Як перетворити своє хобі у бізнес-ідею

Але як би весело це не звучало, перетворити своє хобі у прибутковий бізнес непросто. Давайте розглянемо плюси і мінуси започаткування бізнесу, орієнтованого на хобі, і що потрібно зробити, щоб розпочати роботу.

Ризики перетворення вашого хобі у бізнес

Якщо почати будь-який бізнес, незалежно від того, чи любите ви хобі, чи ні, ви маєте значні ризики. І все ж як нація ми продовжуємо це робити. Business Insider повідомляє, що понад 99% усіх підприємств у США - це малі підприємства, визначені як компанія зі 100 найменшими працівниками.

На жаль, малий бізнес має відносно високий ризик невдач; 20% з них не закінчили свій перший рік, 34% - другий рік, 50% - до п'ятого року, а 70% - до 10-го року.

Власники малого бізнесу також стикаються з ризиком вигорання. Вам, швидше за все, потрібно буде розпочати свій бізнес, працюючи на іншій роботі, щоб зберегти рахунки, а це може бути складно. Це означає вкласти значну частину свого часу та енергії у щоденну роботу, а потім ще більше часу та енергії вкласти у ваш новий бізнес. Ці подвійні пріоритети можуть бути неймовірними та обтяжливими. Якщо ви не будете обережні, вони можуть швидко призвести до вигорання.

Ще один варіант - залишити свою щоденну роботу і зосередитись виключно на своєму новому бізнесі. Це може бути привабливим, якщо ви працюєте на роботі, яку ненавидите і хочете вийти. Це також може допомогти вашому бізнесу процвітати швидше. Але це різко збільшує ваші ризики, оскільки це означає, що ви будете покладатися виключно на свій новий бізнес, щоб отримати дохід.

Вигода від перетворення хобі у бізнес

Так, ризики відкрити бізнес, орієнтований на хобі, високі. Але, як журналіст Френк Скаллі кинувся в 1950 році, «чому б не вийти на кінцівку? Хіба там не плід? " Якщо ви готові скокнути, ви отримаєте велику винагороду від того, щоб бути підприємцем.

Як тільки ви почнете створювати власний бізнес, ви можете бути здивовані тим, де ви знайдете задоволення. Ви можете виявити, що дійсно любите допомагати своїм клієнтам вирішувати проблеми, або вважаєте, що це хвилює, щоб мати повний контроль над своїм майбутнім. Бути підприємцем може змінити ваше життя і дати глибше почуття мети - не кажучи вже про потенціал заробити серйозні гроші, роблячи те, що любите.

Розглянемо досвід американського ветеринара Ніка Пальміскано, який був профільований підприємцем у 2016 році. Пальміскано пішов добровольцем у ROTC та мав успішну кар'єру у Джона Діра після виходу з армії. Він почав виготовляти військові футболки на боці для деяких своїх студентів ROTC, і попит на ці сорочки зростав навіть тоді, коли він вийшов на просування після просування в John Deere. Нарешті, з черговою акцією на лінії, Пальміскано здійснив певний пошук душі і дав своє повідомлення на роботі. Його бізнес, Ranger Up, зараз коштує 20 мільйонів доларів.

Тара Дженсон, хлібопекар у Північній Кароліні, перетворила свою любов до натуральних хлібів та пиріжків на успішний бізнес, хлібопекарню Smoke Signals, яку показали в Bon Appetite в 2016 році. У неї зараз кулінарна книга, екскурсія по книгам, процвітаюча пекарня та пропонує семінари з відвідувачами з усієї країни. Вона робила це просто, роблячи те, що любила, і дотримуючись її основних цінностей.

Розпочати свій бізнес, орієнтований на хобі

Ці історії успіху дозволяють легко відчувати себе збудженими при перспективі перетворити своє хобі у бізнес. Однак важливо усвідомити, що бізнес, орієнтований на те, що ви любите, все ще є бізнесом. Вам потрібно зробити дослідження та придумати план, якщо ви хочете, щоб цей бізнес досяг успіху.

