10 підказок для малого бізнесу та підприємця від “Shark Tank”

Напевно, у моєму відеореєстраторі в будь-який момент часу збережено близько шести епізодів "Shark Tank" - але це не виключно для розважальної цінності. Шоу вчить всіх нас про такі сфери бізнесу, як інвестування, роялті та ліцензування.

Зараз я не є експертом з венчурного капіталу, але я, безумовно, засвоїв основи свого винного задоволення в п’ятницю - і якщо я багато навчився, подумайте, з чим можуть піти власники малого бізнесу. Якщо ви тільки починаєте як підприємець, ви, можливо, не зможете укладати угоди з подібними Марком Кубаном або Робертом Герявичем, але ви можете багато чого навчитися з хітів і промахів тих, хто відважив танк..

Поради щодо малого бізнесу від акул

1. Ідеї - це не бізнес

Тільки тому, що у вас чудова ідея чи продукт, це не означає, що у вас є життєздатний бізнес. Процвітаюча компанія має плани, цілі, маркетингові методи, присутність в Інтернеті і, перш за все, лідера, який присвячений успіху. Незважаючи на те, що на «Shark Tank» було виставлено ряд хороших продуктів, самі акули не кусаються, якщо не вірять у бізнес..

Щоб ваша ідея була не просто хобі, ви повинні довести інвесторам, що вона може піти на відстань. Розробіть надійний, добре досліджений та всебічний бізнес-план і переконайтеся, що ви здатні виконати його в той момент, коли отримаєте необхідне фінансування.

2. Перейдіть у власність чи бюст

В одному епізоді "Танк акули" був розроблений продукт під назвою "Слон чату". По суті, чубчик слона, який може подружжя показувати вдома, припускаючи, що в кімнаті є слон, який потребує обговорення. Це досить мила ідея, але власники практично розсміялися з танка, коли виявили, що їх ціна встановлена на рівні 60 доларів.

Чому? Тому що нічого маленького слонового слона немає. Це не патентоване, а це означає, що кожен теоретично міг би відправитися в магазин в доларах, придбати дешевший і заощадити $ 59.

Акули віддають перевагу запатентованим продуктам, оскільки такий вид захисту забороняє конкурентам повторювати дизайн та функціональність. Не тільки власницька ідея допомагає вашим шансам на успіх на ринку, вона залучає інвесторів, які розуміють важливість ексклюзивності..

Хоча ви не завжди можете запатентувати товар, ви можете створити почуття пристойності, вживши заходів для того, щоб ваш малий бізнес був абсолютним найкращим у тому, що він робить. Інший варіант - запропонувати послуги, унікальні для вашої компанії, завдяки яким вони можуть виділятися. Наприклад, фотографічна компанія, яка спеціалізується на захопленні пропозицій, розбила акул. У той час як інший фотограф завжди міг запропонувати ту саму спеціальність, пропозиції Paparazzi закрили угоду з власною службою, яка була першою на ринку - вони набрали 250 000 доларів від Кевіна та Лорі.

3. Запитайте, що ви хочете - і зупиняйтеся, коли отримаєте

Я бачив щонайменше 10 примірників на шоу, в якому власник малого бізнесу просив певну суму грошей, отримав пропозицію, а потім зупинився, щоб попросити інших акул кинути шапки на ринг. Частіше за все акула, яка запропонувала оригінальну угоду, закінчується відкликанням пропозиції, і власник бізнесу йде з порожніми руками.

Урок - запитайте, що ви хочете прямо з воріт. Не підривайте свій бізнес, будучи жадібними. Запустіть цифри і точно знайте, скільки вам потрібно і як ви маєте намір використовувати кожен долар - або ви могли б у кінцевому підсумку стріляти собі в ногу, коли настане час закрити угоду.

4. Підготовка за межею

В одному з епізодів пара лікарів розкрила соціальну мережу для лікарів під назвою Rolodoc. З першого погляду вони знали свої речі. Вони говорили з великою ентузіазмом і міксі, але як тільки акули почали задавати питання, вони повністю розпалися, спонукаючи Марка Кубана назвати це "найгіршим кроком усіх часів". Коли вони не змогли пояснити свої майбутні плани, як працює сайт або хто ним користується, вони пішли без угоди.

