6 порад щодо створення бізнесу за кордоном в іноземній країні за межами США

Хоча немає статистичних даних, що вказують на рівень відмов нових підприємств за країною, слід припустити, що труднощі досягнення успіху є настільки ж важкими на чужині, як тут, у Сполучених Штатах. Однак є ряд порад та методи, яких ви можете дотримуватися, щоб покращити шанси на успіх.

Поради щодо започаткування бізнесу в іншій країні

1. Визначте та кількісно оцініть очікування

Почніть свої зусилля, шукаючи паралелі з типом ринків, які ви вже обслуговуєте в США чи деінде. В ідеалі виберіть країни чи регіони, де ви можете надати свої продукти чи послуги, не вносивши занадто багато змін, щоб відповідати місцевим стандартам чи законам.

Попередній план просування вперед повинен стати результатом вашого планування та належної ретельності, з відповідями на наступні питання:

Чому ви здійснюєте цю операцію? Ви рятуєтесь від надто конкурентоспроможного ринку в надії, що новий бізнес буде менш конкурентоспроможним? Ви розширюєте свій бізнес через інтерес з-за кордону? Ви «висуваєте» свою продукцію чи послуги на новий ринок чи новий ринок «тягне» ваші товари попитом? Очевидно, що останній кращий за перший, але жоден з них не є гарантією успіху.
Що ти збираєшся робити в новій країні? Чи будете ви продавати продукцію, виготовлену в іншому місці країни, збирати чи виготовляти продукцію для відвантаження за межі нової країни, виготовляти та продавати продукцію в новій країні, або комбінацію всіх трьох? Будьте впевнені, що новий локальний ресурс має ресурси для виконання вашої бізнес-моделі, якою б вона не була.
Де буде ваш бізнес розташований фізично? Чи будете ви знаходитись у великому місті з достатньою інфраструктурою або за його межами, де вас можуть попросити надати більше основ? Ваші клієнти місцеві, регіональні, в країні чи за межами країни? Як впливатиме постачання та переміщення матеріалів? Чи потрібна вам навчена чи технологічно обізнана робоча сила?
Кому потрібно брати участь у плануванні та здійсненні нового підприємства? Чи потрібен вклад місцевих людей у країні, де ви очікуєте розміщення бізнесу? Які послуги вони надаватимуть? Кому вони повідомлятимуть про ваш теперішній персонал? Чи є у вас наявні ресурси, щоб ініціювати розширення на новий ринок? Якщо ні, то чого вам не вистачає, і де ви їх отримаєте?
Коли ви хочете створити новий бізнес? Чи є у вас внутрішні чи зовнішні терміни, які необхідно дотримуватися? Наскільки гнучкими є терміни? Що являє собою "встановлення бізнесу" - фізична присутність, перші працівники, перші продажі? Обставини в іноземній країні, як правило, не є під контролем когось - чи можете ви компенсувати затримки за розумні витрати?
Як ви збираєтесь рухатись до досягнення своїх цілей? Які основні результати та терміни ведуть до ваших кінцевих цілей? Вони повністю визначені, щоб їх можна було чітко та однозначно повідомляти тим, хто повинен виконати ваші плани? Чи розглядали ви кожен елемент - або наскільки це можливо - це вплине на ваші плани та розроблені альтернативні стратегії, якщо ваші плани зійдуть? Планування та виконання йдуть рука об руку; в той час як ви неминуче нехтуєте деяким елементом, ваш успіх безпосередньо залежить від рівня підготовки, який ви робите, перш ніж зробити перший крок.

Зазвичай має сенс починати свої операції в невеликому масштабі з наміром розширитись згодом. Наприклад, ви можете вибрати лише один або два вироби, які спочатку запропонуєте своїм закордонним замовникам, або випустити на виробництво аутсорсинг із можливістю переміщати його у себе в міру отримання знань. Підтримка оптимальної гнучкості протягом перших днів має сенс дозволяти випробувати води ринку, перш ніж виділити занадто багато ресурсів.

2. Розуміти довкілля

У той час як деякі експерти, такі як Даррен Кайзер, стверджують, що "започаткувати бізнес за кордоном насправді може бути набагато простіше, менш ризиковано та більш економічно обгрунтовано, ніж створити бізнес у своїй країні", набагато краще очікувати проблем, ніж припускати, що все піде. як заплановано. При створенні магазину в новій країні є чотири основні напрямки:

Регулюючий клімат. Кожна країна має свою версію правил імміграції, фінансового регулювання (обмеження грошей в країні та за її межами), оподаткування та законодавства про зайнятість. Якщо ваш бізнес вимагає імпорту або експорту товарів, вам потрібно перевірити будь-які обмеження щодо товарів, що переміщуються, та витрати, пов'язані з їх переміщенням. Права власності, як правило, залежать від країни, тому не вважайте, що ваші інвестиції є безпечними на основі американських стандартів. Конфіскація майна не є рідкістю, особливо в індустріальних країнах, що розвиваються.
Політична стабільність. Політичні потрясіння стають все більш поширеними у всьому світі, особливо в країнах з високим рівнем безробіття та народжених демократичних режимах. Хоча в найбільш бурхливих умовах існує велика винагорода, існує також великий ризик. Якщо ви плануєте розпочати свій новий бізнес у країні, яка швидко розвивається в політичному чи економічному плані, обмежте свою фінансову небезпеку та особистий ризик, поки не будете впевнені, що розумієте навколишнє середовище та не зможете належним чином впоратися з потенційними змінами.
Економічний потенціал. Внаслідок світової рецесії деякі країни зазнають драконівського податкового тягаря та негативного зростання, що, швидше за все, призводить до соціальних заворушень та можливих атак на іноземні підприємства. У той же час інші країни проклали червону доріжку для нового бізнесу як запоруку світлішого економічного майбутнього. Податкові пільги зросли в той час, як регуляторна бюрократія була впорядкована та усунена. Розташування в одній з останніх країн може принести користь населенню, а також новим власникам. Якщо ви плануєте продавати свої товари чи послуги всередині країни, вам слід зрозуміти загальні звичаї витрат населення, а також існуюче конкурентне ділове середовище. Створений бізнес, ймовірно, відреагує, коли ви почнете впливати на їх частку ринку.
Культурні відмінності. Окрім можливого мовного бар'єру, існує цілий ряд культурних форм поведінки, ставлення, нюансів та чутливості, які можуть вплинути на ваш бізнес. Подумайте про те, щоб скористатися консультантом з питань міжкультурного бізнесу, поки ви та ваші люди не будуть впевнені, що ви розумієте нюанси спілкування. Пам'ятайте, що щось таке просте, як рукостискання, може мати значення, яке ви не розумієте. Не принести подарунка чи принести неправильний подарунок може бути катастрофічним, а відправлення жінки на ведення переговорів може призвести до приреченості. У деяких країнах релігійні звичаї можуть впливати на те, як і коли ведеться бізнес.