1. Знайдіть своє "Чому"

Ваш перший крок - з’ясувати, чому ви хочете перетворити своє хобі у бізнес. Ви хочете заробити трохи додаткових грошей на стороні, працюючи при цьому своєю основною роботою? Ви перебуваєте вдома або з пенсіонером, якому потрібен інший потік доходу? Ваша мета створити бізнес, який врешті-решт призведе до доходу на повний робочий день?

Кожен має різну причину бажати стати підприємцем. Важливо бути чесним із собою щодо того, чому ви хочете перетворити своє хобі у бізнес. Якщо ви не можете визначити своє "чому", ви можете почути себе незадоволеним і нещасним, оскільки ваші найглибші потреби не задовольняються.

Наприклад, вам нудно і просто хочете певного хвилювання та інтересу до свого життя? Чи відчуваєте ви, що ваша кар'єра в глухий кут, і ви хочете спробувати щось нове? Вам просто потрібні додаткові грошові кошти?

Проаналізуйте свої найближчі бажання та потреби, а також потенціал цієї бізнес-ідеї та те, як вона може вписатися у ваше життя.

Попри це, є кілька причин, чому це відбувається ні хороша ідея для започаткування бізнесу. Наприклад, ви відчуваєте себе самотнім і хочете розпочати бізнес, щоб тісно співпрацювати з іншими у своїй галузі. Пам’ятайте, як власник бізнесу ви насправді не можете “дружити” зі своєю командою. Ти начальник, а не їхній приятель.

Ще одна причина, чому ви не повинні починати бізнес - це якщо вам швидко потрібні гроші. Побудова успішного бізнесу вимагає часу і багато наполегливої ​​праці. Новий бізнес не призведе до отримання негайних грошових коштів.

2. Будьте готові не любити це іноді

Перетворення хобі у бізнес не завжди буде задоволенням. Ви любите це хобі достатньо, щоб займатися ним щодня? Чи зможете ви це зробити під тиском термінів та фінансових наслідків, як, наприклад, не зможете завтра сплатити рахунок за електроенергію, якщо ви не спечете ці кекси сьогодні вночі?

Існує реальна можливість, щоб ваш хобі-бізнес не став настільки розслаблюючим, як зараз, коли ви просто займаєтесь у вільний час. Через місяці чи навіть роки цього робити кожен день, ви можете навіть не насолоджуватися цим більше. Чи готові ви скористатися цим шансом?

3. Визначте успіх

У кожного різне уявлення про те, як для них виглядає «успіх». Для однієї людини це може бути створення бізнесу, який отримує шестизначний дохід. Для когось іншого це може бути бізнес, який дозволяє їм робити те, що вони люблять, і мати гнучкість проводити більше часу зі своєю сім'єю.

Знайдіть трохи часу, щоб визначити, що для вас означає успіх. Що б змусило вас відчути, що ваш бізнес має успіх? Як виглядав би успішний день?

Визначення вашої ідеї успіху допоможе вам залишитися в курсі роботи над більш виснажливими аспектами вашого бізнесу. Це також допоможе вам пам’ятати, над чим ви працюєте в кінцевому рахунку.

4. Подивіться на ваші фінанси

Вам потрібно чесно поглянути на своє фінансове становище з кількох причин.

По-перше, для кожного бізнесу потрібен хоча б якийсь стартовий капітал. Можливо, у вас вже є багато необхідних матеріалів, оскільки це ваше хобі, і ви, ймовірно, займаєтесь роками. Але ймовірно, що у вас немає всього необхідного для розширення цього хобі в бізнесі, який приносить прибуток.

Ви також зіткнетесь з додатковими витратами, яких у вас зараз немає, як маркетингові витрати. Тому важливо мати достатньо грошей на вашому ощадному рахунку, щоб інвестувати в цю бізнес-ідею.

Якщо ваша мета - залишити свою щоденну роботу та зайнятись своїм хобі-бізнесом на повний робочий день, переконайтесь, що у вас принаймні шість місяців витрат на життя. Рік варто ще краще. Це займе час, щоб ваш бізнес став прибутковим, і ви не хочете турбуватися про здійснення своїх іпотечних платежів до цього часу.

