Як отримати свій товар у домашніх торгових мережах QVC або HSN
Але QVC не тільки для підприємців, які перетворилися на знаменитостей. Справжні власники малого бізнесу можуть заробити великі гроші через торгові точки, такі як QVC. Однак посадка продукту перед камерою - надзвичайно конкурентоспроможний процес.
Джим ДеБетта почав роздавати продукцію QVC ще в середині 1990-х, коли працював на успішну компанію споживчих товарів, яка продавала товар у великих торгових мережах. Частина його роботи включала продаж телевізійних торгових каналів. У нього навіть були представлені товари власної компанії в HSN, мережі домашніх покупок, і це було дуже успішне починання. Тепер він допомагає іншим підприємцям отримувати свою продукцію перед особами, які приймають рішення, у таких мережах, як HSN та QVC - і його поради також можуть допомогти вам.
Переваги отримання продукту на QVC або HSN
QVC і HSN - два найбільші в світі мультимедійні роздрібні торговці. Обидва продають красу, моду, ювелірні вироби та товари для дому в першу чергу через телевізійні програми та покупці в Інтернеті. Повернення продукту в ефір за допомогою QVC або HSN означає, що ви транслюєте мільйони клієнтів за лічені хвилини.
"На додаток до величезного потенціалу продажів, це також чудове середовище для створення бренду", - каже DeBetta. Далі він пояснює: "Якщо у вас є чудовий розпродаж на першому ефірі, QVC попросить вас повернутися та зробити більше ефірів, що призводить до більшого бізнесу та більшої кількості брендів". "Розпродаж" - це відношення кількості товарів, що продаються торговою точкою, та кількості, яку Ви розподіляєте на неї за оптовою ціною.
Підготуйтеся до отримання свого продукту в ефір
Вже є чудовий продукт? Тоді ви добре на своєму шляху. Але цього недостатньо - вам потрібен чудовий продукт, який створює чудове телебачення.
Наприклад, одяг, аксесуари та взуття можна носити в прямому ефірі красивими моделями. Крім того, важливо мати продукт, який можна добре продемонструвати перед телеглядачами. Поставте себе у взуття господаря QVC або HSN - як вони могли заповнити цілий сегмент, розмовляючи і продаючи ваш товар? Це буде захоплююче? Або це було б нудне телебачення?
Найміть брокера, щоб допомогти
Як тільки ви визначите, що у вас є чудовий продукт, який можна продемонструвати по телевізору, вам потрібно переконатися, що ви отримуєте свій продукт і ставите перед потрібними людьми. Використання брокера з великим досвідом роботи в галузі може бути величезною допомогою. Брокери платять комісійно, але якщо ви отримаєте свій товар перед мільйонами, це може бути корисною інвестицією. Пошук брокера може бути таким же простим, як і просити покупця про направлення.
Ви також можете дослідити торгові асоціації вашої галузі та дізнатись, чи є список представників продажів, з якими можна зв’язатися. Розраховуйте сплатити їм комісію за кожний продаж, який вони отримали, і негайно домовляйтеся про ці деталі за допомогою підписаного контракту.
Створіть робочий зразок та вимірюйте інтерес
Ви також можете зв’язатися з покупцем самостійно, але якщо все, що вам потрібно показати, - це ескіз на серветці, цього буде недостатньо, щоб переконати керівника HSN або QVC. Вам потрібен робочий зразок, і ви повинні визначитися з ціною. Потім створіть короткий крок, який зосередиться на основних перевагах та особливостях продукту.
DeBetta пропонує почати з телефонного дзвінка до покупця або електронного листа, який просто оцінює їх початковий інтерес. Точно дізнавшись, кому надіслати електронну пошту чи зателефонувати, буде проведено певне дослідження, і це одна сфера, де брокер може допомогти. Після того, як вони будуть заінтриговані, надайте зразок та слідкуйте за більш розвиненим кроком.
Як розробити ідеальний крок
Якщо вам вдасться отримати товар перед потрібними людьми без допомоги брокера, експерти підкреслюють, що ви повинні розумно використовувати свій час - у вас може бути лише кілька хвилин, щоб перемогти їх. Не витрачайте час покупця на деталі про те, чому ви придумали ідею продукту. Натомість зосередьтеся на крапках продажу, фінансових аспектах, а ваш крок буде коротким та солодким.
