Що таке багаторівневий маркетинг (MLM) - компанії, поради та афери

Через роки двоє друзів, Річ ДеВос та Джей Ван Андель, стали дистриб'юторами нутріліту. Однак, побоюючись краху Nutrilite через юридичні побоювання щодо оманливого аспекту посібника з Nutrilite, вони створили власну компанію, American Way Company, яка згодом стала Amway - однією з найбільших та найуспішніших MLM-компаній на сьогоднішній день..

Що таке багаторівневий маркетинговий бізнес?

Багаторівневий маркетинговий бізнес - це багаторівневий бізнес, заснований на комісіях. Торгові партнери не тільки продають товар самі, але якщо інші представники продажів приєднуються до компанії під особою з продажу, представник відділу продажів також заробляє комісію за кожну продаж, яку робить новий представник. Таким чином, продавці мають два можливі потоки доходу: власні продажі та відсоток комісійних від інших представників продажів.

Багаторівневі маркетингові компанії зазвичай не рекламують у медіа-медіа; натомість вони покладаються на продаж із вуст в уста. Чим більше продажів може представити представник, тим більше людей дізнаються про товар і зацікавлені в його придбанні. Тому багаторівневі маркетингові компанії хороші для тих, хто виїжджає та має велике коло друзів та родини, яким вони можуть продати.

Приклади багаторівневих маркетингових компаній

Існують багаторівневі маркетингові компанії, що працюють у всіх 50 штатах. Багато компаній використовують цю модель продажу, включаючи:

Amway (засоби для здоров'я, краси та догляду за домом)
Avon (антивіковий догляд за шкірою, косметика та аромати)
Mary Kay (засоби по догляду за шкірою, косметика та аромати)
MonaVie (оздоровчий сік аса ягід)
Shaklee (засоби для догляду та дому)
Приємний шеф-кухар (якісний інструмент для кухні та комори)

Переваги компаній багаторівневого маркетингу

Якщо ви плануєте приєднатися до багаторівневої маркетингової компанії, є кілька переваг:

Ви можете встановити власні години. Оскільки Ви самозайняті, Ви можете встановлювати власні години. Наприклад, якщо ви продаєте товари з поважними шеф-кухарями, ви, швидше за все, отримаєте вечірку, щоб показати товари потенційним клієнтам. Однак якщо у вашого сина в четвер футбольний матч, ви можете замість цього встановити вечірку на п’ятницю. Ви маєте велику гнучкість для роботи за своїм графіком.
Низькі накладні. З багатьма багаторівневими маркетинговими компаніями ви можете працювати вдома, тому ваші накладні витрати низькі.
Ваш успіх багато в чому залежить від вас. Ви вирішуєте, скільки часу хочете вкласти у свій бізнес. Якщо у вас є місяць, де вам потрібно більше грошей, можливо, ви захочете витратити більше часу на бізнес і збільшити продажі, щоб отримати більший дохід. Якщо у вас особисто зайнятий місяць, ви можете обмежити кількість часу, який ви витрачаєте на бізнес.
Більшість компаній миттєво впізнавані. Більшість багаторівневих маркетингових компаній, особливо таких, як Ейвон, Мері Кей та Шеф-кухар, що балують, - це домашні імена, тому більшість потенційних клієнтів вже знайомі з продуктами.

Критика багаторівневого маркетингу

Є багато критиків багаторівневих маркетингових компаній. Багаторівневий маркетинг покладається як на прямі продажі, так і на набір нових членів, але обох важко отримати, якщо ви приєднаєтесь до бізнесу пізно і фінансова винагорода є невеликою.

Ринок може бути насиченим, тому прямий продаж може бути важким. Усі знають про Avon, і швидше за все, у вашому районі вже є багато торгових представників. Якщо ви вирішите продати Avon, ви будете прямо конкурувати проти представників продажів, які вже мають клієнтів та території. З багаторівневими маркетинговими компаніями заробляти гроші до насичення ринку простіше, ніж заробляти гроші як представника продажів після того, як будуть створені інші.
Ті, хто приєднується до компанії, пізно потребують набору більшої кількості членів для здійснення продажів через насичення ринку. Для цих людей заробіток може стати програшною пропозицією. Newsweek досліджував MonaVie, багаторівневу маркетингову компанію, яка продає ягідний напій Acai за 40 доларів за пляшку, і повідомила, що, "згідно з заявою про розкриття доходів MonaVie за 2007 рік ... понад 90% їх торгової команди вважалися" оптовими замовниками ". заробіток - це в основному знижки від продажу собі. Менше ніж 1% кваліфікували комісії, а лише 10% отримували більше 100 доларів на тиждень ”.
Ті, хто отримує найкращі прибутки, отримуючи комісію для тих, хто нижче них. Як повідомляє Newsweek, «за плату за ініціацію 39 доларів та відповідальність за продаж щонайменше восьми пляшок MonaVie на місяць люди можуть роздрібно продавати продукт та будувати своє власне дерево продажів, саме там знаходяться великі гроші. За два роки дистриб'ютори Дайан Уітакер та Шеррі Нафцигер побудували дерево на 30 000 осіб, заробляючи на них до 20% від кожного продажу - що становить понад 1 мільйон доларів США за щорічну комісію ”. Порівняйте ці цифри з людьми, які зареєструвались нижче них і не заробляють грошей через насичення ринку.
Багаторівневі маркетингові компанії вимагають, щоб нові продавці купували власні товари для продажу. Зазвичай нові продавці також повинні купувати дорогий стартовий пакет, інакше відомий як "плата за ініціацію". Часто ті, хто пізно приєднується до компанії, навіть не можуть продати товари в початковому пакеті. Насправді Newsweek повідомляє, що рівень викидів MonaVie становить близько 70%, за даними топ-рекрутера.