Якщо у вас зараз недостатньо прокладки на вашому ощадному рахунку, спочатку вкладайте всю свою енергію на створення цього. Дізнайтеся, як заощадити гроші в продуктовому магазині, як заощадити гроші на комунальних платежах та як заощадити гроші на газі. Спробуйте домовитись про нижчу оренду, перестаньте їсти і знайдіть способи зменшити витрати на поїздки. Якщо у вас багато боргу, спочатку погашайте борги, а потім зосередьтеся на економії грошей. Економте достатньо, щоб жити протягом шести - 12 місяців.

Поки ви створюєте свій накопичувальний рахунок, ви все ще можете розпочати роботу над своїм бізнесом. Використовуйте цей час для написання бізнес-плану, проведення маркетингових досліджень та набуття навичок, які вам знадобляться як власник бізнесу. Візьміть кілька безкоштовних онлайн-класів з підприємництва від Coursera, Udemy або MIT. Послухайте подкаст Side Hustle Nation, який був визначений найкращим подкастом для власників малого бізнесу та сповнений порад та тактик для підприємців.

Використовуйте цей час для дослідження, яке програмне забезпечення для обліку та виставлення рахунків підходить для вашого бізнесу. Відстеження доходів і витрат є важливою частиною володіння бізнесом, а точні дані забезпечать прийняття найкращих рішень. Вибравши програмне забезпечення, дізнайтеся, як ним користуватися, перш ніж офіційно запустити свій бізнес.

5. Дослідіть свій ринок

Перш ніж інвестувати гроші у свою бізнес-ідею, вам слід з’ясувати, чи є навіть ринок того, що ви хочете запропонувати. Business Insider повідомляє, що 40% малого бізнесу провалюються через те, що не існує ринку їхньої продукції чи послуг.

Проведення дослідження ринку означає відповісти на деякі критичні питання:

• Чи є попит на цей товар чи послугу?
• Наскільки великий цей потенційний ринок? Скільки людей можуть хотіти того, що я пропоную?
• Хто ці люди? Який їхній дохід та рівень освіти? Де вони живуть?
• Скільки інших підприємств пропонують те, що я хочу запропонувати?
• Чи процвітає цей бізнес чи провальний бізнес?
• Що люди платять за подібні товари чи послуги? Чи можу я дозволити собі запропонувати свій товар чи послугу за конкурентними цінами? Якщо ні, то як я можу диференціювати свій товар чи послугу, щоб клієнти не заперечували платити більше?

Дізнайтеся, у що ви збираєтеся вступити, читаючи торгові публікації для галузі чи галузі, в яку ви входите. Наприклад, якщо ви хочете запустити пекарню, яка зосереджена на вишукано оформлених тортах, прочитайте "Американські прикраси торта". Ви можете знайти повний перелік галузевих торгових видань в Енциклопедії асоціацій, яка, ймовірно, доступна у вашій місцевій бібліотеці.

У вашій бібліотеці також може бути копія Книги даних про державні та столичні райони 2017 року, яка може бути цінним джерелом інформації про зміни населення, тенденції в житлі, а також рівень доходів та освіту у вашому районі..

Ви також хочете перевірити бізнес-схеми округу Бюро перепису населення США, де подано список нових та існуючих підприємств за поштовим індексом, округом та районом метро. Це прекрасний спосіб виявити потенційних конкурентів і визначити, насичений ринок чи є для вас місце.

Ваша місцева торгова палата або офіс малого бізнесу (SBA) також можуть допомогти вам зібрати демографічну інформацію, як правило, безкоштовно. SBA має вичерпний перелік ресурсів, які допоможуть вам провести маркетингові дослідження. У них також є онлайн-інструмент під назвою Sizeup, який дозволяє дізнатися, як ваш потенційний бізнес буде протистояти поточним конкурентам у вашому місті.

