Як знайти потрібного ділового партнера - плюси і мінуси

Мати ділового партнера має переваги та недоліки. Робота з партнером може чи не принесе користі вам та вашому бізнесу. Розгляньте ці моменти, перш ніж вирішити, працювати чи ні з партнером, чи самостійно вести свій бізнес.

Переваги мати ділового партнера

Діловий партнер може допомогти вашому стартапу стати успішним. Ділові партнери дозволяють ділитися навантаженням та поєднувати навички з іншим підприємцем. Працюючи з партнером, ви можете збагатити свій бізнес, маючи надійного товариша по команді.

До переваг роботи з партнером можна віднести:

1. Вдвічі більше робочої сили
Працюючи з бізнес-партнером, ви можете виконати вдвічі більше роботи. Дуже багато роботи спрямовано на створення бізнесу. Вам потрібно провести маркетингові дослідження, створення мереж, дослідження та розробки, продажі та проведення зустрічей з потенційними кредиторами чи інвесторами. Все це може переповнити власника бізнесу. На ранніх стадіях нового підприємства ви можете не мати ресурсів, щоб найняти працівників, які допоможуть вам. Таким чином, вам може знадобитися партнер, якому ви можете довіритися, щоб розподілити тягар від початку нового бізнесу.

2. Різноманітність навичок
Діловий партнер може принести на стіл абсолютно новий набір навичок. Один бізнес-партнер може мати досвід роботи в галузі інженерних та дослідницьких робіт, а інший - в галузі продажів та роботи в мережі. Скориставшись використанням різних наборів навичок, можна допомогти бізнесу досягти успіху. Крім того, робота з діловим партнером дозволяє розділити завдання відповідно до сильних сторін, заощаджуючи час та усуваючи дублювання зусиль..

3. Різні точки зору
Власникам підприємств потрібна зовнішня перспектива, щоб уникнути тунельного бачення. Ви можете подумати, що у вас є найкраща ідея або рішення проблеми, і легко вкладіть капітал у свої бізнес-плани. Успішні підприємці вірять у свої ідеї, але може знадобитися хтось інший, щоб поставити речі в перспективу. Процес прийняття рішень стає простішим та реалістичнішим, коли двоє чи більше людей об’єктивно оцінюють ідеї та діляться своїми турботами та відгуками.

4. Хтось, хто вважає вас підзвітним
Деякі люди стають нераціональними, коли починають бізнес. Можливо, їм важко підтримувати дисципліну, необхідну, щоб залишатися мотивованою. Партнери тримають один одного на кулі і несуть відповідальність за будь-які помилки.

5. Хтось оцінює ідеї
Ділові партнери спілкуються один з одним про свої ідеї. У багатьох підприємців виникають проблеми із збереженням об'єктивності при ініціації нової бізнес-ідеї. Діловий партнер допомагає реально оцінити нові ідеї та бізнес-плани за потенційними вадами. Ваш бізнес-партнер також може вибудовувати свої ідеї, пропонуючи більше вкладень для вдосконалення вашого плану, так що у вас є більше шансів на успіх..

6. Можливості створення мережі
Мережа є основним аспектом бізнесу. Кожен раз, коли ви зустрічаєте когось, у вас є можливість зустріти ще більше людей через мережу цієї людини. Для успіху в бізнесі потрібно багато підключень. Наявність партнера дає вам можливість розширити список контактів та збільшити кількість потенційних клієнтів, інвесторів, постачальників та наставників.

7. Здатність зберігати речі в перспективі
Підприємці часто катаються на гірках емоцій. Іноді вони стають занадто песимістичними, а в інші часи відчувають себе впевнено. Песимізм і занадто велика впевненість можуть перешкоджати новому бізнес-плану. Партнер може допомогти вам зберегти все в перспективі і не відволікатися на коливання емоцій.

Як колись сказав Уоррен Буфет, "Вірте в себе, але не будьте сповнені себе". Уникайте емоційних крайнощів, використовуючи ділового партнера, який допоможе вам визначити та шукати нові можливості, не покладаючись лише на свою думку та досвід.

Недоліки роботи з бізнес-партнером

Хоча робота з діловим партнером може запропонувати вам багато переваг, вибір роботи з кимось іншим також має деякі недоліки. Погане ділове партнерство зазвичай буває, коли підприємець вибирає неправильного партнера або обирає партнера з неправильних причин.

Деякі з недоліків роботи з бізнес-партнером включають:

1. Різна трудова етика
Багато підприємців опиняються в роботі з партнерами, які не поділяють їх ентузіазму та пристрасті до бізнесу. Партнери, які не можуть дотримуватися термінів, продовжувати спілкуватися з клієнтами або виконувати їхні обов'язки, можуть збанкрутувати створений бізнес або нове підприємство.

Недобросовісні ділові партнери також можуть сприяти падінню бізнесу. Хоча ви сподіваєтесь заздалегідь дізнатися своїх партнерів, ви можете не усвідомити їх справжні кольори, поки вони не пошкодять вашу репутацію, вкрали гроші або не потраплять у вас в якусь неприємність.

