідувачі відкритого дому хочуть оглянути своє дозвілля. Дайте кожній людині листівку чи буклет, скажіть їм, де ви опинитесь, якщо у них виникнуть запитання, а потім вийдіть зі шляху.

2. Поглинаючі запахи

Ви хочете, щоб ваш будинок був чистим та свіжим для вашого відкритого будинку. Однак вам слід уникати використання важких очищувачів напередодні, якщо ви не зможете повністю відкрити вікна та провітрити приміщення.

Запах важких очищувачів (таких як відбілювач або нашатирний спирт), парфуми або багато освіжувача повітря може дратувати деяких людей і навіть може викликати алергічні реакції. Це також може підняти червоний прапор, який ви намагаєтесь щось приховати (наприклад, цвіль або цвіль).

Також слід уникати приготування їжі будь-чого, що може залишити сильний запах у вашому будинку (подумайте, цибулю, часник або каррі).

Виявити, як пахне ваш власний дім, може бути важко; ти там живеш, тож звик до цього. Натомість попросіть друга чи сусіда приїхати та швидко понюхати ваш дім. Вони, швидше за все, підберуть аромати, які ви пропустили.

3. Кімната "поза межами"

Під час відкритого будинку потенційні покупці повинні мати доступ до кожної частини вашого будинку. Ніколи не зачиняйте двері і не ставте знак «поза межами» в кімнаті, тому що там брудно. Це величезне відключення.

Переконайтесь, що ви прибираєте та організовуєте кожну кімнату свого будинку, включаючи гараж та підвал. Якщо у вашому будинку є легкий горищний доступ, потенційні покупці можуть захотіти також перевірити цей простір. Переконайтесь, що він максимально чистий і добре освітлений.

4. Нехтування зовнішньої сторони

Дивно, що багато продавців не звертають уваги на зовнішню сторону свого будинку під час відкритого будинку. Однак зовнішність - це те, що потенційні покупці бачать першими, і ви, безумовно, хочете справити прекрасне перше враження, коли вони підтягуються.

Переконайтеся, що перед вашим відкритим будинком виконуються наступні завдання:

• Почистіть дах, якщо є дані про цвіль
• Електричне миття сайдинга та проїзної частини
• Чисті вікна
• Полощіть садові грядки і викладіть свіжу мульчу
• Чисті басейни та гарячі ванни
• Викладіть свіжі квіти або зелень біля вхідних дверей
• Якщо зима, а на землі сніг, переконайтесь, що доріжки перекопані та очищені від будь-якого льоду; покладіть багато солі або піску і придбайте свіжий вітальний килимок для вхідних дверей для покупців, щоб почистити взуття

Ви також повинні спуститися на вулицю і дивитися на будинок здалеку. Це допоможе вам помітити будь-які додаткові ялини, які потрібно відвідувати перед відкритим будинком.

Після Відкритого дому

Печиво пропало, кавова горнятка порожня, а останній покупець щойно вийшов із дверей. Що ти зараз робиш?

По-перше, не перешкоджайте, якщо у вас немає пропозиції на столі. Багато потенційних покупців потребують часу, щоб обробити побачене та прийняти рішення. Пам'ятайте, що покупка будинку - це одне з найбільших фінансових інвестицій, яке люди роблять, і більшість людей хочуть переконатися, що вони приймають правильне рішення.

Погляньте на свою гостьову книгу і підрахуйте, скільки людей увійшли зі своїм іменем та контактною інформацією. Надішліть подяку чи електронний лист усім цим людям. Хороший спосіб продовжити маркетинг цим потенційним покупцям - надіслати їм листівку із зображенням вашого будинку на передній частині. Ви можете зробити їх самостійно або скористатися додатком, як "Швидке чи після фото", щоб легко додавати текст до фотографій.

Подумайте про відгуки, які ви почули від потенційних покупців, та внесіть відповідні зміни на основі їх коментарів та пропозицій.

Нарешті, не дозволяйте всім вашим підготовчим роботам витрачати на сміття. Навіть якщо ви не отримали пропозицію від свого відкритого будинку, ваш будинок зараз знаходиться в чудовому стані для майбутніх виставок. Зробіть все можливе, щоб це було таким чином!

Заключне слово

Розміщення відкритого будинку може здатися напруженим. Однак якщо ви зробите це правильно і вкладете в роботу, є хороший шанс, що ваш потенційний покупець може пройти через двері.

Ви коли-небудь приймали власний відкритий будинок? Якщо так, що для вас спрацювало? Що ви хочете, щоб ви зробили інакше?