10 порад щодо успіху для нових солопренерів та незалежних підприємців

Під час другої половини нашого часу, я залишив роботу з управління рестораном, яку я культивував протягом попередніх кількох років, і почав перетворювати давню пристрасть, пишучи, на повноцінну кар'єру. Роблячи це, я багато чого навчився працювати незалежним фрілансером.

Після того, як написання концертів стало наріжним каменем моєї кар’єри, я, в свою чергу, став частиною дивовижно великої, сильно розрізненої когорти творчих професіоналів, технологічних експертів та інших знавців, які можуть виконувати свою роботу з будь-якого місця. Багато моїх клієнтів знаходилися за тисячі миль. Інші були розташовані прямо на вулиці.

Цей перехід не був безболісним. Хоча я дотримувався побічного концерту як копірайтера до початку самостійної роботи на повний робочий день, я аж ніяк не був повністю готовий до переходу. Зокрема, мені не вистачало навичок самореклами та побудови стосунків, необхідних для того, щоб виділити себе безлічі тисяч інших, хто більш-менш робив те, що я робив, і знаходити та зберігати стабільну, корисну роботу.

Протягом декількох місяців мого нового трудового життя я намагався, налаштовував і періодично відкидав численні стратегії маркетингу, самореклами та продуктивності праці, покладаючись на відгуки клієнтів чи перспектив та мудрість досвідчених незалежних керівників. Часом це було неприємно, напевно поділяються настрої багатьох інших щойно звільнених незалежних осіб.

Поради щодо маркетингу та успіху для незалежних підприємців

Врешті-решт мені вдалося звузити перелік діючих стратегій, які зробили мене більш успішним та результативним, і їх можна легко застосувати до незалежних працівників незалежно від спеціальності чи географічного положення. Якщо ви також розглядаєте можливість переходу до самостійної роботи - або нещодавно зробили такий перехід - ці стратегії можуть мати сильний позитивний вплив на вашу кар’єру, незалежно від того, чим займаєтесь. Тож чи ви новоспечений веб-дизайнер, який живе у великому місті, або «солопренер», який продає аксесуари Мері Кей у прекрасному містечку відпустки, використовуйте ці поради щодо маркетингу та успіху, щоб залишатися щасливими, зосередженими та продуктивними.

1. Встановлюйте щорічні, щотижневі та щоденні цілі

На багатьох традиційних робочих місцях працівникам періодично доручають ділитися своїми професійними цілями з колективом для багатьох людей, вільно обмінюючись та отримуючи відгуки зі своїми колегами. Для багатьох людей це високопродуктивна вправа, яка фокусує розум на коротко-, середньо- та довгостроковому баченні майбутнього..

Будучи фрілансером у сільській місцевості чи маленькому містечку, ви, ймовірно, не можете поділитися своїми професійними цілями з кількома людьми - можливо, лише з вашим подружжям чи творчим / діловим партнером, якщо хто взагалі є. Це особливо актуально, якщо ви нещодавно переїхали та ще не маєте професійної мережі у вашому районі.

Але все ще важливо ставити цілі, навіть якщо ви не отримуєте негайних відгуків про них. Відповідно до Upwork, фрілансери можуть розділяти професійні цілі на три часові категорії: щорічну, тижневу та щоденну. (У часових масштабах, що перевищують рік, окремі цілі зливаються у довгострокові уявлення, тоді як цілі, встановлені на часовий або хвилинний час, невіддільні від дискретних завдань.)

Щоб встановити свої щорічні цілі, синтезувати успіхи та невдачі попереднього року та викласти реалістичні пріоритети, які можна досягти протягом 12-місячного періоду - наприклад, «Налагодити стосунки з шістьма новими клієнтами» або «Збільшити рахунки на 15% за останній рік ». Цілі на тиждень, ймовірно, будуть грунтуватися на проектах: "Завершіть 50% проекту для Клієнта X до п’ятниці" або "Надішліть дві заяви про роботу до наступного понеділка." Щоденні цілі можуть бути трохи більше, ніж ряд пріоритетів, викладених у книзі розкладу: «8 ранку до 9 ранку: графік публікацій у соціальних мережах на наступні п’ять днів» або «12:00 до 16:00: редагування п'яти публікацій блогу».

