Як впливові в Instagram змушують вас перевищувати та як чинити опір

А тепер уявіть, чи могли б ви захоплюватися гаманцем у свого друга, а потім придбали його миттєво за допомогою зручного посилання за допомогою свого смартфона. Набагато ймовірніше, що ви купували б її, оскільки завдання придбання гаманця було б таким простим і безпроблемним. Але ніхто насправді так не працює, правда?

Хоча наші друзі з реального життя можуть не давати нам негайних можливостей придбати продукти, якими вони діляться з нами, деякі наші онлайн-друзі це роблять. Якщо ви перебуваєте в Instagram, певно, що хтось із людей, за якими ви стежите, постійно демонструє вам нові продукти для придбання та спосіб життя, до якого прагнете. У Instagram є величезний мільярд активних щомісячних користувачів у всьому світі та зростає. У популярній програмі соціальної мережі також є безліч «впливових людей» - людей, які використовують її, щоб заробляти гроші через спонсорські пости та розміщення конкурсів та подарунків для компаній.

Що таке впливовий Instagram?

Коротше кажучи, Instagram influencer - це користувач Instagram, який має велику кількість підписників - деякі з найпопулярніших впливових людей мають 10 мільйонів і більше - і які «часто спілкуються» зі своєю аудиторією, публікуючи фотографії, ділиться історіями та відповідаючи на коментарі та прямі повідомлення від підписників. Хоча деякі з них є також кінозірками чи телевізійними особами, більшість впливових людей почали бути звичайними людьми, які набрали стільки послідовників, що це зробило їх відомими в певних колах Інтернету та в популярній культурі.

Ці впливові охоплюють тисячі і тисячі глядачів через платформу, і компанії та рекламодавці помітили це. Зловмисники часто платять великими та малими брендами, щоб просувати свої товари та послуги на платформі соціальних медіа. Більшість рекламних бюджетів на сьогоднішній день включає частину, виділену як на рекламу в Instagram, яка з’являється між зображеннями людей, яких ви стежите, і для рекламних кампаній, де впливовий розміщує в своєму профілі зображення або відео, яке ви побачите, якщо дотримуєтесь їх. Деякі з найпопулярніших впливових заробляють до 25 000 доларів за повідомлення, і навіть учасники, які мають лише кілька сотень тисяч підписників, можуть отримати кілька тисяч доларів за повідомлення або кампанію.

Чому вони настільки впливають?

Однією з причин, якими ці зірки Instagram є такими впливовими, є їх відносність, і частина цього походить від природи самої платформи.

У липні 2010 року два друзі коледжу в Instagram запустили Instagram як безкоштовний додаток для обміну фотографіями з ім'ям, яке є портмантом слів "миттєва камера" та "телеграма". Це було успішно майже одразу, зібравши мільйон користувачів лише через місяць після його початкового запуску. З цим успіхом звернули увагу й інші технічні гіганти, і Facebook придбав компанію у вересні 2012 року. Фінансування та підтримка, яку отримало придбання, дозволили Instagram почати додавати такі функції, як тег розташування, нові фільтри фотографій, відео, прямі повідомлення між користувачами та Історії Instagram.

Чим більше способів того, що Instagram урізноманітнив додаток і дозволив користувачам спілкуватися один з одним, тим більше часу люди витрачають на платформу. Дані показують, що користувачі витрачали в середньому майже годину на день на Instagram у 2018 році, порівняно з 30 хвилинами у 2017 році. Більше очних яблук у додатку за більше годин дня означає, що потенціал для реклами для цих користувачів величезний , особливо враховуючи, що 33% користувачів Instagram - це тисячоліття, які рідше бачать цифрову рекламу більш традиційними способами. Ця група користувачів відмовляється від кабельних послуг на користь платних потокових служб, таких як Netflix або Hulu, і використовує блокатори оголошень у веб-браузерах, тому рекламодавці звернулися до Instagram як чудовий новий спосіб привернути їх увагу.

Як Instagram змушує витрачати гроші

Хоча люди стають здобиччю йти в ногу з Джонесами протягом століть, впливові Instagram - це новий, примхливіший спосіб збільшити витрати та заохотити споживацтво. У дослідженні Allianz Life 2018 року встановлено, що 57% опитаних тисячоліть заявили, що витратили гроші, на які не збиралися, через те, що вони бачили в соціальних медіа, а колосальні 61% сказали, що відчувають себе неадекватними або їм не вистачає порівняно з людьми, яких вони бачать у своїх каналах соціальних медіа.

Це явище, відоме як страх зникнути безвісти (FOMO), - це справжнє відчуття, яке ніхто з нас не хоче випробувати, якщо ми можемо допомогти йому. Ми не тільки ненавидимо пропадати на вечірці, на яку нас не запросили, але ми також хвилюємось, що пропадемо безліч нових джинсів, гарячого нового гаманця, більш чіткої шкіри, біліших зубів або кращого вигляду життя. Саме на це впливають Instagram-впливові та компанії, які платять їм за яструб продуктів, і є два основні способи їх досягнення..