Нарешті, розгляньте можливість використання MarketResearch.com для пошуку глибоких звітів про ринок. На цьому сайті є все необхідне для дослідження ринку, все в одному місці, незалежно від того, в яку галузь ви хочете взяти участь, і він оновлюється щодня. Вам доведеться заплатити за цю зручність, і багато звітів коштують декількох сотень доларів; однак вони можуть детально ознайомитись із сучасним станом вашої галузі та допомогти вам визначити, чи буде ваш бізнес залишатися життєздатним у вашому регіоні. Це може заощадити багато грошей у довгостроковій перспективі, особливо якщо це допоможе вам уникнути поганого рішення.

6. Проведіть аналіз беззбитковості

Багато нових підприємців надмірно оптимістичні і думають, що вони можуть почати отримувати прибуток протягом першого або двох місяців. Насправді це може зайняти півроку або більше, щоб стати готівково позитивною. Чи могли б ви та ваш бізнес вижити так довго, не отримуючи прибутку? Без належного планування відповідь, ймовірно, "ні".

Аналіз беззбитковості допомагає оцінити стартові витрати, а також регулярні операційні витрати та порівняти їх із очікуваними доходами, щоб ви могли побачити, скільки часу знадобиться, щоб ви «зламали» свій бізнес. На сайті Inc.com є чудовий посібник, як це зробити.

Це цінний аналіз, який потрібно провести до того, як ви вкладете гроші у свій бізнес, оскільки він може допомогти вам визначити, чи варто бізнес зараз займатися. Ви також можете використовувати цю інформацію для коригування своєї стратегії та підвищення шансів на успіх. Наприклад, якщо ви визначите, що на це буде потрібно шість-вісім місяців, ви можете вирішити залишитися на роботі довше, щоб наростити свої заощадження, поки ви починаєте свій бізнес на стороні.

7. Подумайте про звільнення MVP

MVP або «мінімально життєздатний продукт» - це версія вашого продукту чи послуги з голими кістками, яка має одну мету: протестувати води та отримувати зворотний зв’язок безпосередньо від своїх найраніших клієнтів. MVP досить поширені у світі бізнесу; Forbes повідомляє, що Uber, Zappos і Dropbox почалися з MVP.

Ось простий приклад того, як може працювати MVP. Уявіть, що ви хочете розробити нову відео-гру. Замість того, щоб витрачати місяці (або роки) на створення своєї «гри мрії», ви розробляєте простішу гру, засновану на вашій основній концепції. У цій простішій грі можуть бути ті самі символи чи цілі, але хоч грати в неї все ще весело, вона майже не настільки задіяна, як буде ваш кінцевий продукт. Ви випускаєте гру безкоштовно або зі зниженою швидкістю, щоб геймери могли в неї грати і давати вам відгуки про те, що їм сподобалось, що їм не сподобалось та що вони хочуть бачити в пізніших версіях.

MVP може зменшити ризик і допомогти вам заощадити гроші, оскільки вам не доведеться вкладати стільки коштів у свою первинну пропозицію. Це дозволяє отримувати цінні відгуки на ранніх стадіях, щоб ви могли змінити свій підхід, якщо вам потрібно або запропонувати продукт чи послугу, які краще відповідають потребам ваших майбутніх клієнтів.

Випуск MVP також може допомогти розкрити проблеми або збої, про які ви не знали. Набагато краще знайти та виправити ці проблеми, коли ваш товар знаходиться в руках кількох клієнтів, а не кількох тисяч.

Незважаючи на те, що MVP - це простіша версія вашого продукту, це не означає, що це спрощене чи нерафіноване. Він все ще повинен відповідати потребам ваших клієнтів і дозволяти їм мати гарний досвід; просто потрібно менше функцій чи можливостей, ніж ваш кінцевий продукт.

8. Потоки доходів від мозкового штурму

Пам’ятайте, пройде час, щоб ваш бізнес почав отримувати прибуток, тому вам потрібно думати про різні способи збільшення прибутку. Чим більше потоків доходу у вас, тим більше ви збільшуєте шанси на успіх. Існує кілька способів зробити це, коли ви починаєте бізнес, орієнтований на хобі.