2. Інвестуйте у чудовий веб-сайт

Добре зроблений веб-сайт - це чудовий інструмент самореклами для нових фрілансерів та незалежних, чиї мережі та потенційні клієнтські списки, ймовірно, будуть обмежені за розміром та масштабом відносно довше встановлених партнерів. Чудовий веб-сайт чітко та лінійно розповідає вашу професійну історію. Він включає ваше резюме та зразки минулої роботи. Він або чітко перераховує, або побічно натякає на (залежно від ваших уподобань та найкращих практик вашої ніші) минулих та поточних клієнтів. Для клієнтів пропонуються інші способи зв’язатися з вами, наприклад, контактна форма, електронна адреса або посилання на ваші соціальні медіа.

Ваш веб-сайт також повинен розповідати вашу особисту історію гуманізуючим і навіть особистим способом, не забуваючи ніколи занадто далеко від професійного прямого і вузького. Наприклад, коли мій друг веб-дизайнера покинув свою стару роботу і переїхав на півдорозі, він створив новий анімований веб-сайт, який лаконічно і потужно розповів історію його переїзду, з посиланнями на його професійну проникливість спритно посипавши.

Якщо ви не досвідчений веб-дизайнер чи розробник, зверніться до фахівця, який пропонує ці послуги поблизу. Оскільки веб-дизайнери та розробники, як правило, працюють над проектами з широким колом інших фрілансерів та мають взаємовідносини з клієнтами з перерізом місцевого бізнесу, вони також можуть слугувати корисним доповненням до вашої професійної мережі незалежно від вашої спеціальності..

3. Популяризуйте себе

Створіть на чудовому веб-сайті з послідовною, ефективною саморекламою. Почніть з маркетингу в соціальних мережах, розгорнувши свої професійні профілі з версіями інформації, що міститься на вашому персональному веб-сайті. Якщо у вас є назва компанії, створіть для нього окремі профілі та тримайте окремі особисті профілі (ті, які знаходяться під вашим іменем) - жодних особистих публікацій чи оновлень у ваших бізнес-профілях, і навпаки.

LinkedIn, Twitter та Facebook підходять для більшості фрілансерів. Залежно від вашої спеціальності, можуть підійти й інші - Instagram, наприклад, для фотографів. Щоб зменшити витрачений час на керування та публікацію у ваших профілях соціальних медіа, використовуйте інструмент планування, як Hootsuite або Sprout Social.

Крім того, створюйте облікові записи на будь-яких популярних платформах для розміщення вакансій або веб-сайтах, що обслуговують вашу нішу, і регулярно оновлюйте свої портфелі. Dice відмінно підходить для програмістів і розробників, тоді як Contently користується популярністю серед письменників.

А якщо у вас є рекламний бюджет пристойного розміру і ви дійсно хочете розмістити себе там, погляньте на більш агресивні форми самореклами, такі як платні оголошення в пошуковій мережі та рекламні публікації в соціальних мережах. Оскільки ці оголошення зазвичай продаються через процедуру торгів, витрати сильно різняться залежно від конкуренції на вашому ринку. Наприклад, Facebook вимагає від вас витрачати щонайменше 1 долар на день на спонсоровані реклами, але конкурентні місця можуть коштувати в багато разів дорожче.

4. Використовуйте онлайн-платформи позаштатної роботи

У вас немає причин обмежувати свої можливості роботи потенційними клієнтами у вашому географічному дворі. Існує безліч законних місць для пошуку позаштатної роботи в Інтернеті, незалежно від вашої спеціальності.

