Як знайти найкращі пропозиції на продажу та аукціонах нерухомості - як вони працюють

Аукціони з продажу нерухомості та аукціонів є одними з найкращих місць, де можна знайти найкращі пропозиції на використані (а іноді й нові) меблі, посуд, техніку, мистецтво, колекціонування, інструменти, товари для дому, транспортні засоби, прикраси та навіть будинки. І хоча мають бути величезні угоди, це не означає, що все є угодами. Якщо ви хочете знайти найкращі пропозиції на продажу нерухомості або на аукціоні нерухомості, ви повинні витратити час, щоб краще зрозуміти, що вони і як вони працюють..

Нерухомість

Слово "маєток" - це юридичний термін, що означає або майно, залишене після смерті людини, або людей, які керують цим майном, і визначають, що з ним робити. Часто особа, яка керує маєтком (називається виконавцем, адміністратором або особистим представником) або продає особисте майно спадкодавця і використовує гроші для покриття витрат на майно, або розподіляє його як спадщину. (Продажі нерухомості та аукціони також продають майно людей, які ще живуть, але вони переїжджають, переселяються або хочуть ліквідувати своє майно.) Незалежно від причини, майно, продане під час продажу нерухомості чи аукціонів, майже завжди продається як є, без гарантій.

Майно нерухомості може включати все, що належить спадкодавцю, але найчастіше складається з особистих речей та предметів домашнього вжитку. У деяких ситуаціях маєток також продає майно з назвою, наприклад автомобілі, човни або навіть нерухомість. Коли ви купуєте нерухомість на аукціоні чи в продажу нерухомості, ви володієте нею, бородавками і всім - ви ні за яких обставин не можете повернути її для повернення коштів, якщо згодом вирішите, що не хочете..

Продажі проти аукціонів

Існує три основні способи розпорядження нерухомості розпоряджатися майном: розподіляти його як спадщину, використовувати його для виплати боргів за нерухомість або ліквідувати за допомогою продажу нерухомості чи аукціону.

Хоча продажі нерухомості та аукціони досягають однієї і тієї самої мети ліквідації та розпорядження майном, вони роблять це по-різному. Перш ніж піти на продаж або на аукціон, ви повинні мати деяке уявлення, чого очікувати.

Продаж нерухомості

Часто продаж нерухомості схожа на продаж гаража, хоча можуть бути деякі відмінності. Деякі продажі нерухомості здійснюються приватно родичами спадкодавця, а інші - професійними компаніями з продажу нерухомості. Продаж зазвичай відбувається в будинку занедбаного або прилеглої власності і може тривати два-три дні, коли продавець зазвичай знижує товари на другий та третій дні. Компанії, що займаються продажем нерухомості, завжди приймають готівку, а також часто приймають оплату чеками або кредитними картками. Однак сімейні продажі можуть приймати лише готівку.

Кожен предмет, що продається під час продажу нерухомості, зазвичай має вказану на ньому ціну. Як тільки розпочнеться розпродаж, ви просто берете будь-який предмет, який хочете придбати, і сплачуєте перелік цін особі, яка здійснює продаж. Деякі предмети можуть бути ідентифіковані як "не продаються", тоді як цілі частини будинку можуть бути поза межами. Інакше все, що ви бачите, зазвичай продається.

Якщо на товар не вказана ціна, ви можете або запитати людей, які здійснюють продаж, скільки вони хотіли б за нього, або ви можете зробити пропозицію. Насправді ви можете пропонувати пропозиції на будь-які товари, які продавець може вільно приймати, відхиляти чи зустрічати. Якщо ви хочете придбати великий предмет, наприклад, предмет меблів, ви повинні мати можливість просто представити бирку покупцеві (замість самого товару). Крім того, ви можете попросити залишити товари на стійці реєстрації або в торговій зоні, якщо бажаєте отримати додаткові товари.

Після здійснення платежу ви несете свої речі. Пам’ятайте, хоча ті, хто займається продажем нерухомості, можуть допомогти вам завантажувати більші предмети у свій автомобіль, це не гарантується - тому обов'язково надайте належну допомогу, щоб забрати все, що є громіздким або важким. Крім того, не сподівайтеся, що будь-яка компанія, що продає нерухомість, доставить вам товари. Хоча ви, можливо, можете прийти до такої угоди, вони не зобов'язані перевозити будь-який предмет, і ви не можете залишати предмети вдома, щоб забрати їх пізніше.