Велике поле важливе, але цього недостатньо. Потенційні інвестори знають свою справу всередині та зовні, і ви повинні зробити те саме, якщо хочете заробити їх віру. Деякі з найбільш поширених питань, які ви можете очікувати від інвестора, включають такі:

Які ваші минулі річні продажі?
Скільки у вас клієнтів?
Які ваші витрати на маркетинг, виробництво, упаковку, площу полиць, службовців, складські приміщення та все, що впливає на ваш чистий дохід.
Які прогнози продажів на наступний рік?
Який ваш маркетинговий план?
Який ваш п’ятирічний план?

Якщо ви не зможете відповісти на ці основні запитання, найкращий крок у світі не продасть ваш товар чи послугу.

5. Числа - це не все

Коли ваші продажні номери не там, де ви хочете, щоб вони були, оприлюднення цієї інформації може вас бентежити - але цифри - це не все. "Shark Tank" бачив, що компанії з доходами мільйонів доларів відходять ні з чим, а бізнес, який ледь не порушує навіть тісні угоди.

Різниця зазвичай зводиться до потенціалу зростання. Акули можуть наїхати на мільйонну компанію, яка сповільнюється, а потім стрибнути на шанс інвестувати невелике підприємство, яке швидко зростає на ринку, що не має конкурентів. Ваш банківський рахунок може бути низьким, але якщо потенціал є, у вас є можливість зробити угоду. Довести потенціал не завжди просто, але добре вивчені прогнози, аналіз ринку та поточний ріст продажів можуть викликати серйозний ентузіазм.

6. Будьте відкриті для творчих рішень

Кевін О'Лірі, ласкаво відомий як "Містер Чудово », відомий своїми креативними інвестиційними рішеннями. У той час як інші акули зазвичай пропонують певну кількість капіталу в обмін на частку в бізнесі, він більше схильний робити угоди на основі роялті або пропонувати грошові умови за певних умов, наприклад, можливість ліцензувати товар. Іноді інші акули хизуються О'Лірі за його жадібні способи, але з його агресивної тактики точно можна дізнатися щось.

Прямі інвестиції з капіталом для падіння не завжди найкраще підходять для малого або новачкового бізнесу. Іноді роздуми поза межами та прохання про кредитну лінію або партнерство з двома інвесторами можуть допомогти вам отримати необхідне фінансування. Краудсорсинг - це ще одне потенційне рішення. Такі сайти, як Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder та Fundable, дозволяють створити профіль компанії та ціль збору коштів, якими ви зможете поділитися з іншими, щоб допомогти накопичити частину капіталу.

7. Експозиція може бути такою ж важливою, як і капітал

Тільки тому, що деякі підприємства йдуть без угоди, це не означає, що вони залишаються ні з чим. Якщо ви здійснюєте пошук в Інтернеті для компаній, які з’являються на "Shark Tank", ви, ймовірно, знайдете багато людей, які мають веб-сайт, маркетингові сторінки в соціальних мережах та маркетингову стратегію. Зазвичай вони користуються своєю експозицією на шоу, надсилаючи оновлення, розміщуючи банери "Як бачимо на" Shark Tank "" і навіть посилаючись на відео про їх появу на своїх веб-сайтах.

Під час третього сезону підприємець на ім’я Скотт Джордан розпочав свій бізнес, але не розкрив його справжні прогнози - які насправді були дуже перспективними. Пізніше його звинуватили в тому, що він ходив на шоу просто заради експозиції. Якщо це так, це спрацювало. На сьогодні він продав більше 10 мільйонів одиниць.

Поки Джордана на шоу показували як лиходія, він довів цінність експозиції над грошима. Він пішов без угоди, але також з хорошою відомістю, що допомогло збільшити продажі. Хоча вам не потрібно їхати на реаліті-телебачення, щоб отримати експозицію, пам’ятайте, що хороший маркетинг, рекомендації з уст в уста, а також про те, щоб ваш бізнес бачили, чули та говорили, можуть бути настільки ж ефективними, як і прохання про інвестиції.