Якщо ви не новачок у світі онлайн-полювання на концерти, почніть з такої популярної загальної платформи, як Elance або Upwork (раніше ODesk), обидві яких задовольняють письменники, дизайнери, розробники, маркетингові фахівці, віртуальні помічники, бухгалтери, бізнес-консультанти та інших професіоналів. Інші, такі як бухгалтерія (бухгалтерські та фінансові послуги), LivePerson (професіонали з обслуговування клієнтів) та 99 дизайнів (дизайнери), відповідають конкретним професійним нішам. Деякі платформи, такі як Field Nation, допомагають багатьом різним типам професіоналів знайти роботу, надаючи додаткові послуги для фрілансерів, такі як бухгалтерія та податкова допомога.

5. Приєднуйтесь до місцевих професійних організацій та груп підтримки

Щоб поглибити локальну мережу клієнтів та співробітників, приєднуйтесь до відповідних професійних організацій та груп підтримки у вашому регіоні. Залежно від того, де ви живете та чим займаєтесь, ці групи можуть стосуватися вашої професійної ніші (наприклад, місцевої групи програмування чи розробника) або професіоналів ширше..

Офіційно приєднання до організації або групи підтримки часто вимагає певних фінансових зобов'язань, які залежать від рівня діяльності групи та послуг, які вона надає. Організації нижчого класу, такі як групи розробників, які збираються один раз або два рази на місяць, можуть навіть не стягувати збори, просивши лише пожертви або натуральні внески (наприклад, продукти харчування чи напої) на зборах..

Більш активні, формальні організації, як правило, вимагають щомісячних або щорічних внесків. Наприклад, 40 Внизу група молодих професіоналів, яку контролює LSCP, стягує 50 доларів за індивідуальне щорічне членство і 175 доларів за корпоративне членство (до чотирьох осіб). Але якщо мережевий захід породжує навіть одну нову взаємодію з клієнтом або можливість співпраці, ця інвестиція стає фінансово доцільною.

6. Налагоджуйте відносини з агенціями місцевого розвитку

Багато фрілансерів працюють на повний робочий день через онлайн-платформи пошуку, але це не можливо і не ідеально для всіх. Оскільки вони запечатані рукостисканнями та посмішками, а не підписаними контрактами та електронними повідомленнями, місцеві ділові стосунки, як правило, тепліші та триваліші, ніж віртуальні, міжміські стосунки.

Незалежно від того, де ви знаходитесь, один з найбільш економічних способів розвитку ділових відносин - це налагодити зв’язок із місцевими агенціями економічного розвитку, які служать головними привабливими для талановитих працівників, починаючих підприємців та створених компаній, які прагнуть інвестувати кошти. нові ринки. Ці організації щиро хочуть почути від творців, незалежних та початківців підприємців - незалежно від того, наскільки скромні їхні амбіції - у сферах, якими вони служать.

Партнерство спільноти Lake Superior, моє старе агентство економічного розвитку мого рідного міста, по суті, виступає в ролі контактів між власниками бізнесу, професіоналами-фрілансерами, власниками нерухомості та іншими економічними агентами в малонаселеній частині Верхнього Мічигану.

"Ми дуже сильно працюємо над тим, щоб вибудовувати відносини між бізнесом [та підприємницькими людьми]", - каже Каралі Суонберг, відповідальна за розвиток бізнесу в LSCP. Свонберг витрачає значну частину свого часу на пошук запитів від власників бізнесу та незалежних осіб у зоні обслуговування LSCP та підключення тих, хто має перевагу спільної роботи. LSCP також підтримує сучасну базу даних про бізнес, яку можна шукати, що чудово підходить для пошуку клієнтів.

7. Поважайте та співпадайте зі своєю місцевою культурою

Як незалежний, який покладається на особисті та професійні мережі для просування вашої кар’єри, пошуку нових клієнтів та розвитку нових можливостей, ви щодня занурюєтесь у свою унікальну регіональну культуру. Вам потрібно поважати та узгоджуватись із цією культурою, навіть якщо ви її повністю не відповідаєте.

Розуміння та інтеграція з місцевою культурою збільшує ваші шанси забезпечити нових клієнтів та встановити взаємовигідні стосунки з іншими професіоналами (у тому числі з іншими фрілансерами, незалежними особами та творцями). Професіонали, які не в змозі інтегрувати ризик, відчужуючи потенційних клієнтів або голубів, як сторонніх людей, які не розуміють, «як тут все працює».

