Як збільшити фінансування венчурного капіталу - 5 підказок з танка акули ABC

Хоча має бути спосіб знайти гроші на підтримку такого проекту, куди можна звернутися, щоб шукати настанови? Розглянемо програмування кабельного телебачення.

Введіть танк акули

"Shark Tank", реалістична серія ABC, - це популярне щотижневе шоу, в якому підприємці, які збирають венчурний капітал, зустрічаються з групою з п'яти приватних інвесторів, що називаються "акулами". Концепція була запозичена з практики приватних груп інвесторів ("ангели"), які прагнули визначити інвестиційно достойні компанії на ранніх стадіях свого становлення. "Ангели" запрошують обмежену кількість кваліфікованих підприємців на зустріч, де кожному надається обмежений час, як правило, 10-20 хвилин, щоб презентувати свою продукцію чи компанії. Так само, як на шоу, атмосфера захоплююча і напружена.

Формат шоу дозволяє кандидатам представити свій товар чи компанію та пройти допит з боку Акул, які залежно від успіху презентації можуть відповідати умовам підприємця, зробити абсолютно іншу інвестиційну пропозицію або відхилити інвестицію.

Презентатори швидко дізнаються реальність пошуку інвестиційного капіталу - інвестори агресивні, скептичні та часто ображають; пропозиції - це лише частина коштів, яка вимагається, і може містити важкі умови як необхідну умову. Насправді деякі підприємці втрачають контроль над своїми компаніями. Незважаючи на те, що формат сприяє хорошому телебаченню, цей процес викликає нервову активність для учасників.

Придбати інвестиційний капітал важко

У реальному світі шанси на отримання достатнього капіталу для створення нової компанії високі, можливо, більше 100-1. Підприємець, який шукає капітал, повинен бути:

1. Здійснено. Підприємці повинні мати товсту шкіру, оскільки інвестори можуть бути зарозумілими, грубими і непосильними. Ввічливість не є вимогою стати успішним інвестором, тому ведучий не повинен дивуватися, засмучуватися чи відволікатися від хамської поведінки під час зустрічі з потенційними інвесторами.
2. Наполегливі. Мало компаній і продуктів фінансуються в результаті однієї зустрічі, включаючи продукти та послуги, представлені на "Shark Tank". Наприклад, в одному з найбільш пам’ятних епізодів сезону 2012 року з'явився підприємець Ерік Корті, який розробив і запатентував «Винний куля» в комплекті з ручним насосом для видалення повітря всередині відкритої пляшки вина, щоб зберегти його смак між потребами. Двоє приватних інвесторів негайно проявили інтерес до Винної кулі та запропонували придбати компанію за 400 000 доларів, що було прийнято. Однак продаж не завершився так, як зображено на шоу, оскільки ні гроші, ні власності ніколи не змінювали руки. Корті продовжує володіти продуктом і створив нову компанію для продажу його через Інтернет. Цей результат не є незвичайним - єдине впевнене фінансування - це коли чек нарешті очистить банк.
3. Готовий інвестувати рік, шукаючи капітал. Графік між презентацією та фінансуванням може тривати до року або довше. Насправді, за даними веб-сайту Venture Den, який з'єднує підприємців з інвесторами, більше 80% підприємств, які фінансуються, займають мінімум 60 днів з моменту затвердження інвестиції до появи грошей. Ця тривалість часу може тривати понад чотири місяці. Якщо ви шукаєте венчурного капіталу від приватних інвесторів, вам потрібно бути реалістичним щодо залучених часу та зусиль.

Поради від танка акули

Підприємці, які шукають капіталу, можуть багато дізнатися про пошук капітальних вкладень, регулярно переглядаючи шоу та дізнавшись про успіхи та помилки інших ведучих. Реалізація наступних п'яти порад у процесі може покращити ваші шанси на успіх як з «ангелами», так і з «акулами»:

1. Залишайся крутим

Незалежно від поведінки капіталістів, як ведучий ви повинні залишатися професійними, ввічливими та уважними. Відповідь натурою на погане поводження може змусити себе почуватись краще, але це не допоможе досягти поставленої мети. Задавши питання, знайдіть основне значення. Якщо, наприклад, потенційний інвестор каже, що не бачить можливості на ринку, подумайте, чи адекватно пояснила ваша презентація цільовий ринок та стратегія отримання доходів. Якщо необхідно, перегляньте свою презентацію до наступної можливості, щоб уникнути подібних коментарів у майбутньому.

Збирати гроші - це як бути кандидатом у першочергові президентські вибори - не кожному подобається кожен кандидат, і навіть ті, хто любить кандидата, можуть не проголосувати за нього. Підлаштовуйтесь під час обставин, постійно вдосконалюйте свою презентацію, щоб хвилювати слухачів, а також розвіюйте будь-які сумніви щодо вашого продукту, його ринкового потенціалу, управлінської команди та вашої колективної здатності до досягнення цілей компанії..

2. Пригадайте Золоте правило

На відміну від біблійного застереження, інвестори дотримуються свого золотого правила: "Хто має золото, той робить правила". Винахідники та підприємці, як правило, вважають, що їх ідея є найважливішим елементом успіху компанії. Інвестори вважають, що капітал принаймні настільки ж цінний, якщо не більше, ніж недоведений продукт чи ідея. Як наслідок, підприємці часто буяють, навіть розлючені, коли потенційний інвестор просить значно більше власного капіталу, ніж підприємець вважає справедливим.