2. Відсутність досвіду
Деякі бізнес-партнери не мають досвіду та навичок успішно виконувати свою роботу. Працюючи з бізнес-партнером, вам потрібно розраховувати на свого партнера, щоб досягти результатів. Робота з бізнес-партнером, який не може доставити, може призвести до багатьох катастроф на дорозі, включаючи неякісно продуману продукцію, розлючених клієнтів та потенційних позовів.

3. Розбіжність у напрямку
Невдалий вибір ділового партнера спричиняє великі проблеми для будь-якого бізнесу. Іноді навіть робота з мотивованим, талановитим та блискучим партнером також спричиняє проблеми. Ділові партнери можуть не погодитися щодо довгострокових цілей для компанії. Вони можуть витрачати тижні чи місяці, переймаючись ключовими рішеннями. Розбіжності між партнерами можуть споживати ресурси, спричиняти стрес для інших працівників або призводити до суперечливої ​​ділової практики.

4. Розподіл прибутку
Коли у вас є бізнес-партнер, ви повинні розділити прибуток. Підприємці із задоволенням діляться прибутками з партнерами, коли вони приносять фірмі додаткову цінність. Якщо ваш партнер не розвиває бізнес достатньо, щоб виправдати свою причетність, однак він не повинен отримувати частку прибутку. Якщо ви заробляєте таку ж суму грошей з партнером, як і без партнера, можливо, ви вибрали неправильну людину, яка допоможе вам вести свій бізнес.

5. Складні відносини
Коли люди вступають у бізнес з ким-небудь близьким, вони ризикують пошкодити стосунки. Ділові партнери часто мають розбіжності в думках. Іноді ці розбіжності можуть призвести до серйозних непорозумінь. Через це погане ділове партнерство може спустошити стосунки, коли партнер є другом, подружжям або членом сім'ї.

6. Відповідальність за дії вашого партнера
Ви берете на себе відповідальність за те, що трапиться у вашому бізнесі. Якщо ваш партнер порушує будь-які закони, ви можете також потрапити до суду. Це може призвести до штрафу за порушення урядових норм, до суду у разі цивільної делікти або якщо вас визнають відповідальними за збитки або можливе позбавлення волі у випадку, якщо ваш партнер вчинить кримінальне діяння.

Коли у вас є діловий партнер, у вас виникає додатковий стрес, щоб переконатися, що ви знаєте, що робить ваш партнер. Навіть якщо ви та ваш партнер довіряєте один одному, ви повинні стежити за роботою свого партнера, щоб уникнути недбалості, неправильного використання чи порушень. Ви повинні переконатися, що обидва ви розумієте закони, що застосовуються, та встановити встановлену процедуру ведення бізнесу.

7. Ваша репутація на лінії
Навіть якщо ваш партнер не порушує закон, його дії можуть переслідувати вас. Тінистий або нечесний партнер може призвести до повного недовіри до вашої компанії. Це може назавжди пошкодити вашу репутацію. Люди узгоджують вас і вашого партнера з вашим бізнесом, а компанія, яку ви тримаєте, будуючи ділові відносини, може негативно відбитися на репутації вашого бізнесу..

Перш ніж ви вирішите взяти на себе ділового партнера, переконайтеся, що робота з партнером приносить користь вам та бізнесу.

Що слід врахувати перед роботою з партнером

Окрім врахування плюсів і мінусів ділового партнерства, перед тим, як вступати в бізнес з кимось іншим, переконайтеся, що ви маєте правильні мотиви. Люди вступають у бізнес з партнерами з багатьох причин. Проаналізуйте причини вибору роботи з бізнес-партнером, щоб забезпечити успіх вашого бізнесу.

Поважні причини вступу до ділового партнерства

Створіть ділове партнерство з поважних причин. Вагомими причинами укладення ділового партнерства є:

1. Вам не вистачає сил у певних важливих сферах (наприклад, технічному, маркетинговому, мережевому, фінансовому та операційному управлінні). Вам потрібен бізнес-партнер з силою в цих ключових сферах, щоб сприяти збагаченню вашої бізнес-моделі.
2. Ви керуєте складним бізнесом, який вимагає більше роботи, ніж може впоратися одна людина. Знайдіть ділового партнера, який може заповнити прогалини та зайняти своє місце перед співробітниками чи клієнтами, коли це необхідно.
3. Ви знаєте геніального підприємця, який може додати цінності вашому бізнесу. Вступайте в бізнес з тим, хто продемонстрував успіх, якщо ви знаєте, що зможете повністю використати його та її таланти.
4. Ви гравець команди та добре працюєте, як частина команди. Багато людей процвітають у командному середовищі; якщо це описує вас і у вас є відмінний кандидат на члена команди, у вас є вагомі підстави для вступу в партнерство.