1. Реклама від "друга"

Більшість кмітливих споживачів розумно застосовувати загальні стратегії, якими користуються компанії та рекламодавці, щоб спробувати змусити нас розлучитися з нашими важко заробленими грошима. Від розпродажів у відпустки до угод «куди-один-один» до купонів з обмеженим часом, ми знаємо їх тактику. Однак ми набагато довіряємо своїм друзям та сім’ї, тому, коли вони кажуть нам придбати товар чи послугу, ми швидше це зробимо, ніж якби ми просто стикалися з товаром через традиційний маркетинг. Ми вважаємо, що вони говорять правду про товар, а не платять за це. Вони наші друзі, то чому б вони брехали нам?

Однак якщо “друг” стає незнайомцем, за яким ми стежимо в Instagram, ми все-таки більш схильні купувати у них рекомендований продукт, ніж у окремої реклами - не забувайте про те, що ми насправді не знаємо Instagram-впливу а також, що компанія, яка їх виробляє або рекламує, може отримувати гроші за шинг цих продуктів.

2. Аспіраційні придбання способу життя

Розглянемо цю версію, щоб не відставати від Joneses на стероїдах. Люди не лише купують речі, щоб відчути, як вони йдуть в ногу, але й фотографують ці матеріали та розміщують їх у соціальних мережах, щоб свідомо чи підсвідомо підкреслити їхнє багатство та статус.

Ці придбання та досвід життєдіяльності можуть дійсно доповнити, особливо коли люди витрачають стільки часу на додаток. Деякі опитувані тисячоліття витратили понад 200 доларів на предмети та продукти харчування лише на ідеальну картину, яку можна опублікувати в Instagram. Люди також визнають, що вони відвідують ресторан або зупиняються в готелі спеціально, тому що це "грам гідно, незалежно від того, чи багато це, чи є зручності, які вони хочуть. Люди вирішують зупинитися в готелях або стикаються до напрямків, популярних впливовими в Instagram, багатьом з яких платять за публікацію цих фотографій або принаймні отримують безкоштовне житло в обмін на експозицію.

Що мають розкривати впливові фактори?

Ви можете припустити, що люди, за якими ви стежите в Instagram, повинні вам повідомити, коли вони діляться спонсорованим продуктом або продуктом, який вони безкоштовно отримали від компанії, і відрізнятись від того, коли вони публікують щось, що вони купили за власні гроші, насолоджуйтесь , і хочу розповісти про те. Технічно це роблять, але впливові не завжди дотримуються цих правил розкриття інформації до листа.

Спонсоровані пости, огляди та подарунки технічно підпадають під дію Закону Федеральної комісії з торгівлі (ФТК) 1914 року, який був розроблений з метою заборони несправедливих методів або практик, що впливають на комерцію. У 1914 році, коли він був укладений законом Вудро Вілсоном, це по суті означало, що компанії не можуть змовити фіксувати ціни і монополізувати ринок або обманювати клієнтів шляхом помилкової реклами. З цього моменту цей акт розширився і сьогодні його виконує ФТК, головна місія якого - сприяти захисту прав споживачів.

FTC випустила вказівки щодо розкриття інформації та неодноразово нагадувала блогерам та впливовим соціальним мережам, що вони повинні виявляти будь-які «матеріальні зв’язки» між собою та компанією, продуктом якої вони діляться зі своїми підписниками. Однак, незважаючи на чіткі вказівки FTC про те, якою мовою користуватися та де це розкриття має бути розміщено, лише близько 25% спонсорованих публікацій Instagram розкриваються таким чином, що відповідає вимогам FTC, згідно з повідомленням про стан розкриття інформації Inkifi. У той час як 71% опитаних облікових записів якимось чином виявляли свою приналежність, багато хто поховав цю інформацію під стрибком підпису трьох рядків або як один самотній хештег у морі хештегів на пості.

FTC почала стягувати відповідальність за те, що вони не розголошували оплачувані відносини або схвалення, але агентство не може відслідковувати кожну посаду і не відставати від постійно мінливого світу маркетингу соціального впливу. Крім того, багато менші впливові літають під радаром FTC саме тому, що мають менше послідовників, і тому вони піддаються меншій увазі, ніж більш відомі, високооплачувані впливові.

Суть полягає в наступному: Не сподівайтесь, що люди, за якими ви стежите в Instagram та інших платформах соціальних медіа, будуть повністю прозорими, коли вони розповідають про новий продукт, ресторан чи місце призначення. Ніколи не знаєш, коли їхня думка була хитка, тому що вони отримали товар безкоштовно або платять за те, щоб поділитися ним.

Як протистояти приманці маркетингу в Instagram

Отже, що ви можете зробити, щоб бути обізнаним споживачем, а не ставати здобиччю імпульсних покупок в Instagram? Ось кілька порад щодо того, як слідкувати за вашими витратами в Instagram так само, як ви хотіли б, якщо ви купували щось у магазині чи інтернет-магазині.