Будьте уважні до обмеженого часу покупця; не витрачайте хвилин на «люб’язні речі». Як описує DeBetta: "Не кажіть покупцеві, що ваш товар - найкраща річ у світі, і що вони зроблять за це трильйони доларів. Вони чують це щодня. Я доходжу до справи і раджу їм, що їм потрібно бачити мій продукт, адже він унікальний і веселий ».
1. Будьте готові пояснити фінансові дані
Почніть з того, як ваш продукт піде на користь їхній кишеньковій книзі. Роздрібні покупці найбільше стурбовані своєю сутністю - це те, як вони дотримуються своїх начальників. Так само, як ви сподіваєтеся заробити великі гроші за появу на HSN або QVC, вони теж хочуть заробити гроші на вашому продукті. Єдині продукти, які зможуть пройти цей крок, - це предмети, які демонструють велику фінансову обіцянку.
2. Доведіть, що це демонстративний продукт
Покажіть, як його використовують чи зношують. Якщо це харчовий продукт, принесіть зразки. Прикинься, що ти господар. Практикуйте це часто, щоб це був плавний процес із чудовою доставкою.
3. Поділіться чіткими перевагами
Надайте покупцям кілька причин, через які люди не зможуть жити без вашого товару. Можливо, у вас є продукт для здоров’я, який допомагає в управлінні втратою ваги, або безпечний продукт, який захистить дітей покупців від шкоди. Які б не були переваги, повідомляйте їх чітко.
4. Поясніть, чому це унікально
Дослідіть свою конкуренцію. Поясніть, чому ваш продукт виділяється на ринку та чому споживачі вважають за краще купувати ваш товар замість цього.
Ваш продукт виготовлений з органічних харчових інгредієнтів, а ваші конкуренти - ні? Чи є у вас схвалення знаменитостей, яких не мають ваші конкуренти? Ви продаєте щось виготовлене із чудових деталей, тоді як вашому конкурентові не вистачає такого ж рівня якості? Виділіть те, що виділяє вас.
5. Опишіть масове звернення до Вашого товару
Має бути певне відчуття масової привабливості, тому що мільйони людей будуть спостерігати за вашим продуктом, якщо він робить його в ефірі. Продукт повинен працювати для аудиторії, або їх потрібно запропонувати придбати його тому, кого вони знають і люблять.
Будьте готові до жорсткої конкуренції
Хоча це може бути не так вже й складно, як виграти в лотерею, конкуренція є жорсткою, оскільки тисячі людей щороку подають продукцію на QVC. Час повітря обмежений, а це означає, що може бути представлена лише кількість продуктів. Це означає, що більшість людей, які мріють про QVC та HSN, не будуть крокувати перед камерою. І навіть якщо ви отримуєте свій продукт в ефірі, він не гарантує мільйони в банку. Насправді більшість продуктів не вдається.
Просто вийти в ефір - це один крок багатогранного маркетингового плану. Вам потрібен чудовий господар, чудова презентація в ефірі, відмінна ціна та чудовий продукт. Якщо вас відхиляють, використовуйте це як мотивацію до вдосконалення і не бійтеся запитати покупця, чому. Отримання відгуку про ваш продукт може допомогти вам покращити його, що зробить його більш бажаним для мережі і споживача.
Заключне слово
Потрапляння предмета перед мільйонами очей здається кінцевою історією успіху. І з правильним кроком та чудовим продуктом це, безумовно, можливо.
Не засмучуйтесь, якщо ви не почуєте одразу від покупця. Ваш продукт - одна з тисяч, про які вони чують, тому обробка цих груп матеріалів може зайняти тривалий час. DeBetta пропонує продовжувати кожні два тижні, але не варто перешкоджати, якщо місяці проходять без слова з мережі. Знайдіть час, щоб стати більш освіченою у світі домашніх покупок. Можливо, наступного разу ваш виріб опиниться на камері замість ріжучої підлоги.
Чи мали ви якийсь успіх продаж товару на телебаченні? Які ще нетрадиційні методи ви б запропонували продати товар?