Аукціони з нерухомості

Аукціон нерухомості передбачає аукціонну компанію та встановлений час та місце, в якому майно нерухомості буде виставлено на аукціон. У багатьох випадках маєток наймає аукціонну компанію, яка або їде додому, щоб організувати предмети та провести там аукціон, або транспортує майно до аукціонного будинку, де відбуватиметься аукціон..

На відміну від продажу нерухомості, аукціони не включають перелікові ціни з проданими предметами. Також на аукціоні до кожного проданого товару додається премія покупця чи учасника, як правило, у відсотках від кінцевої ціни. Наприклад, якщо на аукціоні є 10-відсоткова премія покупця, а ви виграєте товар за 300 доларів, загальна ціна становитиме 330 доларів США, а також можуть застосовуватися державні чи місцеві податки з продажу.

Як правило, перед тим, як проводити торги на предметах на аукціоні, потрібно зареєструватися в аукціонному домі. Щоб зареєструватися, у вас повинно бути якесь посвідчення особи, наприклад водійське посвідчення, і вам може знадобитися надати кредитну карту.

Після реєстрації вам надають індивідуальний номер аукціону, як правило, на аркуші паперу чи весла. Завжди тримайтеся за цей номер і не дозволяйте іншим. Якщо ви втратите його, і хтось використовує його для встановлення ставок на предмет, ви можете нести відповідальність за оплату, навіть якщо ви не хотіли товар, а інша людина бере його додому.

Під час аукціону, якщо ви хочете робити ставки на предмет, ви повинні зробити жест - затримайте свій номер або весло, щоб вказати аукціоністу, який ви хочете зробити. Якщо аукціонер приймає вашу пропозицію, і ніхто не підвищує ставку, ви виграєте цей товар.

Аукціонери продають кожен предмет, використовуючи один із декількох різних способів або з однією або кількома умовами. Іноді учасник аукціону пояснює, що означає кожен із цих способів або умов до початку аукціону, але на інших аукціонах ви повинні знати.

Ось кілька термінів, які ви повинні знати:

Абсолютні предмети. Більшість предметів аукціону нерухомості продаються абсолютно, незалежно від кінцевої ціни. При продажу абсолютних предметів аукціон відкриває торги, вказуючи запитувану ціну. Якщо ви хочете встановити ціну, ви можете. Якщо ніхто не подає заявки, аукціоніст знизить запитувану ціну і продовжить робити це, поки хтось не подасть заявку. Після того, як з’явиться учасник торгів, аукціонер почне приймати більш високі ставки. Якщо ніхто не подає заявки, що перевищує останню ставку, аукціон продає товар високому торгу.
Ціни на резерви. Предмет із резервом має конкретне значення, яке аукціоніст зберігає в таємниці від учасників торгів. Незалежно від ціни, за якою аукціонер розпочинає продаж, або наскільки висока пропозиція торгів, аукціоніст продає товар лише в тому випадку, якщо він досягне або перевищить резервну ціну. У деяких ситуаціях аукціони інформують учасників торгів, що товар має резервну ціну. В іншому випадку вони можуть не робити.
Мінімальні ставки. Мінімальна ставка дуже схожа на резерв, оскільки аукціонер не продає товар за меншу встановлену мінімальну суму. Мінімальні ставки, як правило, відомі учасникам торгів, і хоча ціна збільшується, якщо люди подають заявку на суму, яка перевищує мінімальну ставку, товар ніколи не продаватиметься за меншу.
Вибір ставок. Зазвичай ставки на вибір застосовуються до кількох подібних предметів або декількох предметів у визначеній області. Якщо ви є учасником тендеру на вибір, ви можете взяти стільки предметів із партії, скільки хочете, і кожен коштує за виграшною ставкою. Наприклад, скажіть, що на торги приходить коробка з 20 старовинними годинниками, і аукціоніст називає ставку на вибір. Ви ставите ставку в розмірі 30 доларів і виграєте. Ви можете вибрати стільки годинників, які хочете, заплативши 30 доларів за кожен вибраний вами. Після вибору аукціоніст може дозволити іншим учасникам торгів вибрати годинник за ціною 30 доларів або може відкрити новий раунд торгів..
Єдині ціни або одні гроші. Протилежністю вибору пропозиція - це ціна, яка є єдиною ціною, або пропозиція "за гроші". Пропозиції з єдиною ціною часто супроводжуються пропозиціями щодо вибору і використовуються для розпорядження рештою, яку переможець не вибрав. Тож у вікні 20 прикладів старовинних годин, скажімо, ви виграли початкову ставку в розмірі 30 доларів і вибрали два годинники. Потім аукціон відкрив торги знову, і наступна особа виграла торги на рівні 20 доларів, забравши шість годин, що залишилися. Тепер, коли залишилось 12 годин, аукціоніст продає коробку за "одні гроші", що закінчується виграшною ставкою 50 доларів. Учасник, що виграв, бере решту 12 годин, заплативши 50 доларів за весь лот.