Погані причини приєднання до ділового партнерства

Вступ у товариство з неправильних причин може завдати шкоди вашому бізнесу. Поганими причинами укладення ділового партнерства є:

1. Вам потрібен "так", який погоджується з усіма вашими рішеннями. Замість того, щоб працювати з справжнім партнером, ви хочете, щоб хтось сказав вам, що він чи вона любить ваші ідеї. Це призводить до вузького мислення, і не надасть вам відгуків, необхідних для успішного вашого бізнесу.
2. Ви можете захотіти того, хто для вас керує бізнесом. Ви покладаєте свою віру в руки партнера, а не приймаєте ключову лідерську роль. Якщо ви не вкладаєте достатньо часу у свій бізнес, ви можете ризикувати стати відповідальністю за діяльність свого партнера або стати жертвою шахрайства..
3. Ви хочете вступити в бізнес з другом. Дружба не повинна грати ролі у виборі ділового партнера. Натомість знайдіть ділового партнера, який може допомогти вам збагатити свій бізнес, використовуючи його індивідуальні таланти та набори навичок.
4. Ви хочете, щоб хтось саме так, як ви, стояв поруч. Ви не матимете різноманітності, якщо будете працювати з тим, хто думає точно так само, як і ви. Вам не потрібно мати конкурентні стосунки зі своїм бізнес-партнером, але ваш партнер час від часу повинен кидати вам виклик.

Визначте, що вам справді потрібно від ділового партнера, перш ніж почати його шукати. Після того, як ви виконали цей важливий перший крок, ви можете розпочати процес вибору ділового партнера.

Де знайти ділового партнера

Сьогодні у вас є багато варіантів пошуку ділового партнера. На додаток до старих шкільних мереж, багато веб-сайтів також сприяють діловим відносинам. Способи пошуку ділового партнера включають:

1. Хтось, кого ви вже знаєте
Багато людей прагнуть працювати з друзями, подружжям, близькими членами сім'ї чи іншими людьми, які відіграють значну роль у їхньому житті. Я вже відзначав деякі недоліки у партнерстві з другом, але це не завжди стосується. Хоча ви не повинні вибирати ділового партнера тільки тому, що він / вона є другом, друг може стати відмінним партнером.

Якщо ви знаєте, що друг може піднести до столу, і маєте глибокі знання про його або її ділові успіхи, ваш друг може зробити відмінним діловим партнером. Ви також вже маєте стосунки, і ваша здатність ефективно спілкуватися може позитивно вплинути на ваші робочі стосунки. У відповідній записці, якщо ви хочете запропонувати партнерство колишньому колезі, обов'язково уважно вивчіть будь-які угоди про неконкуренцію, перш ніж спільно вести бізнес..

2. Мережеві групи
Розширення вашої мережі може допомогти вам знайти ділового партнера. Багато підприємців співпрацюють з людьми, яких вони зустрічають у мережевих групах або в програмі MBA, якщо вони навчаються в бізнес-школі. Шукайте потенційних ділових партнерів на конкретних галузях чи професійних зборах.

Наприклад, якщо ви плануєте заснувати компанію веб-дизайну, ви можете знайти потенційного партнера в групі зустрічей для веб-дизайнерів або мережевому центрі для Інтернет-професіоналів. Ви також можете знайти потенційних партнерів для бізнесу у поворотних групах, главах BNI та бізнес-інкубаторах. Я навіть знаю двох людей, які разом розпочали бізнес після зустрічі в центрі безробіття!

Перегляньте сайт Meetup.com для пошуку груп ділових мереж у вашому регіоні.

3. Люди, яких ви зустрічаєте в Інтернеті
Ви можете знайти потенційних партнерів для бізнесу на сайтах соціальних мереж (наприклад, у Facebook, Twitter та LinkedIn) та в Інтернеті. Деякі люди навіть використовували веб-сайти на ринку, наприклад Elance, щоб знайти сумісних партнерів для свого бізнесу.

Це важливе ділове рішення потребує часу. Не піддавайтеся судженням і переконайтеся, що ви добре уявляєте, як ви можете працювати разом, перш ніж підписувати партнерську угоду.

Заключне слово

Ділові партнери можуть стати вашим найбільшим активом або найгіршим зобов'язанням. Вирішити, чи варто брати справу з кимось іншим, може бути одним із найважливіших бізнес-рішень, які ви коли-небудь приймаєте. Вибір того, з ким ви займаєтесь бізнесом, може бути не менш важливим. Зваження переваг та недоліків ділового партнера та ретельний аналіз причин вибору ділового партнера можуть допомогти вам знайти потрібну людину, яка довірить ваш бізнес..

Щойно ви приймаєте рішення знайти ділового партнера, починайте розширювати свою мережу в Інтернеті та офлайн, щоб знайти найкращого партнера для вашого бізнесу. Не поспішайте приймати рішення, щоб переконатися, що ви знайдете ділового партнера, який дійсно відповідає вам, вашим бізнес-ідеям та вашим цілям.

У вас є партнер для вашого малого бізнесу? Які були фактори, які ви врахували, і як склалися відносини до цих пір?