3 елемента успішного малого домашнього бізнесу - пропустіть шаблон бізнес-плану
Перше, що вам потрібно уточнити перед тим, як розпочати власний бізнес, - це який товар чи послугу ви пропонуєте. Це не повинно бути дивовижною новою технологією чи послугою, яку ніхто інший не надає. Ці речі можуть спрацювати добре в деяких випадках, але також можливо, що причина, коли ніхто не пропонує продукт чи послугу, про яку ви думаєте, полягає в тому, що на нього немає попиту.!
Подумайте про свої сильні сторони, навички та захоплення. Що ти зараз хороший? Ці навички можуть бути пов'язані з вашою поточною роботою, але вони не повинні бути. Якщо ви плануєте скористатися цими навичками, вони насправді повинні бути чимось насолоджуватися робити, тому що ви будете давати зовсім небагато вільного часу для свого побічного бізнесу. Якщо ви змусите себе нещасно робити щось ненависне, ви, швидше за все, не будете довго дотримуватися цього. Однак якщо вам просто потрібні зайві гроші на короткий час, любити ідею не потрібно, це просто має бути чимось, за що люди вам заплатять.
Потрібні якісь ідеї? Подивіться навколо на успішний бізнес у вашому районі. Якщо хтось заробляє гроші на певному продукті чи послузі, ймовірність, що ви теж можете. Чому? Тому що ви вже знаєте, що там платять клієнти! Потім ви можете зосередитись на тому, щоб запропонувати кращу версію товару чи послуги або запропонувати її за нижчою ціною (або обома!). Для побічного бізнесу будьте простий - підготовка податків, догляд за дітьми, догляд за домашніми тваринами чи будь-що інше, що ви можете знайти на своїх місцевих жовтих сторінках.
2. Ваші цільові клієнти
Наступне, що вам потрібно розібратися - це хто ваші клієнти. Хто такі люди, які (1) потребують вашої послуги чи товару та (2) готові платити за це? Це вимагає певного мислення та досліджень з вашого боку, але це абсолютно важливо для вашого успіху, заробляючи додаткові гроші на малому домашньому бізнесі. Крім того, ви не хочете витрачати час на переслідування невірних клієнтів. Якщо ви зосереджуєтесь на своїх цільових клієнтах, ви впевнено використовуєте свій час та ресурси та збільшуєте шанси на успіх.
Визначаючи своїх цільових клієнтів, корисно для початку подумати про ваші конкретні конкурентні переваги (якість, ціна, зручність). Це допоможе вам додатково зарахувати людей, які, найімовірніше, купуватимуть у вас - тих, хто може шукати кращу, дешевшу або більш зручну версію товару чи послуги, яку ви будете пропонувати.
Далі знайдіть час, щоб поговорити з людьми, які, на вашу думку, відповідають вашій меті. Запитайте їх, що вони хочуть чи потребують, а потім налаштуйте та вдосконалюйте свої ідеї, щоб відповідати вашим потенційним клієнтам. Ви також можете обговорити з ними ідеї щодо ціноутворення та маркетингу, якщо це здається доречним.
3. Як ви досягнете своїх цільових клієнтів (маркетинговий маркетинг)
Нарешті, ви повинні розібратися, як ви збираєтесь дозволити вашим цільовим клієнтам знати, що ви займаєтесь бізнесом, що ви пропонуєте та чому вони повинні обрати вас замість конкуренції. Це маркетинг - по суті, вияснення людям, які найчастіше купують у вас.
Найпростіше почати з людей, яких ви вже знаєте, потрібні ваш товар чи послуга - особливо якщо ви знаєте, що вони незадоволені поточним джерелом. Зателефонуйте, винесіть їх на обід або надішліть їм добре складений електронний лист, який пропонує вашу допомогу. Не забудьте зосередитися на тому, що ти може зробити для їх і вигоди, які вони отримають, а не навпаки.
Якщо у вас не так багато капіталу для фінансування стартапу, розгляньте недорогі або безцінні методи маркетингу вашого бізнесу. Веб-сайт може бути корисним, але не завжди необхідний. Волонтерство у громаді чи в організаціях, пов’язаних із вашим бізнесом, може стати чудовим способом отримати деяку експозицію. Привабливі, добре розміщені флаєри можуть працювати для деяких видів бізнесу, і вони коштують майже нічого. І завжди є Facebook та Craigslist, щоб отримати слово безкоштовно.
Нарешті, не забувайте про традиційні ЗМІ. Радіо, газети, телебачення та реклама в Інтернеті - це всі можливості залежно від вашої бізнес-моделі та товару чи послуги (і, звичайно, бюджету). Але не просто кидайте гроші на багато різних видів реклами, сподіваючись, що щось спрацює. Подумайте про своїх цільових клієнтів ще раз та про найбільш вірогідні способи Вони буде шукати вашу послугу або наштовхуватись на ваші оголошення. Перевірте свої ідеї, щоб з’ясувати, що працює, і киньте підходи, які не роблять.
Заключне слово
Зосередившись на цих трьох основних аспектах вашого бізнес-плану, ви зможете експоненціально збільшити свої шанси та ступінь успіху. Легко потрапити в групу вибагливих, витрачаючих часу і напружених робіт, коли ви прагнете стати підприємцем з домашнього бізнесу. Натомість зосередьтеся на тому, щоб з’ясувати ділову ідею, яка працює для вас і для якої ви маєте навички, націліть на конкретний набір клієнтів, а потім знайдіть найкращі способи залучити цих клієнтів і отримати зарплату. Це проста формула, але вона працює.
(фотографія: Yodel Anecdotal)
