Як гроші можуть змінити людей і вплинути на їх поведінку

Ваші думки, поведінка та дії пов'язані з вашою психологією, яка складається з безлічі факторів, починаючи від вашого генетичного складу та закінчуючи способом, яким ви були виховані. Хоча гроші точно не формують вашу систему переконань, вони може впливати на те, як ви думаєте та дієте щодо інших. Ознайомлення з владою, що гроші - або їх нестача - може вплинути на вашу поведінку, може зробити вас більш обізнаним про те, коли це може тягнути за ваші струни, і, сподіваємось, допоможе вам навчитися зупиняти їх.

Способи грошей впливають на поведінку

Від ваших відносин до того, як ви бачите себе, готівка може серйозно впливати на ваші переконання. За ідеєю, що гроші справді можуть змінити людей, є численні наукові докази.

1. Соціальна та ділова цінність

Дослідження 2004 року довело, що гроші змінюють те, як ви цінуєте свій час та зусилля. Дослідники Джеймс Гейман та Ден Аріелі створили експеримент, за допомогою якого вони могли виміряти, наскільки мотивована людина повинна виконати завдання, засноване на грошах. Суб'єктам було запропоновано перетягувати кола по екрану комп’ютера. Одну групу попросили зробити це як "послугу". Ще одну групу попросили зробити це за 0,50 долара, а останній групі запропонували 5 доларів. Визначивши тематику, група насправді попросила виконати завдання як послугу, яка зробила це найшвидше. Далі була група $ 5, а остання - 0,50 долара.

Гейман і Ар'єлі переконалися, що існує два мотивації для виконання заданого завдання. Перший - соціальний. Визнаючи соціальну цінність завдання, ми розглядаємо це як гідне вкладення часу та частину нашого соціального обов'язку, і ми зазвичай раді допомогти. Однак, коли гроші пропонуються як мотивація, ми починаємо менше думати про соціальний аспект і більше про цінність бізнесу. Тому ми вимірюємо свій час проти грошової винагороди, тому група 0,50 доларів була найповільнішою - вони просто вважали, що їх час і сили коштують більше грошей.

Зрозуміло, що гроші можуть бути мотиватором, коли справа стосується визначення вартості. Хоча щось робити безкоштовно як послуга має позитивну конотацію, ця частина мозку ефективно відключається при введенні грошей. Це може мати серйозні наслідки для вашого трудового життя. Якщо ви відчуваєте, що заслуговуєте більше грошей, ви можете недооцінити результат.

2. Самодостатність та сервіс

Ті, хто знає про гроші, як правило, прагнуть бути більш самодостатніми, ніж ті, для кого гроші не є пріоритетним - принаймні, так було встановлено у 2009 році в Єльській школі менеджменту. Дослідження було побудоване навколо грошей Monopoly. Одна група випробовуваних увійшла до кімнати, де було кілька нагадувань про гроші, такі як монопольна готівка на столі, заяви про гроші та навіть фінансова розмова. Друга група випробуваних увійшла до кімнати, де гроші не згадували, і обом було видано тест.

Коли було поставлено дуже важке і навіть неможливе завдання, із вказівками, що допомога була доступна, саме група, що стосується грошей, здавалася найбільшою метою зробити роботу самостійно, навіть коли не вдалося виконати завдання самостійно. З іншого боку, негрошова група, як правило, просила допомоги. У дослідженні було зроблено висновок, що люди, що усвідомлюють гроші, є більш самодостатніми, ніж їхні однолітки, особливо коли у центрі уваги є гроші.

Дослідження в Єлі продовжувало вимірювати, як гроші впливали на поведінку людини, використовуючи одні і ті ж групи, щоб проілюструвати співчуття та службу як суб'єктам, що обізнані з грошима, так і тим, хто перебуває у безгрошів'я. Коли, здавалося б, невтягнута людина перетнула їхній шлях із безліччю папок та олівців, а потім скинула їх, саме група, яка не нагадала про гроші, була найбільш корисною. Громадянська група, яка мало обіцяє грошей, як менше пропонувала, так і шукати допомоги з завданням.

3. Самовигляд

Зароблена сума може вплинути на те, як ви переглядаєте і себе, і інших. У дослідженні, опублікованому у випуску «Журналу особистості та соціальної психології» за серпень 2013 року, люди вимагали оцінити такі речі, як клас, генетика та навіть I.Q. Коли були проаналізовані результати, вони були визначені як почуття індивіда «класового есенціалізму» - ідея, що відмінності між класами базуються на ідентичності та генетиці, а не на обставинах.