1. Визначте свої слабкі сторони

Якщо ви знаєте, що певний вплив, якого ви слідуєте, змушує вас частіше натискати кнопку "купити", подумайте про перерву в наступному або повністю від додатку. Ви можете використовувати функцію "відключення звуку", щоб не переглядати нові публікації та відео від конкретного користувача. Спробуйте це протягом тижня і подивіться, чи змінюються ваші витрати. Ви завжди можете повернутись назад і ввімкнути їх. Якщо ви почуваєтесь сміливими, подумайте про детокс у соціальних мережах та уникайте всіх соціальних медіа на тиждень-два, щоб зробити серйозний перелік своїх витрат.

2. Дотримуйтесь бюджету

Гаразд час від часу витрачати гроші на речі, які ви бачите в соціальних мережах. Проблема виникає, коли ви витрачаєте занадто багато грошей на речі, які ви насправді не хочете, або якщо ви купуєте речі, щоб отримати ідеальну картину, але не хочете її більше після того, як лайки перестали заливатися.

Якщо вам подобається переглядати фотографії інших людей, щоб отримати уявлення про те, як укласти аксесуари або найкращі нові джинси, які можна отримати на весну, продовжуйте розробляти це у свій щомісячний бюджет. Просто переконайтесь, що ви створили план витрат і дотримуйтесь його, а не дозволяєте імпульсивним покупкам Instagram відходити від вас і саботувати інші сфери своїх фінансів..

Підказка: Якщо у вас зараз не встановлений бюджет для відстеження витрат, можете розпочати сьогодні Тіллер. Вони автоматично перетягуватимуть усі ваші транзакції в Google Таблицю та розбиватимуть ваші витрати за категоріями.

3. Вбудуйте тертя у ваші покупки

Ви можете ускладнити покупку речей імпульсивно, створивши трохи тертя у ваших покупках. Так само, як придбати гаманець свого друга, який вимагає спеціальної поїздки в магазин, ви можете зробити покупку речі через Instagram складніше, що допоможе зменшити деякі ваші найбільш імпульсивні покупки.

Видаліть інформацію своєї кредитної картки з будь-яких збережених профілів і не встановлюйте жодну платіжну інформацію на таких сайтах, як LIKEtoKNOW.it або premiumStyle. Якщо зробити складніше купувати речі, це означає, що ви не купуєте стільки в Instagram, заощаджуючи гроші та переконуючись, що ви купуєте речі, які ви насправді хочете.

4. Встановіть правила для себе

Якщо ви знаєте, що ніколи не могли пройти місяць без реєстрації в соціальних мережах, або не хочете вимкнути свої улюблені впливові Instagram, спробуйте встановити деякі правила або параметри, які допоможуть вам прийняти кращі рішення щодо покупки..

З’ясуйте, що викликає ваші імпульсні покупки. Наприклад, чи купуєте ви більше вночі, коли прокручуєте додаток, оскільки не можете спати? Ви купуєте речі лише тоді, коли відчуваєте занепокоєння чи стрес? Замість того, щоб у цей час звертатися до соціальних мереж, з’ясуйте інші способи, які допоможуть вам впоратися з нудьгою або стресом, які не передбачають захоплення вашого смартфона.

5. Нагороджуй себе

Після того, як ви зрозуміли, що робить, а що не працює, щоб не витрачати гроші на Instagram або через Instagram, нагородіть себе недорогим частуванням за свою нелегку працю. Гіганти соціальних медіа, такі як Instagram, Facebook та Snapchat витрачають сотні годин, розгадуючи, як саме змусити нас витрачати більше часу та грошей на цих платформах. Коли ви зможете відмовитися від них, віддячте за прийняття правильних рішень та дотримання свого бюджету чи цілей. Вам не потрібно почувати себе винуватими у витрачанні грошей, якщо це гроші, які ви мали намір витратити.

Заключне слово

Незважаючи на те, що ви можете подумати, прочитавши все це, Instagram не є злою компанією, яка не має користі для нашого повсякденного життя. Це може допомогти нам підтримувати зв’язок із давніми близькими людьми, і це прекрасне місце для зберігання прекрасних фотографій, які зафіксують найкращі моменти нашого життя. Це відкриває нас людям і місцям, на які ми ніколи не можемо зустрітись самостійно, і це сприяло важливим соціальним рухам, таким як Рух «Я занадто» та «Чорні життя»..

Як це стосується більшості технологій, Instagram хороший слуга, але поганий господар. Поки ви керуєте цим, а не дозволяєте йому керувати вами, немає нічого поганого в тому, щоб використовувати його для перегляду фотографій, залишатися на зв’язку з людьми та переглядати сучасні модні та цікаві напрямки, виходячи з комфорту вашого життя кімната.

Ви коли-небудь купували щось, тому що бачили це в Instagram? Скільки людей ви стежите в додатку? Це всі люди, яких ви особисто знаєте, чи хтось із них знаменитостей чи впливових?