3. Визначте свій бюджет

Незважаючи на те, що підприємства працюють з різних причин, одна з найпоширеніших причин - недостатній стартовий капітал, який, як правило, випливає з оптимістичних прогнозів власників бізнесу щодо доходів і прибутку. Розпочати новий бізнес важко за найкращих обставин, але тим більше, коли операції віддалені, а ділове середовище непевне.

Проробляючи свої прогнози, будьте консервативні щодо оцінювання доходів та ліберальні при оцінці витрат. Передбачайте, що ваші беззбитковість грошових потоків (момент, коли гроші надходять або перевищують гроші, що виходять), буде довше, ніж ви спочатку очікували.

Будь-який огляд громадських проектів свідчить про те, що люди страшно погані при оцінці витрат або термінів проекту:

Стаття Forbes стверджувала, що "люди завжди закінчують проекти за графіком та за рахунок бюджету"
Держава Пенсільванія відмовилася від контракту з IBM на 42 місяці поза строком та 60 мільйонів доларів надмірного бюджету
USA Today повідомила, що дві третини основних програм НАСА перевиконали понад 15% (вимагаючи звіту в Конгресі) та більше ніж на 6 місяців за графіком

Приватні проекти, швидше за все, не будуть заплановані за графіком та бюджетом, ніж державні проекти - лише менш розголошені. Використовуйте від 50% до 100% "фактор видумки" у вашій кількості для закордонних проектів та нових підприємств, щоб гарантувати, що у вас є достатній капітал, щоб усунути будь-які проблеми чи затримки.

4. Вирішіть питання логістики перед створенням магазину

Багатьом країнам бракує інфраструктури, яка існує в промислово розвинених графствах. Навіть там, коли переміщення товарів фізично не обмежене, можуть існувати правила, які впливають на вільний потік товарів всередині країни та за її межами, а також збори, мита та експортні податки.

У деяких країнах виплата хабарів чиновникам місцевих органів влади є звичайною діловою практикою. Відповідно до Закону про закордонні корупційні практики, американським компаніям, особам та їх агентам забороняється здійснювати виплати чиновникам закордонних країн за сприяння або збереження бізнесу. Порушники можуть бути предметом цивільних та кримінальних позовів. На щастя, закон передбачає "полегшення платежів", визначених як невеликі бонуси, які можуть виплачуватися за полегшене обслуговування. Якщо ви будете створювати бізнес у країні, де «подарунки» та хабарі є звичайним способом ведення бізнесу, перед початком діяльності ви повинні зберегти юридичну консультацію щодо того, що ви можете, а що не можна робити..

5. Знайдіть місцевого агента

Місцевий агент, а іноді адвокат чи бухгалтер, що має досвід міжнародного права, може бути безцінним при встановленні фізичної присутності в новій країні. Ви не хочете, щоб ваші продукти були вилучені або ваші операції були припинені через якісь невміння або непорозуміння з посадовими особами місцевої влади..

6. Встановити міжнародні банківські відносини

Якщо ви плануєте експортувати чи імпортувати товари з країни або в країну, будьте в курсі валютних різниць та вживайте заходів щодо усунення валютного ризику, де це можливо. Це вимагає, щоб ви були в курсі постійних змін валютних курсів. Валютний ринок може бути надзвичайно мінливим, і якщо ви не звернете уваги, ваші доходи можуть швидко випаровуватися, оскільки гроші конвертуються між валютами.

Дослідіть свої міжнародні варіанти переказу грошей. Якщо вам не потрібна спеціалізована послуга, вам не слід покладатися на свій банк, щоб надсилати та отримувати гроші через кордон. У багатьох випадках з вас стягується непомірна комісія, і вам доведеться чекати кілька днів, щоб гроші очистилися та стали доступними на вашому рахунку. Майте на увазі, що існують численні альтернативи, такі як Paypal, Skrill (раніше Moneybookers) та Payoneer.

Заключне слово

Перш ніж братися за бізнес-ринок іноземної країни, завжди розробляйте стратегію виходу та будьте в курсі показників, які можуть викликати ваше відступ. Якщо все піде не так, ви захочете врятувати якомога більше своїх інвестицій, тому визначте будь-які обмеження щодо продажу чи оцінки вашого бізнесу, а також потенційних покупців, якщо у вас немає успіху або виникнуть непереборні проблеми. Початок бізнесу в новій країні може бути дуже вигідним для всіх залучених сторін, якщо це робиться продумано і з розумною думкою, щоб захистити від можливих негативних результатів.

Які додаткові поради ви можете запропонувати для успішного започаткування бізнесу в іноземній країні?