Після завершення аукціону (або як тільки ви вирішите піти), віднесіть свій номер у зону оформлення каси, сплатіть суму, яку ви заборгували, укажіть свій номер та візьміть виграні вами предмети. Більшість аукціонів приймає готівку, чек або кредитну карту, але деякі можуть обмежувати способи оплати. Деякі аукціонні будинки готові доставити, утримувати або транспортувати товари, але можуть стягувати значну плату.

Різні фактори продажу та аукціонів

Хоча у продажу та аукціонах є угоди, які ви мали б бути обережними. На відміну від роздрібних магазинів, повернення немає, і ви не отримуєте жодних гарантій. Ви купуєте все на свій страх і ризик, і повинні бути обізнані про ризики, перш ніж погодитися на що-небудь.

Як мінімум, знайте, що ви шукаєте і скільки ви готові платити за будь-який час, коли ви йдете на продаж нерухомості чи аукціон. Дослідження предметів, які вас цікавлять, перш ніж робити торги або купувати, є важливим - eBay - хороша відправна точка. Введіть назву предмета, який ви шукаєте, а потім відфільтруйте «продані» елементи. Ви не можете отримати багато результатів для рідкісних, великих або складних товарів, але останні продажі можуть дати вам загальне уявлення про поточну ринкову ціну.

Якщо ви підете на продаж і знайдете товар за ціною нижче або нижче, тоді ви можете бути впевнені в здійсненні цієї покупки, якщо товар подібної якості. Однак якщо товар оцінюється вище, ніж ви готові заплатити, або якщо ви не впевнені, що це вигідна угода, можливо, найкраще пройти. Знову ж таки, якщо ви знайдете на ринку конкретний, важко знайти товар, і він продається за дещо вищою ціною, ніж ви очікували, ви, можливо, не отримаєте шансу придбати його ще довго.

Обов’язково огляньте кожен предмет на предмет недоліків, пошкоджень, дефектів чи ознак підробки. Якщо ви не впевнені, що предмет є справжнім або в корисному стані, врахуйте його у вашій оцінці вартості та зважте його на відхилення від ризику. Деякі сумнівні предмети можуть виявитися потрібними лише для простого чищення або простого виправлення, але ви повинні визначити, чи готові ви ризикувати.

Досвідчені учасники продажів нерухомості та аукціони часто розробляють власні стратегії, щоб отримати найкращі пропозиції. Під час продажу або аукціонів та вироблення власної стратегії слід враховувати кілька факторів.

