6 порад про бізнес-успіх від Джейн Вурванд, засновниці Дермалогіки
Ділова модель Вурванда дещо нечувана. Для початку вона ніколи не брала банківського кредиту чи інвестицій і за рекламу не платить. Але очевидно, що вона робить щось правильно - Dermalogica перевищила 260 мільйонів доларів продажів у 2011 році. Нещодавно Джейн Вурванд поділилася порадами щодо фінансового успіху з групою підприємців на конференції. Її нетрадиційний підхід і пристрасть надихають, як і її тактовні поради.
Поради для підприємців
1. Ваша справжність - ваша сила
Вурванд каже, що саме ваша унікальність створить характер вашого бізнесу і допоможе вам виділитися з конкуренції: "Будь собою", - каже вона. "Всі інші взяті".
Протягом перших трьох років після запуску Dermalogica Вурванд не отримував зарплату. Потім, на своєму четвертому курсі, вона почала платити собі 300 доларів на місяць. Вона каже, що якщо ти захоплюєшся своєю ідеєю, малий дохід або взагалі не завадить тобі залишитися на курсі. Після багатьох років заробляння мізерної зарплати - або взагалі жодної - багато людей сказали їй здаватися, але вона рада, що цього не зробила. "Ви повинні вміти копатися і копати глибоко", - говорить Вурванд.
Якщо у вас є план B, ви можете також дотримуватися його, оскільки наявність резервного плану говорить про те, що ви не дуже захоплені своєю ідеєю. Не кожен є підприємцем, і це нормально. Займатися чимось, до чого ти не пристрасний, ніколи не є доброю ідеєю.
2. Почніть з безпечної ідеї, потім розтягніть її
Мріяти про велике може бути важко для деяких людей. Вурванд пропонує замість цього почати з безпечної ідеї, а потім розтягнути її якомога більше.
"Ви не хочете бути в зоні посередності", - каже вона. У випадку Вурванда її первинною безпечною ідеєю, можливо, було створення сонцезахисного крему Dermalogica - продукту, який продають більшість брендів по догляду за шкірою. Але Вурванд вирішив розширити цю ідею, створивши сонцезахисний крем, вбудований у серветку, те, що жодна інша компанія не створювала на момент запуску продукту. Ця ідея запустила надзвичайно успішний продукт.
3. Процвітати під тиском
Вам коли-небудь казали розслаблятися, коли ви ставали під стрес або переживаєте за ділову справу? Вурванд каже, що розумніше приймати протилежний підхід. "Коли ти тиснеш, не розслабляйся", - каже вона. Швидше, важливо згорнути і переорієнтувати свою енергію.
Вурванд також пропонує ви практикуєте говорити "ні", щоб не вникати в ситуації, коли ваш час розтягується занадто тонко. Вона зізнається, що простіше сказати «так» запитам і вимогам. Однак "Сказати" ні "дозволяє нам вибирати" дріжджі "."
Власники бізнесу схильні брати на себе занадто багато, але Вурванд виявив, що досягнення фінансового успіху значною мірою залежить від делегування роботи, а не лише зосередження уваги на тому, що вона може зробити. "Наймайте людей, які дозволять вам зосередитись на вашому бізнесі", що, в свою чергу, дозволить вам збільшити продуктивність.
4. Будь великим казкарем
Поширене бажання людей бажати відчувати зв’язок із коханим бізнесом. Вони хочуть дізнатися історію, що стоїть за ними, а маркетинг соціальних медіа дозволяє підприємцям ділитися цими історіями більш охоче.
Вурванд розповідає історію своєї компанії кожному, хто слухатиме, а крім того, вона добровольцем займає керівні посади через різні благодійні організації та школи, як спосіб поширити історію Дермалогіки. Вона також співпрацює з популярним сайтом мікрокредитування Kiva, зміцнюючи позицію Dermalogica як соціально відповідальної компанії, яка підтримує жінок різними способами.
5. Будьте ощадливими
Важко уявити, що хтось за кермом компанії, що заробляє 260 мільйонів доларів щорічно, вірить у ощадливість, але це один із ключів Вурванда до фінансового успіху. Коли ви починаєте свою компанію, не витрачайте гроші легковажно.
"Проведіть, де це має значення", - радить Вурванд. "Двері з двох стовпів цегли відмінно працюють як стіл." Замість того, щоб змусити себе виглядати успішно, зосередьтесь на буття успішно витрачаючи гроші на розповідь своєї історії та створення чудового продукту. Розглянемо ці ідеї зниження витрат для малого бізнесу.
Один неперевершений метод економії грошей, який використовується Dermalogica, - це те, що компанія не витрачає грошей на рекламу. Натомість Dermalogica покладається на зв'язки з громадськістю, щоб отримати їх назву у друку. Спочатку Вурванд каже, що вона постачала зразки продуктів редакторам журналів, впевнена, що після використання її лінії по догляду за шкірою вони захочуть написати про це. Це дозволило б одержати назву Dermalogica без витрат на рекламу. Шляхом обміну продуктом з ключовими людьми ви зможете краще зайнятись висвітленням засобів масової інформації, не витрачаючи великих грошей.
6. Розвивати чітку культуру
Люди, яких ви наймаєте для вашого бізнесу, - це ті, хто допоможе вам досягти успіху або перетягне вас. Вурванд описує ідеальних кандидатів як «віруючих мрій». Це люди, які сприймають та рухають зміни, і вони захоплені, добрі та доброзичливі. Людям, які не входять до цієї категорії, слід якомога швидше показати вихід.
Вурванд каже, що мережа також є важливою частиною досягнення фінансового успіху. "Зв'язки - це як батути", - каже вона. "Чим вони щільніше, тим вище ви будете відскакувати".
Заключне слово
Історія Вурванда надихає, але її успіх побудований на міцній основі наполегливої праці, ощадливості та нескінченної пристрасті. Кожен, хто мріє, потенційно може йти її слідами і очолити компанію, таку як Dermalogica, побудовану з нуля..
Мабуть, найцінніший урок, який пропонує історія успіху Вурванда, - це те, що треба розвиватися вперед, незалежно від будь-яких відволікань чи зневіри. Один день, можливо, ви будете надихати інших майбутніх власників бізнесу своєю історією.