Наприклад, Кімберлі та Метью Фолі презентували Wee Can Shop, магазин подарунків, де діти можуть робити покупки, на “Shark Tank” у перший сезон. Вони запропонували, щоб інвестиція в 200 000 доларів отримала 30% акцій компанії, оцінивши загальну суму компанії в 666 666 доларів, - хоча прибуток минулого року ледь досягав 13 000 доларів.

Їх пропозиція оцінювала компанію за співвідношенням ціна-прибуток - загальна вартість компанії, поділена на річний прибуток - понад 51 раз. Спеціалізовані роздрібні магазини, що торгують публічно, продаються за цінами від 12 до 16 разів. Застосування тієї ж метрики до Wee Can Shop передбачає теперішню вартість компанії між 150 000 і 200 000 доларів. В результаті величезної завищення, Foleys не отримали жодної пропозиції або жодного слова заохочення від групи інвесторів.

3. Бийте двохвилинний годинник

Активні приватні інвестори бачать або чують сотні презентацій венчурного капіталу протягом року, більшість з яких не цікавлять їх. Як наслідок, тривалість їх уваги обмежується максимум двома-трьома хвилинами.

Проникливі презентатори - це відшліфовані, динамічні динаміки, які створюють шанобливу доброзичливу атмосферу і можуть просто продемонструвати переваги своєї ідеї чи продукту. Прототип продукту, фізична демонстрація використовуваного продукту або наочних посібників у такому порядку можуть викликати хвилювання при правильному використанні.

Наприклад, Рейвен Томас представив «Пофарбовану кренделю», покриту шоколадним кренделем, в епізоді «Акулячий танк» в третьому сезоні, попросивши 100 000 доларів США взамін на 25% частки її компанії. Її презентація включала зразки продукту з її шоколадного бізнесу, а також звістка про те, що вона була змушена піти від продажу 2 мільйонів доларів до клубу Сама, оскільки їй не вистачало капіталу, щоб заповнити замовлення. Зразок привернув увагу, її ентузіазм вразив інвесторів, а інтерес від клубу Сама породжував пропозицію від акул на її умовах.

4. Розумійте свій ринок

Підприємці в своєму оптимізмі завищують попит населення на новий товар чи послугу. Інвестори, навпаки, часом занадто песимістичні і прагматичні щодо очікуваних результатів, бачачи проблеми, коли спонсори бачать потенціал.

У першому сезоні Джефф та Енні Х'юз представили ідею франчайзингу кав'ярень, яка також діятиме як юридичний центр ресурсів. Інвестори поставили під сумнів життєздатність концепції, зазначивши, що недорогі юридичні послуги доступні через Інтернет, а також ускладнення роботи кафе з юридичним бізнесом (оскільки для кожного аспекту потрібні різні навички) та можливі проблеми ліцензування з боку держав та професійні асоціації. Вони також сумнівалися, чому адвокат не просто відкриє конкурентне місце, а не купує франшизу.

Хоча підприємці пристрасно не погоджувались із занепокоєнням професіоналів, жодної пропозиції не було. Хоча кав'ярня продовжує працювати, протягом останніх двох років франшизи не продавались.

5. Будьте готові вести переговори про контроль

Засновники компанії та винахідники продуктів часто не хочуть передати контроль над своєю дитиною третій стороні, не бажаючи довіряти іншим людям належним чином використовувати їх ідеї. Інвестори, з іншого боку, стурбовані захистом своїх інвестицій і хочуть мати можливість керувати операціями, якщо це необхідно. Конфлікт між ними неминучий.

Під час другого сезону "Shark Tank" двоє братів, Стюарт та Девід Піккофф, запропонували 10% -ний інтерес до свого франшизного мобільного розважального бізнесу на $ 500 000. Протягом попереднього року компанія отримала $ 125 000 при продажах у 3,5 мільйона доларів, зі 140 франчайзі в 28 штатах. Одна з акул запропонувала 500 000 доларів для 51% компанії, контрольний пакет акцій. Брати не бажали продавати більше 49% власності і залишили шоу без фінансування. На сайті компанії 1 березня 2012 року вказувалось, що кількість франчайзі скоротилася до 130, втрата на 10 локацій з моменту появи на шоу.

Заключне слово

Хороший продукт та всебічна, реалістична оцінка можливостей ринку в поєднанні зі сміливими стратегічними планами ви отримаєте у вас двері - але лише ретельна підготовка та професійна пам'ятна презентація закриють двері та заробляють кошти.

Розглянемо випадок Дейва Мейєрса, який презентував на шоу у своєму третьому сезоні. Він мав дуже хороший продукт - просту в чищенні пляшку з водою, яка відкручується зверху, а також знизу - і реалістично бачила вартість компанії, вимагаючи $ 60 000 за 5% відсотків. Його презентація на шоу розпочалася трюком, що привертає увагу: Білл Уолтон, семифутовий високий зал слави НБА з баскетболу, одягнений у гігантський факсимільний чистий флакон і особисто схвалив продукт. Дейв вразив акул та отримав його інвестиційний капітал.

?