Продажі

Професійні розпродажі порівняно з сімейними продажами. Можуть бути суттєві відмінності у продажу нерухомості, яку здійснюють професійні компанії та компанії, які ведуть сім'ї померлих. Там можуть бути кілька чудових угод щодо продажу нерухомості, знайдених у продажах, які здійснює сім'я загиблих, але маєтки з великою кількістю цінного майна, як правило, наймають компанії для здійснення продажу. Аматорські продажі, як правило, не широко рекламуються, і сім'я, можливо, мало зробила жодного дослідження цінностей окремих предметів. Родинний продаж також може бути більш відкритим для прийняття нижчих пропозицій, особливо в перший день продажу. З іншого боку, професійні продажі, як правило, добре рекламовані та добре організовані. Професійні компанії відповідно досліджують значення предметів та цінові позиції, хоча зазвичай не вище ринкової. Професійні компанії також мають репутацію та історію, а фахівці з нерухомості можуть шукати конкретні компанії, оскільки вони є експертами в ціноутворенні та продажу цінних товарів.
Ринкова ціна та нижча ринкова ціна. Що стосується компаній з продажу нерухомості, то мало ліцензійного або регуляторного нагляду, і ви знайдете широкий спектр ділових практик та стратегій. Наприклад, деякі компанії перераховують товари нижче ринкової вартості як спосіб побудувати наступне та залучити до продажу більше людей, приносячи більше прибутку, продаючи більше предметів. Інші компанії перераховують ціни за ринковою ціною або поблизу, отримуючи більший дохід від вищих середніх цін продажу. Деякі компанії чудово виявляють ринкову вартість, а інші все ще можуть бракувати необхідного досвіду чи дослідницьких навичок для належної ціни окремих частин. Визначення того, яка компанія використовує яку стратегію, або яка компанія занижує ціни на певні типи товарів, може бути корисною.
Інтернет-реклама. Багато продажів нерухомості рекламуються через Craigslist або EstatesSales.net. Перегляд розміщених фотографій та дослідження вартості предметів, які вас цікавлять, можуть допомогти вам визначити, чи є якісь хороші пропозиції. Ви також можете знайти веб-сайти окремих компаній з продажу нерухомості для дослідження майбутніх аукціонів або знайти предмети, які можуть бути перелічені або зображені на сайті компанії, але не визначені в рекламних оголошеннях.
Газетна реклама. Багато сімейних продажів не рекламують в Інтернеті, але рекламують у розділі оголошень місцевої газети. Хоча ви, можливо, не знаєте, чи є у цих продажів багато що запропонувати, вони можуть бути недостатньо відвідувані і можуть запропонувати кращі можливості для пошуку прихованих дорогоцінних каменів.
Ранні птахи. Багато відвідувачів ветеранів з продажу нерухомості з’являються рано на розпродаж і чекають в черзі, коли двері відкриються. Ці покупці також вивчають продажі та визначають конкретні товари, які вони хочуть придбати, прямуючи до цих предметів, як тільки розпочинається продаж. Досвідчені покупці також можуть принести великі сумки, щоб вони могли пройти через будинок якомога швидше, захоплюючи цікаві предмети. Після того, як вони достатньо побачили і схопили цікаві предмети, вони переглядають їх вибір і купують те, що хочуть зберегти, повертаючи решту.
Пізні люди. Альтернативою стратегії ранньої птиці є стратегія пізніх. Якщо ви хочете придбати товари з продажу нерухомості за найнижчою ціною, зазвичай найкращий спосіб зробити це пізно в останній день продажу. Компанія з продажу нерухомості, швидше за все, прийме низькі пропозиції на будь-які інші товари в останній день, особливо в останні години. Однак найкращі речі, як правило, давно минули до моменту закінчення продажу. Тому, хоча ви можете отримати низькі ціни, доступні речі можуть бути не дуже бажаними.
Коробки і захаращення. Будинки з великою кількістю предметів часто занадто наповнені речами, щоб навіть компанія, що продає нерухомість, досліджувала і цінувала все. Ящики з речами, знайдені в підвалах, горищах чи де-небудь ще, можуть стати хорошим джерелом для прихованих предметів, які інакше не помічені. Просто будьте готові зробити розумну пропозицію щодо будь-якого, що ви знайдете, якщо це не має ціни.