Найбагатшими респондентами були люди з найглибшим почуттям класового есенціалізму. Бідні люди схилялися до думки, що клас не пов'язаний з генами - що по суті кожен може бути багатим, а хтось може бути бідним. З іншого боку, багаті люди вважали, що багатство є частиною генів та ідентичності - що вони мають право на багатство на основі своїх особистих обставин та дій. Заможні респонденти також вважали, що більш-менш життя є справедливим і люди в основному отримують те, що заслуговують.

4. Етика

Виконуючи податки, чи доповідаєте ви про них ідеально, чи вважаєте, що прийнятне трохи підмітати цифри? У дослідженні 2012 року, опублікованому у випуску "Праці Національної академії наук Сполучених Штатів Америки", було запитано, чи багатство та сприйняття вищого класу можуть посилити причетність людини до неетичної поведінки.

Від відрізання іншого транспортного засобу під знаком зупинки, до обману в грі, до прийняття більше цукерок, ніж пропонується, найбагатшими предметами були ті, хто найімовірніше порушив правила, навіть коли дослідник зазначив, що прийом більше цукерок призведе до менше дітей . Автори дослідження Пол К. Піф та ін. Відзначили, що ті, хто вважав себе вищим класом, найбільше схильні до неетичної поведінки, особливо коли було введено символ багатства, наприклад відсікання пішохода коли в розкішному автомобілі, наприклад.

У дослідженні було позначено поведінку "максимізація власного інтересу", ідея, яка пропонує тим, хто має найбільше грошей або займає вищі класи, швидше за все взяти "що в мені?" ставлення. Вони активно працюють над максимальною вигодою для себе. У дослідженні зазначається, що ці люди є чудовими бізнес-лідерами, оскільки вони часто працюють найважче, щоб отримати максимальну користь від контракту чи роботи.

5. Наркоманія

Багато залежностей починаються через те, що людина отримує позитивний відгук від певного типу поведінки. Будь то щасливе почуття, яке ви отримуєте від покупок, або відчуття, яке виникає від азартних ігор, активно шукаючи таку поведінку знову і знову для того ж результату може викликати залежність. Це називається "поведінкова або процесна залежність" - нав'язлива поведінка, не мотивована залежністю від наркотичної речовини, а швидше процесом, що призводить до, здавалося б, позитивного результату.

Заробіток може бути дуже захоплюючим для деяких людей. Такий високий чек або оздоблений накопичувальний рахунок може стати єдиною метою життя шукачів багатства, про що попередив доктор Тіан Дейтон, клінічний психолог. Вона попереджає, що позитивне відчуття, яке випливає з отримання грошей, може викликати хімічну реакцію в мозку, який почуває себе добре. У свою чергу, це може призвести до сильної зайнятості грошима та навантажити відносини поза тими, що стосуються заробітку.

Заключне слово

Не має значення, ви народилися заможними або ви виграли в лотереї, гроші можуть вплинути на ваше дію - і деякі з цих наслідків можуть бути по суті негативними. Тим не менш, усвідомлюючи соціальні підвалини багатства - такі як відсутність співчуття, конфлікт між класами, ізоляція та погіршення етики - ви можете захистити себе від впливу деяких негативних аспектів наявності грошей. Взяти на себе зобов’язання волонтеру, пожертвувати кошти на благодійну допомогу на ваш вибір та розширити своє соціальне коло, щоб включити друзів з різних рівнів доходу, все це може допомогти вам зробити щось позитивне і максимально використовувати свої гроші.

Хоча є велика кількість доказів того, що гроші насправді змінюють людей, ваш пробіг може відрізнятися. Існує ряд соціально-економічних факторів, які можуть перекрутити результати дослідження, включаючи вік, расу, рівень освіти, місцеположення та особисте ставлення до грошей. Це правда, що вважати себе заможним може змінити ваш погляд, але це не може змінити вашу генетику, особистість, схильність до важкої праці чи сімейну історію. Зрештою, ваші ідеали та цінності, ймовірно, визначають більше про вас, ніж розмір вашої зарплати.

Як ви думаєте, гроші змінюють людей?