8. Мисли як клієнт

Почніть думати про бізнес з точки зору замовника, і ви можете вирішити проблеми, придумати рішення та ефективніше продавати ринок. Візьмемо, наприклад, Едвіна Неба. Він винайшов Throx, упаковку з трьох шкарпеток - надаючи споживачеві додатковий випадок, якщо один загубиться.

Після його початкового кроку, акули пішли після того, що, мабуть, це вирішило загальну проблему, воно насправді не вирішило добре проблеми. Більше того, ринок шкарпеток вже насичений конкурентами, а упаковка трьох шкарпеток разом не є власником продукту. Небеса не думав, як клієнт, і в результаті він пішов без діла.

Прогнозуючи, як інвестори та клієнти будуть реагувати на ваш продукт або послугу, ви можете виправити потенційні проблеми, перш ніж вийти на ринок або зробити свій крок. Ось деякі речі, які слід врахувати:

Яку проблему вирішує ваш продукт чи послуга?
Чому клієнти купували ваш товар, якщо бачили його в магазині?
Чому клієнти купують ваш товар замість конкурента?
Чи є на ринку щось, що вже вирішує проблему? Чи покращується ваш продукт на цьому рішенні?
Чому ваш продукт важливий для вас?

Відповідайте на ці запитання, і ви вже на шляху до кращого розуміння своїх основних клієнтів, а також як краще продавати та продавати їх.

9. Зосередьтеся на зв’язках

Четвертий сезон показав малоймовірного героя та історію успіху: Scrub Daddy, губку з усміхненим обличчям, схожу на будь-яку стару кухонну губку. Проте, демонструючи, було виявлено, що матеріал у скребкового тата м'який і податливий з теплою водою, але жорсткий і важкий з холодною водою. Цей геніальний продукт поклав початок війні, закінчивши королеву QVC Лорі Грейнер, пропонуючи вдвічі більше, ніж просив власник бізнесу. Наступного дня вона поставила Scrub Daddy на QVC і протягом шести хвилин продала 70 000 губок - запис QVC.

Часто справжня різниця між процвітаючим бізнесом та бізнесом, який не є грошима, - це зв’язки. Грейнер був правильним партнером для Scrub Daddy, оскільки вона могла довести його до потрібної аудиторії та почати продавати негайно. Хоча ви, можливо, не отримаєте шансу вести бізнес з акулою-мільйонером, ви не можете недооцінювати силу міцного зв’язку. Знайдіть наставника, зустрічайтеся з людьми в Інтернеті, приєднуйтесь до підприємницьких груп - робіть усе можливе, щоб розширити своє коло.

10. Дізнайтеся про довголіття

Я бачив безліч малих підприємств, повністю розірваних на клаптики акул через дуже специфічну проблему: довголіття. Незважаючи на те, що людина може прийти на показ і подати чудовий продукт із солідними цифрами, якщо бізнес не схожий на те, що він може тривати, пропозиція не збирається отримати..

Нещодавній сезон привітав винахідника, який створив Зірку Давида, обладнану для ялинки, щоб єврейські сім'ї могли святкувати обидва свята, якщо вони були настільки схильні. На жаль, акули не кусалися, тому що був лише один продукт, а колись придбаний, то більше не повториться.

Найкращі підприємці завжди шукають способи збільшити частку клієнтів у гаманці - від нових товарів, доповнень, до товарів, які потрібно купувати знову і знову, наприклад, губки для одноразового використання. Якщо ви не зрозуміли довголіття та важливість прив'язки лояльних, повторіть клієнтів, можливо, настав час повернутися до креслярської дошки.

Заключне слово

Хто каже, що ви не можете нічого дізнатися з реаліті-телебачення? Я рекомендую "Shark Tank" як необхідний перегляд для будь-якого власника малого бізнесу. Хоча у вас можуть не бути продажів, капіталу чи інвестицій учасників шоу, ви можете багато чого дізнатися з їхніх успіхів та невдач. Коли настане час для того, щоб інвестувати інвесторів або винаходити колесо, перегляд «Танк акули» може зробити вас краще підготовленим чітко пройти шлях, використовуючи те, що ви навчились, щоб збільшити шанси на успіх.

Ви дивитесь «Танк акули»? Про що ви дізналися із шоу?