Аукціони

Аукціоністський скандур або малюнок. Чим зайнятіший, голосніший і захопливіший аукціон, тим більше шансів на те, що учасники торгів будуть в захваті і подаватимуть більше, ніж повинні були або планували. Однією з ключових частин побудови цього хвилювання є малювання або співи аукціонера. Ви завжди чуєте, як аукціони використовують різні голоси, які можуть бути швидкими, монотонними, ритмічними або співними. Аукціонери можуть використовувати слова або звуки, що заповнюють, так що між ставками немає слухових пауз, або використовувати помічників у натовпі, щоб підбадьорити або кричати, коли надходять нові пропозиції. Це створено для того, щоб переповнити вас і скомпрометувати ваше судження - тому коли ви вперше переходите до аукціон, дозвольте собі деякий час послухати аукціоніста і дізнатися його зразки, щоб ви не були захоплені хвилюванням.
Заявка та запитання. Два ключових відомості, які слід слухати від аукціонера, - це ставка та ціни пропозиції. Аукціоніст починається з суми, що називається запитувати. Після того, як хтось подасть заявку, аукціоніст зателефонує за новою сумою (новим запитом) і може також повторити суму, раніше подану ставку. Нижнє число (ставка) - поточна ціна, а вища (запит) - сума, яку отримає аукціонер від наступного учасника торгів. Якщо ви вирішили встановити торги, ви можете підвищити свій номер, рух або іншим чином вказати, що ви хочете встановити ставку за новою ціною запиту. Ви також можете встановити ставку на суму, що перевищує запит, вказавши свою ставку вголос; однак ви ніколи не можете запропонувати суму, меншу за поточну ставку. Деякі (хоча і не всі) аукціони приймають суму, меншу, ніж запит, до тих пір, поки вона перевищує ставку.
Реклама. Як і продаж нерухомості, багато аукціонерів створюють законопроект, в якому перераховується вміст аукціону для розповсюдження серед місцевих громадських місць. Інші рекламують в Інтернеті через свої веб-сайти або на таких сайтах, як AuctionZip.com або Craigslist. Як і продаж нерухомості, чим краще рекламується аукціон, тим більше можливостей для дослідження доступних предметів. Звичайно, це також означає, що у вас може бути більше конкуренції.
Попередній перегляд. Попередній перегляд дозволяє переглядати предмети аукціону до початку аукціону, і може стати прекрасним способом оцінити якість предметів або визначити, чи хочете ви взагалі відвідувати аукціон. Ви можете навіть виявити предмети, які аукціонер не чітко визначив у рекламі.
Шілдери. Учасник торгів - це той, хто не зацікавлений у тому, щоб фактично придбати предмет, але хто від імені аукціонера чи нерухомості пропонує торги до предметів штучного завищення цін. Авторитетні аукціонні будинки не допускають учасників торгів, але вони завжди є можливими. Оскільки визначити учасника торгів за шиллом складно, визначте, скільки ви готові подати торги до початку торгів, і не перевищуйте цю суму. Це найкращий спосіб захистити себе.
Учасники фантомів. У швидкому темпі аукціону може бути важко сказати, хто подає торги. Особливо недобросовісні аукціонери можуть скористатися цим, роблячи вигляд, що хтось подає торги для штучного завищення пропозицій. Цей тип практики може бути важко помітити, оскільки деякі люди роблять лише мінімальні жести, коли торги та натовпи на аукціоні можуть бути великими. Як і ставки на шил, найкращий спосіб захистити себе від фантомних учасників торгів - не встановлювати ставки вище заздалегідь визначеної максимальної ціни..
Війни торгів. Війна для торгів - це коли два або більше учасників аукціону зацікавлені в предметі і продовжують торгувати один одного. Аукціони можуть бути захоплюючими, і якщо ви опинитесь у війні на тендерах, ви можете швидко знайти ціну, що значно перевищує вашу оціночну вартість і бюджет. Коли це відбувається, знаючи, коли ні ставка є важливою.
Одинокий учасник торгів. Це в основному протилежне до торгів війни. Якщо вам пощастило бути єдиною людиною на аукціоні, яка хоче подати заявку на певний товар, ви можете піти з ним практично нічого.
Ставки лише в Інтернеті. Багато аукціонних компаній почали пропонувати аукціони лише в Інтернеті. На цих аукціонах кожен може розмістити торги через веб-сайт аукціонної компанії. Як тільки аукціон завершиться, якщо ви є найвищим учасником торгів, ви повинні заплатити ціну, яку ви запропонували, а потім забрати товар у визначений час та дату.

Заключне слово

Для цілеспрямованих, важкодоступних або шукачів скарбів, які шукають сховане золото в забутому смітті, продажі нерухомості та аукціони, - одне з найкращих місць для пошуку того, що ви шукаєте - часто за цінами, які ви не можете знайти в іншому місці. Історії, дорогоцінні твори мистецтва, рідкісні предмети колекціонування та будь-які звичайні предмети доступні, якщо ви знаєте, де шукати.

Хоча вперше на аукціон може бути нервом, а раннє продаж нерухомості може бути вправою в конкурентній боротьбі, угоди доступні, якщо ви вболіваєте і готові.

Ви коли-небудь знаходили неймовірну угоду на продажу нерухомості чи аукціоні? Якою була ваша стратегія?