Найкращий спосіб підвищити рівень IQ місцевої бізнес - це шукати місцевого наставника - можливо, родича, друга чи професіонала з розвитку бізнесу - який може дати вам поради щодо ведення бізнесу з клієнтами у вашому регіоні. Питання, які потрібно задати, включають:

• Чи цінують місцеві клієнти підрядників, які говорять про їх думку, чи платять, щоб вони були орієнтованими на користь і консенсус?
• Чи вважається нахабним активно вимагати нового бізнесу на заходах або місцях, не організованих для цієї мети?
• Наскільки вроджена культура місцевих фрілансерів? Як правило, хороша робота призводить до пропозиції повної зайнятості, або ж роботодавці вважають за краще тримати підрядників на відстані руки?

8. Створіть нові професійні мережі

"Будьте тією зміною, яку ви хочете побачити у світі", одна з найвідоміших приказок Махатми Ганді, є правдивою, як ніколи. Але, можливо, більш реалістичним, мирським формулюванням було б: "Якщо ви хочете, щоб щось було зроблено, зробіть це самі".

Навіть якщо ви живете у великому місті, вашій спільноті може не вистачати життєздатних професійних мереж чи груп підтримки, особливо якщо ви хочете розвивати зв’язки у певній ніші. Але це не означає, що вам потрібно подати у відставку життя в режимі онлайн-пошуку. Неважливо, де ви живете, серед вас неодмінно є фрілансери, незалежні та підприємницькі. Чому б не спільно з ними створити професійну спільноту у власному дворі?

OTA, організація професійного розвитку та створення мереж, яка обслуговує Дакоти та сільські райони Міннесоти, - чудовий приклад sui generis професійна мережа. Коли засновник Х'ю Вебер повернувся додому в сільську північно-східну Південну Дакоту після перебування на посаді політичного консультанта у Вашингтоні, округ Колумбія, він зрозумів, що його рідний регіон не має «концентруючих сил» для його величезного багатства талантів та людського капіталу.

«Незалежний фотограф [мого рідного міста, 3500 населення] створив по-справжньому приголомшливі роботи, - каже він, - але ніхто не знав, що вона існує».

Спочатку Вебер заснував OTA для організації мережних заходів у містах та селищах на всій території обслуговування. Зараз це набагато різноманітніше: з фільмом ("Spotlight Films"), присвяченим демонстрації "натхненних історій" із сфери обслуговування OTA, тривалої форми журналістики (Перехрестя), яка розмовляє з амбітними професіоналами, та щорічної конвенції, яка найкраще описується як перехрес між естрадно-видовищним шоу та конференцією TED.

Епіцентр, некомерційна організація, що базується в Грін-Рівер, штат Юта, використовує інший - але не менш переконливий - підхід до побудови мережі. Епіцентр - це пристрасна, багатодисциплінарна команда молодих професіоналів, яка будує та реконструює житло, організовує заходи з побудови громад, надає консультаційні послуги для власників малого бізнесу та використовує напрочуд глибокий Список талановитих дизайнерів та маркетингових професіоналів, щоб підняти позицію Green River та просувати свій національний бізнес на національному рівні.

OTA та The Epicenter яскраво ілюструють сполучну обіцянку місцевої чи регіональної професійної мережі - незалежно від того, чи існує вона нині чи ще не підробляється. Коли ви будуєте свою професійну мережу, візьміть кілька сторінок із їхніх ігрових книжок. Зверніться до місцевого виконавця відео з питань створення відео YouTube або веб-сайтів, що висвітлює досягнення творчих професіоналів у вашому регіоні. Торкніться письменника, журналіста або експерта з корпоративних комунікацій, щоб створити глибокі профілі для амбітних підприємців. Проводьте невеликі масштабні мережеві заходи для місцевого бізнесу або збирайте кошти від співчутливих компаній (або успішних незалежних фахівців з глибоким кишенем) для проведення щорічної конвенції в стилі OTA.