Скажімо, ви хочете перетворити свою любов до садівництва у справу. Вашим основним бізнесом буде консультант, який допомагатиме іншим заводити та підтримувати органічний сад. Але як ще можна заробити гроші на цій бізнес-ідеї? Ви можете:

• Створіть блог про органічне садівництво та заробіть гроші від партнерських продажів та доходів від реклами. (Це також буде чудовим способом наростити свій авторитет та знайти нових клієнтів.)
• Напишіть електронну книгу про садівництво, яка також підвищить вашу репутацію.
• Продайте органічні продукти або овочі з власного саду на ринках місцевих фермерів, що допоможе вам налагодити мережу з іншими садівниками та потенційними клієнтами.
• Проведіть заняття, щоб навчити більші групи як будувати та підтримувати органічний сад.

9. Утворіть позитивні слова з рота

Незалежно від того, чи вирішили ви випустити MVP чи розпочати продаж повного товару чи послуги, позитивне слово допоможе вам отримати тягу. Це означає, що на початку вам може знадобитися пропонувати свій товар або послугу безкоштовно в обмін на чесні відгуки в Google, Yelp, Facebook або Amazon.

Щоб генерувати інформацію про ваш бізнес, визначте потенційних факторів впливу на вашому цільовому ринку. Це люди, які активно працюють у соціальних мережах та мають блог чи веб-сайт, яким інші довіряють, як джерело достовірної інформації. Якщо ви можете дістати свій товар або послугу в руки впливу, вони можуть зробити багато, щоб створити позитивні слова.

Згідно з опитуванням Zendesk, 88% людей сказали, що позитивний огляд в Інтернеті впливає на їх рішення щодо купівлі. Тож вам також потрібно зробити так, щоб ваші клієнти залишали відгуки якомога простішими.

Створіть облікові записи соціальних мереж у Facebook, Instagram, Twitter та Pinterest, щоб люди могли поділитися тим, що їм подобається у вашому продукті. Переконайтеся, що ви зареєстровані в Google, щоб люди могли знайти вас на Картах Google і залишати фотографії та відгуки про ваш бізнес. Ви можете дізнатися більше про те, як зареєструватися в Google тут.

Як тільки ваші акаунти соціальних медіа активні, попросіть кожного клієнта залишити вам огляд в Інтернеті. Поясніть, що ви нова компанія, і їх відгуки є цінним інструментом, який допоможе вам покращитись. Ви можете бути здивовані, скільки людей залишить відгук, якщо ви запитаєте.

Заключне слово

Я підприємець майже 18 років, і я створив неабияку частку бізнесу, орієнтованого на хобі. Деякі з них були дійсно успішними, а інші - вражаючим невдачею.

Мій перший бізнес, орієнтований на хобі, був і досі є моїм найуспішнішим. Я почав писати позаштатне навчання в коледжі, щоб заробити трохи додаткових грошей та набути досвіду для здобуття ступеня журналістики, і з роками це перетворилося на прибуткову та успішну кар'єру.

Хоча я засвоїв кілька цінних уроків зі своїх успіхів, я ще більше дізнався про свої невдачі. І найкраща порада, яку я можу запропонувати, - це: якщо ви хочете розпочати бізнес навколо того, що ви любите робити, переконайтеся, що ви справді любов це. Створення бізнесу спочатку здається захоплюючим, і воно є. Але це теж дійсно важко, і будуть дні, коли це хобі, яке ви любите, відчуває себе більше як робота, ніж ви коли-небудь уявляли. Якщо ви по-справжньому не любите це робити, ви, ймовірно, відмовитесь від нього, коли буде важко.

Чи замислювалися ви коли-небудь заробляти гроші на одному зі своїх захоплень? Якщо так, яке ваше хобі? Як ви могли це перетворити на потік доходу?

Якщо у вас вже є бізнес, орієнтований на хобі, які поради ви маєте для тих, хто планує перетворити своє хобі на бізнес?