Юридичні міркування

Багато хто порівнює багаторівневі маркетингові компанії з пірамідними схемами, які є незаконними. За словами Роберта Фіцпатріка у своєму дописі "Десять великих брехів" багаторівневого маркетингу, "Останні рішення суду використовують правило 70% для визначення законності MLM: Принаймні 70% всіх товарів, проданих MLM, повинна купуватися не -дистрибутори. " Кілька великих багаторівневих маркетингових компаній виходять за рамки цих керівних принципів і функціонують лише тому, що вони ще не досліджені FTC.

Однак FTC, як видається, ретельно відстежує твердження, які роблять багаторівневі маркетингові компанії щодо користі для здоров’я своїх продуктів. У 2007 році, як повідомляє Newsweek, "FDA попередила MonaVie про лікарські препарати на своєму веб-сайті, а в електронному листі Newsweek сказала, що задоволена відповіддю компанії".

Міркування при вступі до багаторівневої маркетингової компанії

Багато компаній, що займаються маркетингом на багато рівнів, добре зарекомендували себе, і, як новий дистриб'ютор, ви, можливо, не зможете заробити собі стійкий спосіб життя. Однак, якщо ви плануєте приєднатися до багаторівневої маркетингової компанії, спробуйте зробити наступні визначення перед реєстрацією:

Скільки часу компанія займається бізнесом? Чим довше компанія займається бізнесом, тим нижче ви знаходитесь у команді з продажу, тому ви, ймовірно, будете отримувати менше комісій від інших торгових партнерів, яких ви можете отримати для приєднання. Також ринок може бути насиченим, тому, швидше за все, вам буде важко продати товар.
Скільки продавців заробляють прибуткові гроші? Ви повинні самі визначити, що таке пристойна сума. Якщо ви хочете заробляти 1000 доларів на місяць, визначте, скільки членів торгової групи здатні це робити.
Скільки грошей заробляється шляхом прямих продажів та через комісію інших продавців? Пам’ятайте, згідно з FDA, 70% отриманих грошей мають бути прямими продажами. Якщо компанія, яку ви плануєте приєднати, не має такого відсотка прямих продажів, можливо, ви захочете уникати приєднання.
Скільки коштує стартовий пакет? Стартові пакети можуть становити від 39 доларів за MonaVie до декількох сотень доларів за Shaklee. Скільки ви готові інвестувати у ваше нове підприємницьке підприємство? Пам’ятайте, є дуже реальний шанс, що ви не зможете повернути витрачені гроші.
Чи є у вас існуюча клієнтська база, яку ви можете продати? Багаторівневі маркетингові компанії значною мірою покладаються на продаж із вуст в уста, а не на явну рекламу. Якщо у вас є велика родина чи коло друзів, вони зацікавлені у придбанні товару? Якщо так, то це може полегшити вашу роботу на початку. В ідеалі вони б потім розповіли своїм друзям та родині, і ваш клієнтський пул розшириться.
Як ви ставитесь до продажу людям, яких ви знаєте? Ваша клієнтська база, принаймні спочатку, швидше за все, буде друзями та родиною. Як ви ставитесь до продажу їм? Якщо це вам незручно, ви, ймовірно, будете боротися з початком свого бізнесу. Однак якщо ви вірите в товар і вважаєте, що він хороший, ви, ймовірно, добре продаєте його.

Заключне слово

Не існує такого поняття, як швидко розбагатіти бізнес - такі вимоги - це лише робота від домашніх афери. Хоча багато людей успішно працюють у маркетингових компаніях на багатьох рівнях, більшість з них - ті, хто рано вступає в бізнес і має під собою велику команду з продажу, щоб вони могли заробляти комісію від продажів цих партнерів. Якщо ви плануєте приєднатися до багаторівневої маркетингової компанії, виконайте свої дослідження ретельно. Ви можете виявити, що багаторівневий маркетинг не підходить для вас.

У вас коли-небудь було досвіду роботи в багаторівневій маркетинговій компанії? Чи рекомендуєте ви це іншим?