Ви можете пройти десятки інших напрямків, а округи та довгострокові цілі вашої мережі здатні повідомити про її розвиток. Але як ці sui generis Досвід мереж показує, що просто розпочати роботу - найважливіший крок. Після цього речі, як правило, набувають життя самостійно.

9. Використовуйте економіку спільного використання на свої переваги

Не соромно мати резервний план, якщо ваша незалежна професійна кар’єра потрапила в грубу чергу. Економіка спільного використання пропонує безліч можливостей використовувати свої навички та активи для використання, не орієнтованого на кар’єру.

Якщо у вас є автомобіль, який не використовується більшою частиною часу, чому б не поїхати на додаток для поїздок на зразок Uber, Lyft або Sidecar? Якщо у вас є просторий, доглянутий будинок, він може стати прекрасним кандидатом для спільного використання будинку через Airbnb, Vrbo або іншу платню прокату відпусток. Якщо ви відповідаєте певним фінансовим критеріям, ви можете вивчити варіанти однорангового кредитування через Prosper або Кредитний клуб.

Платформи завдань, такі як Handy та TaskRabbit, дозволяють використовувати фізичні та розумові навички у використанні. А такі торгові майданчики, як eBay та Etsy, надають прибуткові можливості доходу, особливо якщо ви хитрий тип. Майже напевно є актив чи навички, які можна заробити на прибуток під час професійних посух чи економічних спадів.

10. Скористайтеся місцевими зручностями

Незалежні фахівці, як правило, мають більш гнучкий графік роботи, ніж їхні однолітки, пов'язані з офісом. Знову ж таки, самостійне життя може бути досить самотньою, навіть якщо ви багато часу проводите в кав’ярнях чи інших громадських місцях.

Щоб залишатися зосередженими, продовжуйте займатися енергією та спілкуватися зі своїми співгромадянами поза межами стосунків працівник-клієнт, час від часу виривайтесь з робочого дня та користуйтеся зручностями біля вашого будинку чи офісу. Можливо, це означає поласувати собі обіду в фургоні з їжею або сусіднім рестораном, відправитися в парк на пробіжку або сидіти заклинанням на краю найближчого водоймища.

Звичайно, вам не доведеться насолоджуватися своїми місцевими зручностями. Коли ми переїхали вдруге, ми з дружиною одразу сприйняли її неймовірне багатство зручностей та культурних можливостей: десятки миль на гірських велосипедах та гірськолижних трасах, доступних без попадання в машину, миль міцної та практично незаселеної берегової лінії, бурхливий рух місцевої їжі та неймовірно багата культура домашнього пивоваріння, яка дала дві найкращі пивоварні, якими ми коли-небудь були.

Хоча вони не заробляли мене безпосередньо новими клієнтами чи доходами, скориставшись цими зручностями та можливостями, різко покращили якість життя та професійну продуктивність, а також опосередковано покращили мої стосунки із дружиною. Кожного разу, коли я відчував, що мотивація сповзає, це було чудово, щоб можна було вийти з дому, в ліс або вниз до озера. Неважливо, де ви живете, напевно ви можете знайти улюблене місце або два для підзарядки.

Заключне слово

Тепер, коли ми з дружиною знову в місті, з якого ми почали, я рада повідомити, що ці поради продовжують слугувати мені. Але незважаючи на те, що мої професійні кругозори постійно розширюються з моменту переїзду назад, ми, можливо, не будемо в місті назавжди. У професійній галузі моєї дружини сільські посади насправді платять краще, ніж міські, тому є вагомий економічний аргумент, щоб охопити ці широкі простори. Плюс до цього, ми хотіли б мати достатню власність для вирощування та вирощування великої кількості того, що ми їмо, а не покладатися на CSA, як це робимо в даний час.

Якщо і коли ми повернемося до палички, я впевнений, що зможу зберегти свої професійні пріоритети в порядку. І якщо ви незалежний професіонал чи солопренер, я впевнений, що вам скористаються ці поради - де б ви не вирішили пустити коріння.

Ви новий фрілансер, незалежний професіонал чи солопренер? Які ще поради ви можете надати?